9/29/2012,不可否認(rèn)，在過去很多年當(dāng)中，中興通訊在市場中是以“追隨者”形象出現(xiàn)的，這其中，主要的原因是市場份額低、是后來者。沒有份額就不可能有市場地位，也就談不上議價能力——這不僅是在電信設(shè)備領(lǐng)域，在其它領(lǐng)域也是如此，只有自己打出自己的地盤，才能談收獲。

　　經(jīng)過相當(dāng)長時間的一段努力，特別是這兩年的戰(zhàn)略性投入，中興通訊全球市場地位得到了大幅度提升，公司的產(chǎn)品方案已經(jīng)具備了全球的競爭力，同時也通過競爭，打出了相對和平的環(huán)境，部分廠商退出了固網(wǎng)、承載市場，在智能手機(jī)這樣競爭激烈的市場上也獲得了生存和發(fā)展機(jī)會。

　　分產(chǎn)品來看，中興通訊在固網(wǎng)領(lǐng)域做到了全球前二、技術(shù)上領(lǐng)先。主流廠商目前只剩下三家，在承載市場上也有不少廠商退出，中興通訊議價能力提升了很多，市場正在回歸常態(tài)。

　　在無線上，雖然目前還有五家廠商，但中興通訊的全球市場地位已獲得了大幅度提升，尤其在在中國市場客戶認(rèn)可度提升顯著。在上半年國內(nèi)運(yùn)營商幾次集采中，中興通訊表現(xiàn)良好，在規(guī)模增大、設(shè)備商價格戰(zhàn)趨緩的情況下，基本實(shí)現(xiàn)份額提高，并保持了較高的毛利率，但運(yùn)營商開驗(yàn)收單較晚，影響了上半年凈利潤表現(xiàn)。中興通訊在亞太、非洲和南美等市場多數(shù)居于前三，而這些地方的價格競爭已經(jīng)開始緩解；在歐洲，以前中興通訊份額較少，這兩年進(jìn)行戰(zhàn)略投入，公司實(shí)現(xiàn)了大國大T戰(zhàn)略布局的目標(biāo)，市場地位上了一個大的臺階，綜合競爭力增強(qiáng)。目前我們在歐洲做的重要的事情是通過技術(shù)革新、運(yùn)維管理等方面的努力來幫助運(yùn)營商降低成本，而不是一味去降低設(shè)備成本，公司困難的階段正在過去。

　　在手機(jī)上，去年下半年和今年一季度面臨很大的挑戰(zhàn)，中興通訊總出貨量也提升到了全球第四，智能手機(jī)出貨量也攀升至全球第五位，相應(yīng)的價格競爭壓力比去年下半年也在好轉(zhuǎn)。

　　所以說，地盤是打出來的，市場份額最大、技術(shù)最領(lǐng)先的往往有最強(qiáng)的定價權(quán)。沒有份額，將來會被邊緣化。

　　隨著市場格局的變化，企業(yè)的策略肯定也會相應(yīng)的變化，從整個電信設(shè)備行業(yè)的生態(tài)環(huán)境來說，圍繞市場份額爭奪的主要戰(zhàn)爭已經(jīng)開始緩和了，競爭趨于理性。同時，行業(yè)的嚴(yán)峻形勢在某種程度上未必是壞事。在全球五大設(shè)備廠商中，中興通訊是唯一實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)較快增長的廠商。在未來整個設(shè)備商競爭中，中國企業(yè)在產(chǎn)品競爭力和成本方面的優(yōu)勢將更加彰顯，并借這次機(jī)會獲取更好的行業(yè)地位的機(jī)會。

　　三大戰(zhàn)略領(lǐng)域的機(jī)會

　　電信設(shè)備領(lǐng)域，受到金融危機(jī)影響以及前幾年3G建設(shè)完成后帶寬存在冗余，全球設(shè)備的需求較前2年增長有所減緩。但是，無線方面的LTE和寬帶建設(shè)的需求是剛性的，未來的帶寬會幾何級數(shù)性增長。隨著智能手機(jī)的日益普及，LTE芯片的進(jìn)步，未來寬帶將會和水、電一樣普及，市場仍有很大的發(fā)展空間。2012年7月，中興通訊中標(biāo)中國移動香港LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這是亞太第一個雙模LTE網(wǎng)絡(luò)，也是中國移動第一個正式商用的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)對即將啟動的全球最大的TD-LTE市場中國大陸區(qū)域具有示范效應(yīng)和標(biāo)桿作用。近期工信部表示要進(jìn)一步加大互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展力度，加快實(shí)施“寬帶中國”戰(zhàn)略，以帶動社會投資和信息消費(fèi)增長，這給公司帶來新的機(jī)遇。

　　政企網(wǎng)領(lǐng)域，其實(shí)是我們原有的優(yōu)勢即管道能力的延伸與拓展，在技術(shù)上比較平滑，這個市場非常大，比電信設(shè)備領(lǐng)域還要大，而且更需要靈活性和分行業(yè)定制化，這些都是中興通訊所擅長的優(yōu)勢。過去兩年中，我們的復(fù)合增長率超過100%，也證明了這個方向是正確的。

　　今年上半年，中興通訊在政企網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了銷售規(guī)模70%增長，推出數(shù)據(jù)中心系列新品以及“智慧礦山”、“智慧城市”、“智慧交通”等智慧系列方案，獲得市場認(rèn)可，目前在軌道交通行業(yè)已占據(jù)市場第一，能源、大企業(yè)形成飛速增長態(tài)勢。在美國、印度、巴西、日本、俄羅斯、英國、法國等全球100多個國家和地區(qū)成立了專門的政企網(wǎng)營銷和服務(wù)機(jī)構(gòu)，完善的售后服務(wù)、培訓(xùn)體系和物流保障為中興通訊在海外市場樹立了良好的口碑。

　　在手機(jī)領(lǐng)域，確實(shí)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，特別是去年下半年和今年上半年，正趕上功能機(jī)向智能機(jī)的轉(zhuǎn)型，一些老牌的大廠商也沒有成功實(shí)現(xiàn)這個轉(zhuǎn)身。我們一面要擴(kuò)大份額，一面要完成這個升級，投入了比較大的人力、資金，當(dāng)前我們已經(jīng)完成從功能機(jī)到智能機(jī)轉(zhuǎn)型的陣痛，正在進(jìn)行從低端到中高端的轉(zhuǎn)型。在客戶群領(lǐng)域、在研發(fā)定制、在質(zhì)量監(jiān)控方面我們有自己的獨(dú)特別人無法替代的優(yōu)勢，今年上半年毛利較去年四季度低谷期已經(jīng)在上升、趨好。今年上半年智能手機(jī)占據(jù)整體終端收入60%，開始真正成為中興手機(jī)基礎(chǔ)戰(zhàn)略性產(chǎn)品。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，中興通訊居全球手機(jī)出貨量第四位，智能手機(jī)闖進(jìn)全球前五，智能產(chǎn)品向中高端轉(zhuǎn)化，中美歐日四大市場占據(jù)中興智能終端發(fā)貨量的70%以上，高端布局持續(xù)優(yōu)化，并帶動終端利潤的提升。

　　在政企網(wǎng)和智能手機(jī)這兩個領(lǐng)域尚有不少的挑戰(zhàn)，但是仍然可以是看做藍(lán)海，我們在這個兩個領(lǐng)域拓展是基于固有的優(yōu)勢的，不是盲目的拓展，走的也比較穩(wěn)健。當(dāng)然，在這兩個領(lǐng)域，與業(yè)界同行相比，我們在品牌和渠道方面還需要很大的努力。

　　所以，在這三大領(lǐng)域，我們除了看重短期的數(shù)字之外，還看重兩個方面：第一，核心競爭力有沒有提升，與領(lǐng)跑的對手相比是不是縮小了差距？第二，這個市場的增量空間還有多大？我們看到在三大領(lǐng)域我們的核心競爭力都在增強(qiáng)，政企網(wǎng)、手機(jī)的增量市場還很大，系統(tǒng)設(shè)備方面也會比較剛性。

　　目前，中興通訊運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)占公司營收接近一半，公司的產(chǎn)品方案已經(jīng)具備了全球的競爭力，處于和全球主流運(yùn)營商開展合作的關(guān)鍵時期。未來中興通訊將在面向政府和企業(yè)用戶的政企網(wǎng)，以及面向普通用戶的終端市場形成公司三足鼎立的格局，形成完整的“云管端”布局。

　　練好內(nèi)功的重要時期

　　當(dāng)然，從全球經(jīng)濟(jì)來說，確實(shí)大環(huán)境不景氣，全球電信設(shè)備商今年上半年都出現(xiàn)大幅收收入和利潤下滑，國內(nèi)的廉價資金也越來越少，這些挑戰(zhàn)是不能否定的。但是，行業(yè)的嚴(yán)峻形勢在某種程度上未必是壞事。在全球五大設(shè)備廠商中，中興通訊是唯一實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)較快增長的廠商。在未來整個設(shè)備商競爭中，中國企業(yè)在產(chǎn)品和成本方面的優(yōu)勢將更加彰顯，并借這次機(jī)會獲取更好的行業(yè)地位的機(jī)會。這個時候，正是練好內(nèi)功、強(qiáng)化管理的重要時期。今年以來，中興通訊致力于內(nèi)部管理和效率提升，重點(diǎn)在核心流程的深化、費(fèi)用控制方面進(jìn)行了較大力度的強(qiáng)化，同期進(jìn)行了組織管理結(jié)構(gòu)的扁平化。

　　在海外市場戰(zhàn)略方面，中興通訊已從去年面向大國大T的戰(zhàn)略性投入轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛏罡�要效益。海外市場是中興持續(xù)投入的重要市場，近年來一直穩(wěn)定在50-60%前。要成為一家真正的國際化公司，海外市場的收入應(yīng)該占到公司的70%，這是中興的目標(biāo)。今年公司提出“深度經(jīng)營”的核心方針，即加強(qiáng)對每個一線經(jīng)營單位對盈利能力和現(xiàn)金流管理能力的提升。一線經(jīng)營者，尤其是海外代表處的一線經(jīng)營者，面臨著包括外匯等綜合風(fēng)險。作為“店長”，不能只會拿單，還要會算帳，只會拿單的經(jīng)營者如同存在短板的木桶，會帶來極大的利潤流失風(fēng)險。因此，近兩年來，我們一直注重對一線經(jīng)營者綜合經(jīng)營素質(zhì)的提升，海外基層代表處盈利意識也有了大幅度提升。在此基礎(chǔ)上，公司今年提出的“深度經(jīng)營”，對于利潤和現(xiàn)金流的要求，從事業(yè)部或代表處，具體到每個項(xiàng)目，每個負(fù)責(zé)人，每個月。要求每一個基層骨干必須關(guān)注兩張表――現(xiàn)金流量表和利潤表。

　　目前這種效益已經(jīng)初步顯現(xiàn)。上半年中興通訊在繼續(xù)保持規(guī)模穩(wěn)健增長的同時，盈利性和周轉(zhuǎn)效率也在向好，經(jīng)營性現(xiàn)金流比去年同期已經(jīng)大幅好轉(zhuǎn)。上半年中興流動比率和速動比率分別是 1.35、1.14，同比提升了8%和13%，同時也是近幾年的最高水平。在營收增長的同時，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)費(fèi)用絕對值與去年同比的下降。

　　在確保一線經(jīng)營單位能力提升和責(zé)任加大的同時，公司對其匹配的權(quán)力也實(shí)行了進(jìn)一步下放。近期，公司對組織架構(gòu)進(jìn)行了較大的調(diào)整，建立公司—經(jīng)營部/事業(yè)部—辦事處/產(chǎn)品線的三級架構(gòu)，讓事業(yè)部、經(jīng)營部在承擔(dān)壓力的同時，擁有更多的自主經(jīng)營權(quán)和發(fā)展空間，真正落實(shí)組織機(jī)構(gòu)扁平化和三層決策。

　　總的來說，面對危機(jī)和挑戰(zhàn)，要正視，也要保持理性。目前階段，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)雖然仍然不會短期過去，但是機(jī)會仍在，有利的因素正在日益變多，我們對未來發(fā)展有信心。
來源：經(jīng)濟(jì)觀察報