8/22/2012,2011年初,在電信設(shè)備市場觸頂?shù)那闆r下,華為高端宣布正式進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)。一年多后,華為交出的答卷可圈可點(diǎn):成功整合了原華為-賽門鐵克業(yè)務(wù),進(jìn)一步完善了面向企業(yè)市場的ICT解決方案;發(fā)布了全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)中心核心交換機(jī)CloudEngine 12800,并形成了完整的ICT解決方案;在業(yè)界率先推出全景智真,帶給客戶更加真實(shí)自然的面對面體驗(yàn)。至此,華為在企業(yè)網(wǎng)市場與老對手思科展開正面廝殺。
當(dāng)初,華為提出業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整,形成運(yùn)營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)三架馬車并駕齊驅(qū)的局面。同年宣布,將加大企業(yè)網(wǎng)方面的投入,希望在3年內(nèi)確立在國內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,到2015年實(shí)現(xiàn)銷售輸入150億美元。
雖然華為在企業(yè)網(wǎng)市場的經(jīng)驗(yàn)不敵思科、H3C、中興等對手,市場份額和盈利能力也有欠缺,尤其是在海外歐美市場,備受多方阻擾,但多年的技術(shù)積累和對創(chuàng)新的重視,執(zhí)行力、議價(jià)能力不斷提升,其迅速成長已經(jīng)讓思科感到巨大的威脅。思科CEO錢伯斯雖表示不懼中國對手,但對華為的評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)已經(jīng)由之前的“最強(qiáng)勁對手”變?yōu)椤皼]有創(chuàng)新”,側(cè)面反映的是思科對手攻擊的無奈,明顯氣焰受挫。
外媒曾如此評(píng)價(jià)華為:“一旦進(jìn)入某個(gè)行業(yè),就能成為該行業(yè)的核心玩家“。華為的執(zhí)行力確實(shí)讓人印象深刻,F(xiàn)在華為要進(jìn)入全球企業(yè)市場,挑戰(zhàn)盤踞該行業(yè)十多年的老大思科,華為能將老大拉下馬嗎?
如今,在企業(yè)網(wǎng)拼搏一年有余的華為,在技術(shù)和產(chǎn)品方面與思科的差距已經(jīng)不大。形成了包括數(shù)通、UC&C、IT、服務(wù)、垂直行業(yè)在內(nèi)的五大企業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái),產(chǎn)品覆蓋數(shù)據(jù)中心、IT基礎(chǔ)設(shè)施、安全、通一通信等,能夠提供一體化的解決方案,其以太交換機(jī)和路由器等已廣泛應(yīng)用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個(gè)行業(yè),承載全球20億人。
在較為欠缺的渠道方面,華為選擇與國內(nèi)四大總代合作,發(fā)力企業(yè)市場。在品牌方面,雖然起步較晚,但得益于其之前在運(yùn)營商市場的口碑,華為在企業(yè)市場的品牌領(lǐng)導(dǎo)力正逐步提升。雖然海外市場的企業(yè)網(wǎng)市場,思科阻擊力度不小,但思科對華為的忌憚和思科CEO每次演講必談華為,無形中助力華為的品牌宣傳。在人力資源方面,華為企業(yè)業(yè)務(wù)員部門的萬數(shù)人員、組織和能力建設(shè)全部到位,研發(fā)、銷售組織等已經(jīng)就緒,就等一場酣暢淋漓的爭斗。
有人說,思科就像個(gè)已發(fā)財(cái)60歲的人,華為就像30歲還在奮斗的人,雖然思科不一定認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn),但連思科也無可否認(rèn)華為的執(zhí)行力和艱苦奮斗的精神。即使是一個(gè)追趕者,華為的企業(yè)文化和強(qiáng)大凝聚力也定會(huì)助力華為在正面市場與思科的廝殺。而作為一家扎根中國市場的國際巨頭,中國市場就是華為最強(qiáng)有力的大后方,憑借這一點(diǎn),加上成本優(yōu)勢,華為在中國市場的征戰(zhàn)定會(huì)勢如破竹。
如今華為高調(diào)宣稱的三年內(nèi)確立國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的預(yù)言實(shí)現(xiàn)情況怎樣?根據(jù)7月份華為發(fā)布的2012年上半年業(yè)績來看,其銷售收入1027億元,同比增長5.1%;營業(yè)利潤87.9億元,營業(yè)利潤率8.6%,因?yàn)闆]有沒有公布具體各個(gè)BG的數(shù)據(jù),因此尚不能確定各個(gè)BG的收入和利潤貢獻(xiàn)情況。不過對新業(yè)務(wù)的研發(fā)投入增加34.2%,在全年銷售的占比上升到11.6%,雖然新業(yè)務(wù)對利潤的貢獻(xiàn)還沒達(dá)到預(yù)期,但企業(yè)業(yè)務(wù)對銷售業(yè)績的貢獻(xiàn)也不容小覷,2011年實(shí)現(xiàn)合同銷售收入38億美元,雖然不敵思科,但華為現(xiàn)在仍處市場開拓期,一旦市場培育成熟,華為將猛烈爆發(fā),到時(shí)候要實(shí)現(xiàn)2015年銷售收入150億也不是難事。
“華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG在2011年的增速達(dá)到了57.1%,預(yù)計(jì)今年的增速將超過去年!比A為企業(yè)業(yè)務(wù)BG營銷部總裁何達(dá)炳稱,華為正通過創(chuàng)新推出極具競爭力和差異化的解決方案以及渠道拓展,逐步成長。
隨著華為對企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷重視,雙方的摩擦將不斷擴(kuò)大,未來2-3年,或許是華為與思科巔峰對決的關(guān)鍵時(shí)刻。我們相信,憑借技術(shù)、渠道、議價(jià)能力等方面的不斷攀升,華為將很快實(shí)現(xiàn)霸主地位。
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