7/16/2012，環(huán)球網(wǎng)，以安全為由對中國設(shè)備商祭出嚴防死守大旗的印度市場，終于被中興通訊低價撕開了一道口子：據(jù)報道，印度國有電信運營商Bharat Sanchar Nigam Ltd(下稱BSNL)把價值600億印度盧比(約合10.9億美元)的1437萬線網(wǎng)絡(luò)擴容設(shè)備合同授予中興通訊和阿爾卡特朗訊(以下稱阿朗)。

　　對中國設(shè)備商而言，印度是一個大市場，這次破冰之旅頗具象征意義。但業(yè)內(nèi)資深人士認為，中興通訊低價搶下的這個大蛋糕，也僅僅具有象征意義而已，除具備擴大市場份額的表面光鮮外，對企業(yè)運營和改善中興通訊不斷下滑的利潤率沒有禆益，甚至由于低價而拉低中興通訊的利潤率，造成企業(yè)經(jīng)營上的實際負擔。換句話說，BSNL這個單，盡管大，但做下來，可能是一樁費力不討好，賠本賺吆喝的買賣。

　　在印度市場，BSNL以拋大單著稱。每個大單的拋出，都吸引了眾多設(shè)備商踴躍參與。這次1437萬線網(wǎng)絡(luò)擴容設(shè)備合同，除中標的中興通訊和阿朗外，其他幾大通信巨頭愛立信、華為、諾基亞西門子(下稱諾西)都想分得一杯羹。從過程和結(jié)果看，似乎是中興通訊和阿朗力挫群雄，脫穎而出，成為贏家。但據(jù)消息人士透露，實際情況并非如此。這次中標的唯一標準門檻就是低價。諾西出價25億美元，愛立信出價23億，阿爾卡特朗訊出價18億，華為出價13億，中興出價最低、約8.4億，不到最高價諾西的1/3。

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　　據(jù)知情人士透露，其他幾家由于不堪忍受BSNL的苛刻價格相繼退出角逐，阿朗最后時刻咬牙接受了中興通訊一樣的“殺豬價”，與中興通訊一起，順理成章地把大單納入囊中。業(yè)內(nèi)資深人士認為，阿朗低價拿單是迫于無奈。這兩年，阿朗備受競爭對手擠壓，份額不斷下滑，在虧損泥淖中苦苦掙扎。今年第一季度，阿朗的營業(yè)收入下降了12%，虧損達2.89億歐元——急需拿單止血的阿朗被逼到了懸崖邊上。BSNL的單，阿朗是拿到了，但這個單恐怕對阿朗的慘淡經(jīng)營現(xiàn)狀是雪上加霜。

　　當然，BSNL的大單，對中興通訊來說，不見得就是一大福音。愛立信、諾西退出角逐，體現(xiàn)了這些跨國巨頭的精明過人之處。如果按揭標后的價格，設(shè)備商可能是穩(wěn)虧不賺。不做虧本買賣是愛立信、諾西的底線。

　　筆者不清楚中興通訊如何在BSNL的這個大單上贏利，但確實為其拿下這個單后如何運作捏一把汗：由于價格過低，為日后工程實施埋下了隱患，或誘發(fā)系列連鎖反應(yīng)。

　　成熟的企業(yè)，經(jīng)營都是以贏利為導向的。如果價格偏低，勢必要在節(jié)約成本上做文章。筆者不是疑心中興通訊會偷工減料，但可以肯定，中興通訊也是在技術(shù)和設(shè)備的輸出與價格相匹配——這是慣用作法。中興不可能把最先進的技術(shù)，最優(yōu)質(zhì)的設(shè)備拿來做BSNL的單，只能是配之與其價格相適應(yīng)的技術(shù)和設(shè)備，以節(jié)約成本，盡可能地減少虧損。這就為BSNL網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和穩(wěn)定埋下了巨大隱患。在中興通訊的工程案例中，這并非沒有先例。在今年歐洲杯期間，奧地利某電信運營商承建的通訊網(wǎng)絡(luò)就出現(xiàn)了中斷七小時的網(wǎng)絡(luò)癱瘓的惡性事件。據(jù)歐洲媒體報道出事的設(shè)備就是中興通訊提供的。

　　這些年，中興通訊在海外市場低價圈地，做得風生水起。但業(yè)內(nèi)資深人士對筆者表示，中興通訊在海外市場的很多單都是不賺錢的，甚至是在“拆中墻補洋墻”，用在中國市場賺的錢來彌補海外市場的虧損漏洞，有違中央鼓勵民族企業(yè)走出去的初衷。

　　據(jù)中興通訊財報，2011年中興通訊年收入增長23.39%，凈利潤下滑36.62%。資深人士認為這是低價競爭結(jié)出的惡果。BSNL的單，對中興通訊搶占市場份額是有作用的，但無疑將拉低中興通訊的利潤率，為企業(yè)健康運營增加負擔和風險。低價是一把雙刃劍，對品牌的傷害巨大。中國制造在國際市場跳不出“低價、低質(zhì)、低附加值”的怪圈。作為在海外市場表現(xiàn)不錯的中國企業(yè)，中興通訊應(yīng)該為扭轉(zhuǎn)這種不利局面承擔責任，做出努力和表率，而不是推波助瀾。 （防死守大旗的印度市場，終于被中興通訊低價撕開了一道口子：據(jù)報道，印度國有電信運營商Bharat Sanchar Nigam Ltd(下稱BSNL)把價值600億印度盧比(約合10.9億美元)的1437萬線網(wǎng)絡(luò)擴容設(shè)備合同授予中興通訊和阿爾卡特朗訊(以下稱阿朗)。設(shè)備商而言，印度是一個大市場，這次破冰之旅頗具象征意義。但業(yè)內(nèi)資深人士認為，中興通訊低價搶下的這個大蛋糕，也僅僅具有象征意義而已，除具備擴大市場份額的表面光鮮外，對企業(yè)運營和改善中興通訊不斷下滑的利潤率沒有禆益，甚至由于低價而拉低中興通訊的利潤率，造成企業(yè)經(jīng)營上的實際負擔。換句話說，BSNL這個單，盡管大，但做下來，可能是一樁費力不討好，賠本賺吆喝的買賣。