6/15/2012，中興通訊昨日下午正式推出了其高端智能手機(jī)品牌——Grand智觀系列，并聯(lián)合中國(guó)電信發(fā)布了該款系列的首款產(chǎn)品Grand N970。

   這意味著，中興通訊自去年啟動(dòng)智能終端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之后，完成了從千元Blade、到終端Skate、再到高端Grand的智能手機(jī)產(chǎn)品線布局。

低價(jià)策略謀高端市場(chǎng)

    中興通訊執(zhí)行副總裁何士友昨日在對(duì)話鳳凰科技時(shí)表示，今年是中興通訊智能終端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的深化年，Grand系列主打高端智能終端期間產(chǎn)品，將是中興通訊高端市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)。

    據(jù)介紹，中興此次發(fā)布的首款高端智能機(jī)Grand N970厚度為9.9mm，配4.3寸超輕觸摸屏和800萬(wàn)像素?cái)z像頭，搭載Android 4.0操作系統(tǒng)，配備1.5GHz雙核處理器，采用1G RAM+8G內(nèi)存的組合。據(jù)悉，該款手機(jī)在中國(guó)內(nèi)地首先發(fā)布后，將陸續(xù)在歐洲、北美等地區(qū)國(guó)家上市。

    而在價(jià)格方面，據(jù)何士友介紹，該款手機(jī)的售價(jià)目前尚未確定，價(jià)格范圍大約在2000元上下。

    業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，對(duì)于一款定義為“高端”的智能手機(jī)來(lái)說(shuō)，2000元上下的價(jià)格偏低，將會(huì)加劇業(yè)內(nèi)的智能手機(jī)“價(jià)格戰(zhàn)”。更有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中興發(fā)布2000元左右的高端智能手機(jī)，是對(duì)小米等互聯(lián)網(wǎng)公司低價(jià)殺入智能手機(jī)市場(chǎng)的反擊。

    不過(guò)，何士友表示，高端智能手機(jī)不能簡(jiǎn)單以價(jià)格來(lái)定位，而應(yīng)該是以配置和體驗(yàn)來(lái)定義。中興更希望通過(guò)更高的性價(jià)比來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，這也是中興對(duì)高端智能手機(jī)定價(jià)的主要出發(fā)點(diǎn)。

    “中興能把業(yè)界首家普遍為3000元的機(jī)器做到2000元，與中興的大平臺(tái)戰(zhàn)略和成本分?jǐn)偸欠植婚_的。”何士友同時(shí)表示實(shí)際上，Grand N970的利潤(rùn)率高于此前通過(guò)運(yùn)營(yíng)商定制的多款千元智能機(jī)。

    據(jù)介紹，中興將在今年下半年陸續(xù)發(fā)布多款Grand系列高端智能手機(jī)，并計(jì)劃于今年圣誕節(jié)前發(fā)布中興首款四核智能機(jī)。而在LTE終端方面，中興計(jì)劃今年在北美和澳大利亞市場(chǎng)推出FDD-LTE智能手機(jī)，并配合中國(guó)移動(dòng)推出具備商用價(jià)值的TD-LTE終端。

    據(jù)了解，2011年，中興通訊終端銷售量排名全球第四，智能手機(jī)銷量超過(guò)1500萬(wàn)部，年增長(zhǎng)率400%。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，Grand智觀系列將令中興通訊智能終端架構(gòu)更為完善與合理。

做強(qiáng)開放市場(chǎng)

    而在渠道方面，何士友表示，中興將更加注重開放市場(chǎng)。他坦言，此前中興手機(jī)主要同運(yùn)營(yíng)商合作，與開放市場(chǎng)合作較少，未來(lái)中興通訊將更為注重同社會(huì)渠道的合作。

    據(jù)中興通訊提供的數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)，中興所銷售的手機(jī)有90%是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的，僅有10%是通過(guò)開放市場(chǎng)銷售。

    按照中興的計(jì)劃，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)希望將手機(jī)在開放市場(chǎng)銷售的比例由目前的10%提升至30%。

    何士友表示，針對(duì)高、中、低不同定位的智能手機(jī)，中興在渠道方面也將采取差異化的渠道銷售政策。他表示，中高端智能機(jī)將更為傾向于通過(guò)開放市場(chǎng)銷售，而低端的千元智能機(jī)則仍然主要通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售。

    而在電子商務(wù)方面，何士友認(rèn)為，通過(guò)電子商務(wù)模式將會(huì)成為未來(lái)手機(jī)銷售的重要渠道。“不過(guò)盡管如此，電子渠道也不可能完全替代實(shí)體渠道�！焙问坑驯硎�，手機(jī)銷售必須要線上和線下互相結(jié)合，沒(méi)有線上只有線下和沒(méi)有線下只有線上都不可能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中成功。

    何士友認(rèn)為，在未來(lái)的營(yíng)銷模式中，線上渠道主要承擔(dān)以低成本快速銷售的任務(wù)。而線下渠道更多承擔(dān)的是體驗(yàn)式營(yíng)銷的任務(wù)，因?yàn)樵谥悄苁謾C(jī)時(shí)代，消費(fèi)者難以從線上的模式中來(lái)體驗(yàn)只能產(chǎn)品帶來(lái)的真實(shí)操控感。

手機(jī)廠商最終或僅存三、四家

    目前，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司以極低的價(jià)格進(jìn)入智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)制造業(yè)造成了不小的沖擊，并再度拉低了只能和搜集行業(yè)的利潤(rùn)率。

    而在何士友看來(lái)，目前智能手機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷“山寨化”階段。他認(rèn)為這是智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所必須經(jīng)歷的階段。

    何士友表示，“山寨”對(duì)產(chǎn)業(yè)即有正面效應(yīng)，也有負(fù)面效應(yīng)。手機(jī)廠商想要活下來(lái)，必須能夠承受這樣的壓力。除了依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)等常規(guī)手段搶占市場(chǎng)空間外，同時(shí)還要在殘酷額競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中謀求創(chuàng)新，并尋求其他市場(chǎng)對(duì)該領(lǐng)域的補(bǔ)貼和支撐。

    “雖然現(xiàn)在有很多廠商都在做智能手機(jī)，但市場(chǎng)最終還是要回歸理性，全球的手機(jī)廠商只會(huì)越來(lái)越小，中國(guó)亦不例外�！焙问坑驯硎�，在經(jīng)歷未來(lái)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大浪淘沙之后，未來(lái)能剩下的主流智能手機(jī)廠商不會(huì)超過(guò)四家。

    事實(shí)上，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)與PC時(shí)代PC廠商的競(jìng)爭(zhēng)模式一樣，在經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后，最后能夠存活下來(lái)的主流廠商只有為數(shù)不多的幾家，比如聯(lián)想、惠普和戴爾。

    何士友認(rèn)為，手機(jī)廠商想要存活下來(lái)，一是要面向全球市場(chǎng)，擁有全球化的視野。同時(shí)要理性看待規(guī)模增長(zhǎng)與利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)系，如果長(zhǎng)期規(guī)模增長(zhǎng)而利潤(rùn)不增長(zhǎng)，將會(huì)陷入到“山寨化”競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)當(dāng)中。