5/18/2012,賽迪網(wǎng)訊，由工業(yè)和信息化部與中華全國婦女聯(lián)合會共同舉辦的“2012年世界電信和信息社會日大會”在北京舉辦。今年世界電信和信息社會日的主題是：“信息通信與女性”，圍繞電信日主題，會議就行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了探討和交流。中興通訊股份有限公司有線規(guī)劃部架構(gòu)總監(jiān)衡云軍發(fā)表了題為“中興通訊寬帶戰(zhàn)略”的演講，以下是現(xiàn)場實錄：

　　衡云軍：尊敬的各位女士、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，為了契合今天的主題我也把今天發(fā)言的底色變成了小清新，非常各位女士喜歡。

　　我今天分享的題目是《中興通訊寬帶戰(zhàn)略》，主要是想分享一下中興通訊對寬帶服務(wù)的理解。

　　這是寬帶流量增速情況，預(yù)測互聯(lián)網(wǎng)五年內(nèi)增長7倍，我們有個尼爾森定律，五年可以增長10倍，這是什么概念呢？這跟原來半導(dǎo)體行業(yè)里的摩爾定律是一樣的，摩爾定律是每一年半數(shù)據(jù)能力翻倍，大家折算一下，一年半的時間翻倍到五年的時間也恰好是10倍，正好這信息產(chǎn)業(yè)兩大領(lǐng)域規(guī)律是很相近的。

　　另外是對數(shù)定律，這是我們給同行和消費者交流中獲得的，這怎么理解呢？你現(xiàn)在用的是2M的貸款你愿意付出100塊錢，現(xiàn)在給你提供20M你不愿意付出1000塊而只愿意付出200塊，增加10倍服務(wù)的時候消費者只愿意付出2倍價格，這就是這樣一個隸屬關(guān)系。這樣一個趨勢對通信產(chǎn)業(yè)寬帶這個領(lǐng)域基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式有比較大的挑戰(zhàn)，但是情況可能也沒有那么嚴(yán)重，我們先說結(jié)論，我們認(rèn)為寬帶還是非常高價值的服務(wù)，右上角我們給它起個名字叫剪刀圖，有兩個曲線，一個是向上的曲線，指數(shù)增長就是這樣一個趨勢，而下面這個趨勢是收入，對數(shù)曲線。根據(jù)時間的推移，會形成越來越大的差距，形成剪刀差。這是我們經(jīng)常會看到的圖，通常的解讀，通信運營商或者寬帶運營商增量不增收，做廣告無利可圖，從業(yè)務(wù)收入上講，整個寬帶產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)利潤，大部分被互聯(lián)網(wǎng)公司、終端公司獲取。

　　但我們看實際情況，右邊這兩張表，摘自中國電信在兩個時間里的發(fā)言材料，第一個是08年的3月，第二個是10年的5月，寬度是3年零2個月，這個圖表示了每個寬帶用戶的綜合造價，我們不要看它的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是什么，上面這張圖里面，F(xiàn)TDN就是原來的ADSL造價，1000塊多一點，下面這張圖，提速了之后，采用的技術(shù)也不一樣了，有個FTTB，我們以第二個圖為例，提供的帶寬能力20M，相當(dāng)在原來的基礎(chǔ)上增加了10倍的能力，它的綜合造價下面這個單位是美元，如果按端口來算的話只有幾百塊錢，折算成實裝用戶來看也就是2000塊錢不到，也就是1000多塊錢。光纖到戶能夠提供100M的能力，相當(dāng)在原來的基礎(chǔ)上能力提升了幾十倍，它的綜合造價也就是2000塊錢左右，3年零2個月的時間綜合造價下降的非常快，當(dāng)然客觀的說這應(yīng)該算先期投入，制造企業(yè)也作出了巨大的讓步和貢獻(xiàn)。

　　總體來看，寬帶網(wǎng)絡(luò)綜合容量的提升，1000多塊錢的成本下，綜合容量的提升甚至超過摩爾定律，所以有線寬帶依然是個高價值的服務(wù)。所謂的增量不增收，那是因為現(xiàn)有的寬帶運營商原來都是做語音接入的，而語音收入下降的非�？�，導(dǎo)致公司整體有一種感覺是增量不增收。

　　未來存在的風(fēng)險有這么幾塊：從設(shè)備的軟硬件來看能夠比較長期的支撐這樣的規(guī)律，當(dāng)然有幾個風(fēng)險，人工的風(fēng)險，綜合造價里面人工的成本是不會下降的，反而上升，如果比例很高的話后面就很難整體下降。第二個是資源的成本，比如說銅，銅里面有銅藍(lán)和設(shè)備里面用到的銅和其它金屬資源，資源成本不會下降，甚至?xí)�上升。第三個是維護(hù)成本，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)趨于復(fù)雜，能控制住維護(hù)成本也是很重要的一塊。第四個是骨干網(wǎng)絡(luò)，越往上現(xiàn)在對容量的能力要求是非常高的，容量壓力也成為了未來發(fā)展的風(fēng)險�？傮w來看，我們認(rèn)為目前以及比較長期的情況來看，有線寬帶依然是個有價值、有利可圖的產(chǎn)業(yè)。

　　寬帶服務(wù)的趨勢，我們講兩個：一個是普遍服務(wù)、一個是體驗提升。普遍服務(wù)就是消除地區(qū)、城鄉(xiāng)包括性別的數(shù)字鴻溝，這個我們就不展開說了。我們主要看一看體驗的提升，寬帶作為基礎(chǔ)服務(wù)，我們認(rèn)為未來它的體驗也是非常重要的目標(biāo)和趨勢�？船F(xiàn)在這個產(chǎn)業(yè)，這是管、端、云，管道、終端、運營提供商稱之為云。目前的寬帶基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)是相對比較透明的網(wǎng)絡(luò)，基本上是手機(jī)直接訪問網(wǎng)站，透明的。有兩個方向：一個是我在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)這塊，在管道這塊，我進(jìn)行精細(xì)化，能夠識別用戶的行為和用戶的信息，從而進(jìn)行一些控制，來獲得收益，這個我們認(rèn)為是比較難以實現(xiàn)的定位，通過控制的方式能夠獲得收益，這里面面臨著技術(shù)實現(xiàn)的難度、代價和法律風(fēng)險。我們認(rèn)為可能實現(xiàn)的定位應(yīng)該是下面這樣，將這個管道提升體驗的基礎(chǔ)有個高帶寬的物理管道，上面疊加一個服務(wù)支撐，它為了云端服務(wù)、為了應(yīng)用服務(wù)、為了終端用戶服務(wù)，服務(wù)好之后從而獲得收益，這里面的服務(wù)主要體現(xiàn)在一個是提升管道的容量，高帶寬，它的根本是要降低單位帶寬的成本，控制人工資源的比例，來降低額度成本。

　　第二個是服務(wù)的優(yōu)化，現(xiàn)在實際已經(jīng)有一些地方在試了，比如我們現(xiàn)在辦一個寬帶需要上營業(yè)廳，為什么不能在網(wǎng)上商店去買呢？不能在網(wǎng)上申請呢？這在后面是可以實現(xiàn)的。第三個是應(yīng)用優(yōu)化，第一個是保證應(yīng)用質(zhì)量，比如我看球，其它的帶寬無所謂，瀏覽瀏覽網(wǎng)頁沒有問題，但星期六晚上8點鐘那場球很重要，在這種情況下我優(yōu)先保證球賽直播的效果。另外是時延，因為現(xiàn)在看一個視頻要等10秒鐘，通過這個就可以體驗更好。另外是多級認(rèn)證，如果我們上網(wǎng)的密碼能夠在網(wǎng)絡(luò)層面保障它是可信的、可追溯的，是可以跟應(yīng)用進(jìn)行捆綁的，來減少用戶操作的過程和難度。

　　在高帶寬合理價格的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)和支撐系統(tǒng)的優(yōu)化，通過一些技術(shù)來實現(xiàn)應(yīng)用的優(yōu)化，通過提升最終用戶以及服務(wù)提供商的體驗來獲得價值，這個我們認(rèn)為是可能實現(xiàn)的定位。

　　下面我們看一下寬帶建設(shè)的趨勢，從全球來看地區(qū)差異也非常大，貧富懸殊問題比較大，地區(qū)發(fā)展不均衡，實際各種形式是并存的，要搞寬帶普及和提速，提速就要求非常高的貸款，超過這個應(yīng)用所需要的貸款，歐洲部分的獨聯(lián)體國家，有兩個技術(shù)方向：一個就是光纖到戶，第二個就是銅線上技術(shù)的創(chuàng)新、變革，銅線技術(shù)在原有基礎(chǔ)上一樣可以提供50、100甚至更高的貸款。提速階段的特點就是，原來是有寬帶的，但寬帶無比滿足當(dāng)前的需要，寬帶也面臨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，面臨大量的亞太國家的情況，還有拉美和部分亞太國家處于普及階段，以相對比較低廉的成本提供廣泛的服務(wù)。

　　我們下面分別看一下，歐洲的情況，泛獨聯(lián)體地區(qū)，在FTTH領(lǐng)域去年是一枝獨秀，首先是俄羅斯，去年我們承建了最大的光網(wǎng)，共450萬用戶，去年已經(jīng)部署了170萬用戶。然后是立陶宛，屬于泛俄羅斯地區(qū)，采用FTTH，它提供了全球最快的寬帶運營網(wǎng)絡(luò)之一，立陶宛上行全球排名第一，下行全球排名第四。還有白俄，隨著它的IPTV規(guī)模部署，同時也有一個標(biāo)清向高清的部署。還有荷蘭，我們?nèi)ツ杲o荷蘭承建了全球第一個商用網(wǎng)，在銅線基礎(chǔ)上提供50-100M的帶寬。因為歐美法律的原因，入戶困難，它目前還是主要以無線為主，但在網(wǎng)絡(luò)部署過程中會布到當(dāng)前銅線上的提速，并且向未來光線技術(shù)的兼容，我們在歐洲部署網(wǎng)絡(luò)的時候同時考慮到了這點，當(dāng)前部署的是銅線網(wǎng)絡(luò)，但這個方案能夠向未來的光纖網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行演進(jìn)。泛獨聯(lián)體區(qū)域，除了上面提到的，格魯吉亞也進(jìn)行了部署，獨聯(lián)體區(qū)域這方面也是一個現(xiàn)象，它并不是經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，但FTTH已經(jīng)呈蔓延趨勢。

　　亞太的特點就是南北寬度非常大，原有也有一些網(wǎng)絡(luò)，整個應(yīng)用場景非常復(fù)雜，我們列了三個國家，泰國，氣溫很高，雨季長達(dá)6個月，提速既然不能一步到位提供光纖到戶，銅線提供高帶寬的路徑，減少直線的距離，原來是2公里，現(xiàn)在我需要縮短到幾百米，這樣就需要原來的設(shè)備更靠近用戶，又沒有那么多機(jī)房，原來一個點可以覆蓋3公里，現(xiàn)在只能覆蓋300米，在這種情況下室外的解決方案就是非常關(guān)鍵的，我們在泰國通過定制化的室外解決方案，解決了當(dāng)?shù)貒?yán)酷自然條件下的難題。印尼是個島國，他計劃在2015年前在6000多個島嶼部署1200萬容量的寬帶網(wǎng)絡(luò)，它的特點就是一個一個島網(wǎng)絡(luò)比較隔離，業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，因為印尼電信是個全業(yè)務(wù)運營商，它的核心訴求就是要進(jìn)行全業(yè)務(wù)覆蓋，包括有線寬帶、企業(yè)、專線、移動網(wǎng)絡(luò)接入，都要做，我們中興也是以高效的交付贏得了市場的口碑。第三個是馬來西亞，中興通訊作為馬來西亞國家寬帶網(wǎng)主力合作伙伴，為他提供線網(wǎng)業(yè)務(wù)平滑延續(xù)能力，馬來西亞也是個經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方。這是這三個國家的情況。

　　我們看一下拉美和印度，拉美在近兩三年來寬帶大發(fā)展期間，中興通訊服務(wù)于600多萬拉美家庭。印度，我們服務(wù)了2萬個鄉(xiāng)村，為印度這個國家的寬帶服務(wù)貢獻(xiàn)了我們自己的力量。

　　總的來說，這個市場的特點就是以定制化和高性價比的方式，將寬帶服務(wù)擴(kuò)展到更多區(qū)域，同時滿足新業(yè)務(wù)的需要。

　　下面簡單說一下中興在寬帶這個領(lǐng)域的努力，在寬帶領(lǐng)域我們中興通訊大概在08年進(jìn)入了全球前三，到2010年提升到了第二位，去年2011年我們在一些關(guān)鍵領(lǐng)域已經(jīng)躍升全球第一，我們在光接入系統(tǒng)設(shè)備去年份額全球第一，在寬帶終端市場份額全球第一，在下一代的光接入基礎(chǔ)上也是全球第一，DSLAN市場份額全球第二。

　　另外也獲得了一些獎項，市場地位的提升和行業(yè)的認(rèn)可源于我們持續(xù)的創(chuàng)新，在寬帶領(lǐng)域的一些專利，對于創(chuàng)新技術(shù)、領(lǐng)先技術(shù)的投入和研究，包括光纖、銅線這兩個領(lǐng)域，這是我們獲得領(lǐng)先的關(guān)鍵。從中興原來服務(wù)國內(nèi)為主，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了非常高端的英國、荷蘭、美國這樣的國家，服務(wù)于全球前20位的運營商的10家。