5/2/2012,經(jīng)濟(jì)觀察報(bào),11年中王海波參與過大大小小數(shù)不清的專利談判�！耙郧�，中興通訊[16.97 0.89% 股吧 研報(bào)](以下簡(jiǎn)稱中興)在美國(guó)和歐洲遭遇過很多起專利訴訟，當(dāng)然我們也主動(dòng)打過對(duì)別人的專利訴訟，但是規(guī)模比較小，最多只能稱得上一場(chǎng)場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，稱不上戰(zhàn)役。但是,在過去這一年,這一切發(fā)生了改變�！蓖鹾２ㄊ侵信d的知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān)。從2002年10月負(fù)責(zé)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃開始，在11年中他經(jīng)歷了不計(jì)其數(shù)的涉及中興通訊的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟案和糾紛，從歷時(shí)1年、與全球最大的電信設(shè)備商愛立信之間專利訴訟到與國(guó)外各種“專利蟑螂公司”之間的較量。王海波得出的結(jié)論是，專利戰(zhàn)爭(zhēng)是全球化競(jìng)爭(zhēng)中繞不開的核心戰(zhàn)役，往往企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和影響力越大，所遭遇的訴訟越多。

    他舉了一個(gè)例子，“美國(guó)有一家規(guī)模非常小的專利經(jīng)營(yíng)公司，是幾個(gè)律師搞起來的，只擁有十幾個(gè)專利，我們將這類公司稱為‘專利蟑螂’，當(dāng)時(shí)它利用四個(gè)專利來起訴中興，事先沒有任何征兆起訴。一開始要求我們賠20萬美金，后來逐漸降到幾萬美金，直到最近撤訴了。對(duì)于這類以訛詐為目的的公司，在確認(rèn)不侵權(quán)的情況下，我們的態(tài)度是寧愿花錢請(qǐng)律師也堅(jiān)決不做妥協(xié)。”

    對(duì)于這場(chǎng)漫長(zhǎng)而艱苦的戰(zhàn)役，王海波有著清醒的認(rèn)識(shí)，“如果沒有在全球范圍內(nèi)的專利，那么在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊你的時(shí)候，我們壓根兒就沒有任何的抵抗對(duì)沖能力，我們把這個(gè)叫做風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。同時(shí)，對(duì)于中興來說，我們也不放棄知識(shí)產(chǎn)權(quán)的必要經(jīng)營(yíng)�！�

    他剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)歷時(shí)11個(gè)月的專利訴訟案。去年4月愛立信在中興的歐洲手機(jī)銷售重鎮(zhèn)——德國(guó)、英國(guó)和意大利分別起訴中興通訊侵犯其數(shù)項(xiàng)專利權(quán)。在獲悉成為被告的第一時(shí)間，中興通訊當(dāng)下就決定在中國(guó)提出反訴。今年2月雙方終于握手言和，同意相互撤銷針對(duì)對(duì)方的所有專利侵權(quán)訴訟。

    在他的眼中，任何一場(chǎng)訴訟或者談判，都不只是一場(chǎng)局部戰(zhàn)斗，而是一場(chǎng)具有一定規(guī)模的戰(zhàn)役�！坝袝r(shí)候，這場(chǎng)戰(zhàn)役并不是硝煙彌漫的狀態(tài)，大家在靜默之中分析、權(quán)衡，高手之間有時(shí)會(huì)有非常激烈的沖突，比如訴訟。有時(shí)僅僅象征性比劃兩下，就知道自己的對(duì)手誰強(qiáng)大了，根本不用出手的�！彼�說。

“我們是如何工作的”

    王海波說起談判桌上中的經(jīng)典場(chǎng)景，對(duì)手會(huì)拋出一個(gè)所謂的基準(zhǔn)費(fèi)率，以及相關(guān)的許可框架。以此為基礎(chǔ)，被許可方給予一個(gè)回應(yīng)和反報(bào)價(jià)，雙方基于彼此的專利分布、專利價(jià)值、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和占有情況，進(jìn)行多次協(xié)商，最后達(dá)成基本一致�！拔覀�?cè)谥袊?guó)的專利具有非常鮮明的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，并已經(jīng)開始在海外市場(chǎng)進(jìn)行大面積的專利布局，在未來的交叉許可期限內(nèi)肯定會(huì)有大幅增長(zhǎng)，所以依靠其強(qiáng)大的專利組合，往往能夠達(dá)成雙方都認(rèn)可的價(jià)碼�！�

    “現(xiàn)在，我們到歐洲、北美去做市場(chǎng)，首先要做這種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和機(jī)會(huì)挖掘，比方說這個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)大一些，這個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)相對(duì)要高一點(diǎn)，以便不時(shí)之需。”

    即便如此，一些跨國(guó)巨頭依然認(rèn)為中國(guó)企業(yè)不會(huì)玩，一上來就漫天要價(jià)，最后只能法庭上見。王海波稱，在中興發(fā)展初期遇到訴訟時(shí)確實(shí)有點(diǎn)慌，“手里沒貨很容易喪失主動(dòng)權(quán)”。但這就是國(guó)際游戲的規(guī)則，“輸了付錢，贏了收錢，但只要有實(shí)力，總有扳回戰(zhàn)局的機(jī)會(huì)”。

    不過，一切談判桌上的較量最終還要取決于談判雙方是否具有討價(jià)還價(jià)的專利實(shí)力。

    而專利開發(fā)的基礎(chǔ)是理論課題研究。2009年，“物聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)概念在國(guó)內(nèi)開始變得炙手可熱。陳一中(化名)便參加了中興這個(gè)方面的專利研究。據(jù)他介紹，從狹義的定義到廣義的內(nèi)涵，從字面的闡述到實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，從物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的初步認(rèn)識(shí)到搭建物聯(lián)網(wǎng)示范平臺(tái)，一步步從無知到簡(jiǎn)單認(rèn)知，再到深入掌握和研究，整個(gè)過程非常艱難。

    “我們?cè)贑CSA　TC10這個(gè)技術(shù)點(diǎn)一次性成功立了三個(gè)研究課題項(xiàng)目，分別對(duì)關(guān)鍵技術(shù)各方面進(jìn)行研究，基本涵蓋了關(guān)鍵技術(shù)的重要部分，也因?yàn)檫@突如其來的舉動(dòng)，使得多家單位包括運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)措手不及，他們說，‘沒想到你們?cè)跁?huì)上提出的這么快’，當(dāng)時(shí)就連運(yùn)營(yíng)商都爭(zhēng)著想?yún)⑴c到我們的研究課題中�！标愐恢姓f。

    對(duì)于以上這樣的核心技術(shù)的申請(qǐng)，中興正在小心翼翼地進(jìn)行全方位布局。“我們需要對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行專利布局，通常是在其周圍申請(qǐng)一定數(shù)量的專利，形成必要的專利組合。”中興有關(guān)人士表示，這樣做的好處很多：保護(hù)核心專利；迷惑對(duì)手，增加了對(duì)手專利被判無效的可能。據(jù)悉，中興目前在LTE、智能終端和云計(jì)算等未來關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域方面，貫徹著這樣的布局理念�！�

    王海波說，除了專利工程師，在中興的專利團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)角色叫IPR經(jīng)理，隸屬于法務(wù)部，他們既要有通訊技術(shù)的專業(yè)背景，又要懂知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律，分布于一線部門的各個(gè)角落，職責(zé)就是把創(chuàng)新成果挖掘出來，評(píng)審其價(jià)值，并根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和專利布局申請(qǐng)專利，最終構(gòu)建公司的無形資產(chǎn)。目前每一位IPR經(jīng)理每年要提交上百件專利，而進(jìn)行的評(píng)審則數(shù)倍于此。

    “每一個(gè)申請(qǐng)的專利都有其價(jià)值。”王海波表示，“無論是保護(hù)自己的創(chuàng)新成果，還是防御性地申請(qǐng)專利，都是有目的性的，沒有真正所謂的‘垃圾專利’�！边@種專利布局的商戰(zhàn)思維已經(jīng)完全融入了中興的血液，比如當(dāng)年中興在還沒有立足美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，其在美國(guó)的專利部署已經(jīng)開始。

爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)話語權(quán)

    顯然，掌握技術(shù)話語權(quán)是爭(zhēng)奪全球市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略。“未來我們的全球布局會(huì)一直持續(xù)下去，尤其在歐美戰(zhàn)略市場(chǎng)，投入的專利資源十分豐厚。當(dāng)然，每個(gè)10萬元人民幣起步的專利申請(qǐng)高額成本，會(huì)讓我們更注重海外專利戰(zhàn)略，挑最有價(jià)值的專利去申請(qǐng)�！蓖鹾２ū硎尽�

    今年3月5日，世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織公布了2011年全球?qū)＠�申�?qǐng)情況，中興以2826件PCT國(guó)際專利超越日本松下，成為全球國(guó)際專利申請(qǐng)量第一位的企業(yè)。王海波說，中興國(guó)際專利(申請(qǐng))累計(jì)近10000件，重點(diǎn)分布于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家及重要新興市場(chǎng)國(guó)家。其中，中興通訊4G　LTE基本專利數(shù)量已經(jīng)占到全球通信廠商的7%，充分取得了競(jìng)爭(zhēng)話語權(quán)。

    眾所周知，在專利戰(zhàn)爭(zhēng)的背后是商業(yè)巨頭間對(duì)市場(chǎng)的殘酷爭(zhēng)奪。有人說過，為了狙擊中國(guó)對(duì)手，專利成了跨國(guó)公司應(yīng)對(duì)中國(guó)企業(yè)挑戰(zhàn)的最后武器。某國(guó)內(nèi)IT廠商的有關(guān)人士曾經(jīng)這樣描述中國(guó)企業(yè)在專利戰(zhàn)中的遭遇，“跨國(guó)公司派來一個(gè)律師，拿著一疊專利訴訟文件，要跟你談判。雙方就得比一比專利實(shí)力，要是差不多，那就合作，要是差距太大，就只能交錢。進(jìn)行一場(chǎng)曠日持久的專利訴訟，沒有百十萬美元是不行的�！�

    事實(shí)上，對(duì)于跨國(guó)巨頭來說，專利不僅僅是國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入券，而且也是一門生意。微軟和高通這樣的技術(shù)大佬已經(jīng)從這樣的生意中賺取了大量的真金白銀。而谷歌的CEO曾明確指出收購(gòu)摩托羅拉的目標(biāo)是為了后者龐大的專利群，按照他的說法，谷歌如果想在安卓系統(tǒng)上大獲成功，必須具備足夠強(qiáng)的抵抗力。

    2011年6月，蘋果和微軟聯(lián)合黑莓、EMC、愛立信、索尼等4家公司擊敗了谷歌與英特爾，以45　億美元的高價(jià)拍得了北電網(wǎng)絡(luò)的6000項(xiàng)專利，平均每項(xiàng)專利價(jià)值75萬美元。兩個(gè)月后，谷歌以125億美元的高價(jià)并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)部門，一舉獲得了14600　件認(rèn)證專利和6700　件申請(qǐng)中的專利。

戰(zhàn)略性投入

    和IT行業(yè)一樣，電信行業(yè)一直是專利戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的核心地帶。這是因?yàn)椋�電信行業(yè)的基本要求是互聯(lián)互通。最初，王海波加入中興的團(tuán)隊(duì)是法務(wù)部的知識(shí)產(chǎn)權(quán)科�！爱�(dāng)時(shí)我們所有人的工作都是在做專利申請(qǐng)，員工考核的指標(biāo)就是每天挖掘了多少個(gè)‘案源’�！蹦菚r(shí)候，王海波們要與研發(fā)人員溝通，無縫連接，配合完成一個(gè)專利申請(qǐng)。

    這種“隨機(jī)式的專利申請(qǐng)”是中興專利戰(zhàn)略初期的表現(xiàn)。那時(shí)，高通以其強(qiáng)大的專利組合要求中興通訊支付CDMA等一系列專利許可費(fèi)。2002年10月，王海波開始負(fù)責(zé)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)劃在次年實(shí)施。直到2004年，“專利布局”的概念才提上議事日程。這一時(shí)期的中興通訊悄悄積累了大量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)，而國(guó)際對(duì)手對(duì)此并未在意。王海波說：“這是中興的一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的內(nèi)在生長(zhǎng)階段�！�

    2007年，中興通訊的知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)已經(jīng)積累了龐大的體量，“專利經(jīng)營(yíng)”被提上了議事日程。此時(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的團(tuán)隊(duì)在悄悄擴(kuò)大，從原先的十幾人增加到超過100人。各個(gè)研發(fā)部門中都有專利工程師，主導(dǎo)和推進(jìn)專利技術(shù)的發(fā)現(xiàn)與申報(bào)。

    王海波說，中興正在制定新版員工知識(shí)產(chǎn)權(quán)激勵(lì)辦法，未來將加大對(duì)員工申請(qǐng)高質(zhì)量專利的激勵(lì)力度，而近年來，公司每年在員工個(gè)人專利創(chuàng)新激勵(lì)上投入超過千萬元。據(jù)悉，中興每年將10%收入投入研發(fā)，近三年研發(fā)投入超過200億元。“知識(shí)產(chǎn)權(quán)是有成本的，很多人都說這是有錢人的游戲�！蓖鹾２ㄕf，“對(duì)于全球化的中興來說，在別的國(guó)家申請(qǐng)專利是一個(gè)龐大的資本指出，同時(shí)每年又要支出維護(hù)費(fèi)用。”

    王海波認(rèn)為，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)戰(zhàn)略問題，它的收益大多數(shù)時(shí)候不是體現(xiàn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)回報(bào)是多少，而是體現(xiàn)在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)創(chuàng)造了多少。比如商家在歐美沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的障礙，客戶對(duì)其產(chǎn)品的需求度會(huì)大幅上升，一但有了知識(shí)產(chǎn)權(quán)障礙，可能連市場(chǎng)都進(jìn)不去了，更別說客戶需求。這是一個(gè)戰(zhàn)略性投入。

    值得注意的是，中興已在嘗試進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)變成一筆盈利的生意。例如，中興的GoTa技術(shù)是全球首個(gè)基于CDMA技術(shù)的數(shù)字集群系統(tǒng)產(chǎn)品，中興在多年前就進(jìn)行了密集的專利布局，并最終向多家國(guó)際通訊巨頭進(jìn)行了專利授權(quán)。王海波說，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)上，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該少談一些理想，多談一些實(shí)際的商業(yè)問題，因?yàn)樯�意的�?guī)則就是如此。