4/24/2012,第一財(cái)經(jīng)日報(bào),根據(jù)中興通訊股份有限公司（下稱“中興”）的2011年年報(bào)，其收入增長達(dá)到23.39%，屬于行業(yè)最高增速，但凈利潤下滑了36.62%。
 
    從眼下發(fā)展目標(biāo)到長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，中興都有所改變�！皬�2012年及今后三年，中興將著重從電信設(shè)備提供商向通信綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型�！痹谧蛱炫e行的中興全球分析師大會(huì)上，中興執(zhí)行副總裁何士友表示。此外，中興將以開源節(jié)流的方式發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是智能手機(jī)業(yè)務(wù)。

中興“轉(zhuǎn)身”

    由于運(yùn)營商電信市場的增長天花板已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，各個(gè)設(shè)備商都在以不同的方式謀劃未來的發(fā)展戰(zhàn)略。諾西則希望繼續(xù)瘦身，未來集中精力做好無線設(shè)備市場；愛立信則是在電信設(shè)備市場之外，在電信服務(wù)市場也極具優(yōu)勢，在前不久發(fā)給投資者的信中，愛立信總裁兼CEO衛(wèi)翰思指出，愛立信的長遠(yuǎn)目標(biāo)是以高于市場的速度增長，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)最高利潤。

    從2011年開始，華為成立了運(yùn)營商、企業(yè)業(yè)務(wù)以及消費(fèi)業(yè)務(wù)三大BG（Business Group），希望在運(yùn)營商市場之外，開拓新的藍(lán)海。

    現(xiàn)在來看，中興采取了跟華為類似的發(fā)展和轉(zhuǎn)型策略。

    據(jù)中興副總裁許明介紹，中興從今年開始對組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，原來以產(chǎn)品經(jīng)營為導(dǎo)向的組織架構(gòu)正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑桨附?jīng)營為方向的架構(gòu)，今年1月正式成立了政企網(wǎng)部。

    據(jù)他介紹，中興政企業(yè)務(wù)去年的增長率為89%，預(yù)計(jì)2015年的收入目標(biāo)不低于60億美元�！拔磥韺⑿纬蛇\(yùn)營商業(yè)務(wù)、政企網(wǎng)以及終端業(yè)務(wù)三足鼎立的格局�！�

    除了政企業(yè)務(wù)之外，中興還非�？春脨哿⑿拍壳白钫純�(yōu)勢的電信服務(wù)市場，并將其定義為中興“四大戰(zhàn)略市場”之一，提出了未來幾年15億美元的發(fā)展目標(biāo)。

從非智能到智能手機(jī)

    相比之下，中興的手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)開拓了多年，但目前仍然是極具挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)之一。根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，按出貨量計(jì)算，中興已經(jīng)成為全球第四大手機(jī)廠商，但在其發(fā)貨量中比例大的，仍然是非智能手機(jī)。

    “智能手機(jī)在整個(gè)手機(jī)出貨量中的占比大約為15%到20%，今年我們希望這個(gè)比例能進(jìn)一步提升，達(dá)到30%以上。”何士友說。

    這讓中興今年更加注重以開源節(jié)流的方式發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，而提供智能手機(jī)，特別是中高端智能手機(jī)的比重，是改善利潤的重要方式。

    從去年開始，這種變化已經(jīng)在悄然發(fā)生。2011年中興手機(jī)出貨量增加了27%，但收入增長超過50%，意味著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)在改變�！�2010年中興智能手機(jī)出貨量300萬部，2011年是1500萬部，2012年將會(huì)在2010年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)100%的快速增長�！焙问坑驯硎�。

    就中國市場而言，中興仍然以千元智能機(jī)為主打，并計(jì)劃在占比高達(dá)95%的運(yùn)營商渠道基礎(chǔ)上，大力發(fā)展公開社會(huì)渠道，預(yù)計(jì)社會(huì)渠道的占比將達(dá)到10%。而在中國以外的市場，中興認(rèn)為，發(fā)展高端的途徑在于占領(lǐng)高端市場，特別是美國、歐洲、澳大利亞這樣的高端市場。據(jù)記者了解，中興已經(jīng)提出在北美市場實(shí)現(xiàn)10%份額的目標(biāo)。

    “我們的目標(biāo)是在業(yè)務(wù)收入、智能手機(jī)市場擴(kuò)大的同時(shí)，盈利能力要有提升�！焙问坑颜J(rèn)為，今年國內(nèi)的千元智能機(jī)市場將會(huì)拼搶得非常殘酷，山寨品牌以及國際品牌都在進(jìn)入，今年之后，千元智能機(jī)以及整個(gè)智能手機(jī)市場的格局都會(huì)形成，只會(huì)剩下幾個(gè)廠家，所以中興必須在千元智能機(jī)上有一定份額，并將中高端布局作為重要的支撐點(diǎn)，否則將會(huì)被邊緣化。