3/26/2012，過(guò)去的一年中，我們不斷探索和嘗試，努力從一個(gè)高科技通信設(shè)備提供商轉(zhuǎn)變?yōu)榕c運(yùn)營(yíng)商合作運(yùn)營(yíng)、既為其提供技術(shù)及產(chǎn)品同時(shí)還提供完善增值運(yùn)營(yíng)支撐服務(wù)的新型企業(yè)。

   3月13日晚上，UT斯達(dá)康正式對(duì)外公布了2011年四季度和全年的財(cái)務(wù)狀況。在2011年里，我們達(dá)到和超過(guò)了所有在年初向董事會(huì)和投資者承諾的財(cái)務(wù)指標(biāo)。其中全年銷(xiāo)售收入達(dá)到3.2億美元，毛利率達(dá)到35.7%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為2100萬(wàn)美元，全年凈利潤(rùn)1340萬(wàn)美元。全年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用總額減少到9300萬(wàn)美元，比上一年度減少了三分之一。UT斯達(dá)康終于結(jié)束了持續(xù)6年的虧損，迎來(lái)了第一個(gè)新的盈利年度。作為UT的帶隊(duì)大哥，我的心中感慨萬(wàn)千。回味過(guò)去一年里大家一起經(jīng)歷的酸甜苦辣，既有取得成績(jī)時(shí)的喜悅，也不乏戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、再次創(chuàng)業(yè)的艱辛，更有我對(duì)UT斯達(dá)康這支富有激情、創(chuàng)造力和凝聚力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的驕傲和信心。

   廣電業(yè)務(wù)完勝

   回顧2011，我們堅(jiān)定地實(shí)施以“三個(gè)轉(zhuǎn)變——回歸中國(guó)、進(jìn)軍廣電、開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)”為核心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們成功地將運(yùn)營(yíng)中心和發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)入以中國(guó)為核心的亞太地區(qū)。企業(yè)架構(gòu)的改革使得管理和資源調(diào)配更加高效和有針對(duì)性，經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)下降。在“誠(chéng)信、夢(mèng)想、執(zhí)行、責(zé)任”核心價(jià)值觀和“客戶(hù)成功，我們成功”的企業(yè)宗旨的感召下，團(tuán)隊(duì)的向心力不斷提高，員工的工作面貌和工作態(tài)度有了很大改善。我依然記得，UT杭州的員工在炎炎夏日下熱火朝天地搬家時(shí)的情景，為了按時(shí)實(shí)現(xiàn)成本控制目標(biāo)，他們不等空調(diào)和其他的基本辦公條件完備就開(kāi)始在新址上班。

   在電信與廣電市場(chǎng)并舉的方針指引下，UT過(guò)去一年在廣電市場(chǎng)上不斷有所斬獲。就在2月，UT憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品、全面的解決方案和良好的用戶(hù)口碑在重慶廣播電視集團(tuán)新媒體技術(shù)平臺(tái)IPTV集成播控平臺(tái)項(xiàng)目的招標(biāo)中脫穎而出、一舉贏得了為此項(xiàng)目提供整體解決方案、包括軟硬件設(shè)備建設(shè)以及與全國(guó)集成播控平臺(tái)和CDN對(duì)接的支持、并同時(shí)負(fù)責(zé)新媒體技術(shù)平臺(tái)的總體集成的合同。

   這是新一輪的試點(diǎn)城市中第一個(gè)公開(kāi)招標(biāo)的播控平臺(tái)，在團(tuán)隊(duì)的辛苦努力下，UT延續(xù)了我們?cè)诘谝惠喸圏c(diǎn)城市中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再次向客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表明了我們的實(shí)力。我們?cè)趶V電市場(chǎng)上的深入發(fā)展，不僅僅使我們拓展了市場(chǎng)份額，也提升了我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的盈利能力。在2011年里我們中國(guó)市場(chǎng)上的合同毛利率有了顯著提升，主要?dú)w功于我們?cè)趶V電市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不斷專(zhuān)注的企業(yè)策略。同時(shí)我們也從管理入手，調(diào)整了銷(xiāo)售人員的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算方式，力求正確引導(dǎo)銷(xiāo)售方向，提高銷(xiāo)售成績(jī)。相信大家都能體會(huì)到，公司的經(jīng)營(yíng)策略已經(jīng)從追求銷(xiāo)售規(guī)模，轉(zhuǎn)向更加注重利潤(rùn)的方向上來(lái)。

   國(guó)際業(yè)務(wù)突出

   我們的國(guó)際業(yè)務(wù)在過(guò)去的一年有了十分突出的表現(xiàn)，國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、質(zhì)量等團(tuán)隊(duì)并肩奮斗，為我們?nèi)�面完�?011年的各項(xiàng)指標(biāo)立下了首功。我們的日本團(tuán)隊(duì)完成了全公司近一半的新訂單和收款，他們?yōu)槲覀兊腜TN產(chǎn)品線(xiàn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)第一個(gè)一億美元訂單立下了汗馬功勞，現(xiàn)在又在為我們的新一代WiFi AC/AP無(wú)線(xiàn)寬帶接入產(chǎn)品和TD-LTE智能終端產(chǎn)品充當(dāng)開(kāi)路先鋒。我們的印度和中國(guó)臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)，在確立了新的、正確的領(lǐng)導(dǎo)人之后，迅速地?zé)òl(fā)出勃勃生機(jī)，出現(xiàn)了業(yè)績(jī)提升的良好勢(shì)頭。

   在過(guò)去的一年中，我們不斷探索和嘗試，努力從一個(gè)高科技通信設(shè)備提供商轉(zhuǎn)變?yōu)榕c運(yùn)營(yíng)商合作運(yùn)營(yíng)、既為其提供技術(shù)及產(chǎn)品同時(shí)還提供完善增值運(yùn)營(yíng)支撐服務(wù)的新型企業(yè)。

   實(shí)現(xiàn)有分量的服務(wù)營(yíng)收

   然而，在總結(jié)和慶祝2011年取得重大成績(jī)的同時(shí)，UT還應(yīng)當(dāng)對(duì)工作中的不足以及前進(jìn)道路上的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)保持清醒的認(rèn)識(shí)，切不可沾沾自喜。

   UT要繼續(xù)保持公司在2012年度的盈利，就需要通過(guò)進(jìn)一步的業(yè)績(jī)提升和成本控制。此外，在2011年，UT計(jì)劃大力開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)并力圖實(shí)現(xiàn)有分量的服務(wù)營(yíng)收，但這部分的計(jì)劃沒(méi)有完全達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)，我們計(jì)劃以結(jié)合公司資源和優(yōu)勢(shì)自行發(fā)展與戰(zhàn)略并購(gòu)相結(jié)合的方法入手。對(duì)于戰(zhàn)略并購(gòu)，我們希望以此來(lái)快速進(jìn)入和發(fā)展運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)有規(guī)模的營(yíng)收，以彌補(bǔ)自行培育項(xiàng)目初期發(fā)展較慢的不足。在2012年，管理團(tuán)隊(duì)將在大力發(fā)展VSC業(yè)務(wù)的同時(shí)，以積極進(jìn)取、嚴(yán)格務(wù)實(shí)的方針繼續(xù)發(fā)掘戰(zhàn)略并購(gòu)的機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)我們運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)的跳躍式發(fā)展。

   在2012年，我們將以不斷提升企業(yè)價(jià)值為核心目標(biāo)，從以下幾個(gè)方面來(lái)確保全年任務(wù)的完成：

   首先，通過(guò)進(jìn)一步的業(yè)績(jī)提升，確保2012年度的繼續(xù)盈利。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定健康成長(zhǎng)，是我們實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。第二，通過(guò)以“虛擬分立承包”為核心經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革，進(jìn)一步激活公司的肌體組織，從而真正實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。第三，快速發(fā)展以VSC為核心的運(yùn)營(yíng)服務(wù)新業(yè)務(wù)。VSC業(yè)務(wù)代表了我們公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重大方向，通過(guò)VDN業(yè)務(wù)、B2B視頻服務(wù)業(yè)務(wù)和視頻內(nèi)容集合交易業(yè)務(wù)三個(gè)層面的快速發(fā)展，我們將實(shí)現(xiàn)由單純的通信設(shè)備銷(xiāo)售業(yè)務(wù)向媒體運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)的深刻轉(zhuǎn)變，從而推動(dòng)企業(yè)價(jià)值的真正提升。第四，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳和與投資者溝通，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)在狀態(tài)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)在公司市場(chǎng)價(jià)值上的客觀體現(xiàn)。第五，繼續(xù)推動(dòng)以IDEA——誠(chéng)信、夢(mèng)想、執(zhí)行、責(zé)任為核心價(jià)值觀的企業(yè)文化建設(shè)。(UT斯達(dá)康CEO盧鷹為通信產(chǎn)業(yè)報(bào)供稿)