3/6/2012，11年前，南望山麓，東湖之畔，一家順應(yīng)國家科技體制改革東風(fēng)、肩負(fù)做強(qiáng)做大民族通信產(chǎn)業(yè)使命的企業(yè)破冰起航了。這，就是有著“光通信專家”美譽(yù)的烽火通信。

   11年間，烽火通信雖然經(jīng)歷了全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂與全球金融危機(jī)兩次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，卻依然創(chuàng)造著高新技術(shù)企業(yè)的加速度。從1999年成立之初到2011年，營業(yè)收入取得了十年十倍速的增長。

   11年間，烽火通信還成功地把擁有自主品牌和創(chuàng)新技術(shù)的光通信系列產(chǎn)品打入海外七十多個(gè)國家及地區(qū)，逐步向世界知名企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)。

   出色的業(yè)績獲得了社會各界的認(rèn)可，在近日揭曉的“湖北省國際知名品牌”評選中，烽火通信被授予“2010-2011年度湖北省國際知名品牌”，已成為中國制造業(yè)“走出去”的代表企業(yè)之一。

   烽火通信11年的成長歷程向業(yè)界表明，中國制造在世界經(jīng)濟(jì)舞臺中絕不是只能從事勞動密集的低附加值產(chǎn)業(yè)，同樣可以參與高技術(shù)、高附加值產(chǎn)業(yè)的競爭。

   國際化路徑：“農(nóng)村包圍城市”

   烽火通信的國際化之路要追溯到上個(gè)世紀(jì)90年代早期。1993年，“巴統(tǒng)”組織解散以后，國外電信巨頭紛紛在中國建立合資公司，搶占中國市場。從那時(shí)起，烽火通信的母體武漢郵科院便在“國內(nèi)市場打國際競爭戰(zhàn)”。

   在和國際巨頭的較量中，武漢郵科院深刻地意識到，通信市場是一個(gè)高度全球化的市場，公司要做大做強(qiáng)，必須在國際化的舞臺中找準(zhǔn)自身定位。1999年，武漢郵科院將旗下的系統(tǒng)部、光纖光纜兩大業(yè)務(wù)剝離出來，成立烽火通信。成立之初，烽火通信便立志要創(chuàng)建“國內(nèi)一流、國際知名”的全球化大型高新技術(shù)企業(yè)。

   發(fā)展愿景雖然美好，但國際化之路到底該怎么走，這是擺在眼前的一道難題。

   當(dāng)時(shí)歐美等高端電信市場，長期由阿爾卡特朗訊、諾西、思科、愛立信等跨國電信巨頭所壟斷，競爭十分激烈，新進(jìn)入者面臨強(qiáng)大市場阻力，以及種種準(zhǔn)入門檻；亞非拉等發(fā)展中國家的建設(shè)尚處于起步階段，對產(chǎn)品和技術(shù)多是一些低端設(shè)備的需求，對成本和價(jià)格也最為敏感。而中國的成本優(yōu)勢是其他任何一家大型國際化企業(yè)所不能比擬的，并且其通信技術(shù)實(shí)力逐漸與國際領(lǐng)先水平接軌，完全有能力滿足這些國家的建網(wǎng)需求。與其正面交鋒，以硬碰硬，不如側(cè)面迂回，另辟蹊徑。正是基于這樣的考慮，烽火初步確立了“農(nóng)村包圍城市”的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。以亞非拉等發(fā)展中國家為重點(diǎn)市場，集中優(yōu)勢力量，各個(gè)突破，在此基礎(chǔ)上再依托區(qū)域市場的優(yōu)勢，逐步向歐美等發(fā)達(dá)國家挺進(jìn)。

   沿著“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展路徑，烽火通信經(jīng)過十多年的辛勤耕耘，開始在亞非拉這個(gè)“新大陸”生根發(fā)芽，逐步確立了自己的市場地位：從2001年起，烽火曾先后為印度天然氣SDH工程、印尼國家電力公司一級干線、不丹電信首個(gè)SDH全國干線、尼日利亞寬帶城域光網(wǎng)絡(luò)、埃塞俄比亞電信首都城域光網(wǎng)絡(luò)、馬亞西亞電信國家高速寬帶網(wǎng)HSBB等多個(gè)重大工程提供“交鑰匙”服務(wù)，積累了豐富的跨國“交鑰匙”工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，逐步從單一的產(chǎn)品、解決方案提供者，向能為客戶提供“一攬子”解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。

   如今，烽火已先后突破沃達(dá)豐、MTN、西班牙電信、意大利電信等跨國主流運(yùn)營商，逐步實(shí)現(xiàn)了從游擊戰(zhàn)到陣地戰(zhàn)，從專網(wǎng)到主流運(yùn)營商的轉(zhuǎn)變，其光網(wǎng)絡(luò)、光接入、光纖光纜、數(shù)據(jù)產(chǎn)品全線出口，產(chǎn)品銷售到七十多個(gè)國家和地區(qū)，海外代表處擴(kuò)張到20余個(gè)，國際市場營銷和服務(wù)體系更加完善，逐漸成為我國民族通信產(chǎn)業(yè)邁入國際市場的一股重要力量。

   從零開始：永不放棄拓市場

   “成功的花兒，人們只驚羨它綻放時(shí)的明艷，然而誰曾想到，當(dāng)初的芽兒卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨”。當(dāng)滿懷激情的烽火人豪邁地走向世界時(shí)，當(dāng)初迎接他們的并不是鮮花和美酒，而是接踵而至的挫折，考驗(yàn)。

   2000年，烽火通信成立了第一個(gè)駐海外代表處——印尼代表處。俗話說萬事開頭難。當(dāng)時(shí)距離1998年的亞洲金融危機(jī)不到兩年，印尼光通信市場整體仍然非常低迷，行業(yè)競爭更加激烈。作為烽火通信這樣一個(gè)“新兵”，想要從零開始，將中國通信產(chǎn)業(yè)的旗幟插在這塊由西方大公司盤踞了幾十年的市場上，難度可想而知。并且，由于一些歷史原因，當(dāng)時(shí)銷往印尼的中國制造產(chǎn)品質(zhì)量較差，在印尼人心目中留下了一個(gè)“中國制造、價(jià)廉質(zhì)劣”的壞印象。在技術(shù)含量高的通信行業(yè)，更是沒有運(yùn)營商敢第一個(gè)吃螃蟹，冒險(xiǎn)引入中國產(chǎn)品。

   在這種困難的情況下，印尼代表處的烽火人調(diào)整心態(tài)，決定首先通過爭取那些小到?jīng)]有其他廠家愿意做，卻又開通復(fù)雜的設(shè)備合同，慢慢積累，逐步改變局面，等待由量變到質(zhì)變。因此，在費(fèi)盡千辛萬苦拿到印尼電信一個(gè)小到“會被國內(nèi)兄弟代表處笑掉大牙”的接入項(xiàng)目后，他們意識到，首先要通過漂亮的開通工作來展現(xiàn)烽火通信以及中國通信產(chǎn)業(yè)的實(shí)力，把這個(gè)小工程當(dāng)做樣板工程來做。

   在統(tǒng)一思想后，大家高度重視這個(gè)項(xiàng)目，先集中所有資源，迅速高效地完成排產(chǎn)發(fā)貨。在工程安裝開通期間，代表處所有工作人員與工程開通人員一起，在只有幾平方米的小機(jī)房里爬上爬下，認(rèn)真檢查每一端設(shè)備，反復(fù)核對每一項(xiàng)配置，確保開通萬無一失。經(jīng)過奮戰(zhàn)，“烽火”人克服了開通條件惡劣、技術(shù)規(guī)范不同等困難，一次性通過局方驗(yàn)收測試，設(shè)備各項(xiàng)性能指標(biāo)優(yōu)異，贏得了局方工程人員贊許的目光。

   這個(gè)小單初步改變了印尼電信對烽火通信的印象。代表處趁熱打鐵，借機(jī)廣泛拜訪印尼電信各部門，大力宣傳烽火通信，收到了良好的市場效果。從此，烽火公司在印尼市場的前景逐漸明朗。2001年，烽火公司數(shù)十端STM16 SDH進(jìn)入了印尼的全國骨干網(wǎng)，這也是中國通信設(shè)備首次在印尼進(jìn)入核心網(wǎng)絡(luò)。印尼電信也將“烽火”視為長期合作伙伴之一。

   類似的故事還在不同地區(qū)以不同的方式重復(fù)著。雖然國際化的每一步都走得很艱難，但是鍥而不舍的堅(jiān)持，讓烽火逐步贏得了市場的回報(bào)：2006年，烽火為阿爾及利亞提供超過10萬芯公里的優(yōu)質(zhì)光纜，是國內(nèi)光纜出口歷史上的最大單筆合同。2008年，烽火獨(dú)家中標(biāo)馬來西亞電信首個(gè)EPON商用網(wǎng)絡(luò)，將提供數(shù)萬線的光纖接入產(chǎn)品以及前期設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營、維護(hù)等一攬子服務(wù)。2009年，烽火中標(biāo)馬來西亞電信全國骨干傳輸網(wǎng)，為其建設(shè)多條國家級傳輸干線。2010年，烽火中標(biāo)印度電信EPON大單……“烽火之光”在國際化的大舞臺中正熠熠生輝。

   決戰(zhàn)未來：突破上行在今朝

   在11年的國際化征程中，烽火通信雖然取得了一些可喜的成績。但是，與競爭對手相比，“烽火”國際化的發(fā)展步伐還太慢，還處在國際化的初期階段。那么在“十二五”期間，烽火通信又將如何實(shí)現(xiàn)新的突破，從“國內(nèi)一流”向“國際知名”的全球化大型通信企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)呢？ 

   近年來，烽火通信積極加快“走出去”步伐，全面吹響了進(jìn)軍國際化的號角。目前，公司正在積極整合研發(fā)、行銷、服務(wù)、人力等各方面的資源，以加強(qiáng)對國際市場的有效支撐。并且，烽火還積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制定，重視核心知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，為進(jìn)軍國際市場保駕護(hù)航。

   烽火通信副總裁李廣成介紹道：展望“十二五”，全球電信市場的競爭將是結(jié)構(gòu)性的競爭，是產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌運(yùn)作、營銷整合、渠道深耕、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)以及全球資源有效配置等全方位的競爭。因此，對于烽火來說，“走出去”是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須創(chuàng)造多種競爭優(yōu)勢，整體推進(jìn)。

   首先，從市場角度看，近幾年，烽火鞏固了在亞非拉多個(gè)發(fā)展中國家的市場基礎(chǔ)，下一步將逐步擴(kuò)大在發(fā)達(dá)國家的市場份額和品牌影響力。為此，公司將構(gòu)建具有全球競爭力的海外營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，在重點(diǎn)區(qū)域市場形成競爭比較優(yōu)勢，著力打造“FiberHome”全球知名品牌。

   其次，從產(chǎn)品研發(fā)的角度來看，如何滿足區(qū)域市場的個(gè)性化需求已成為關(guān)鍵。烽火已成立了分別負(fù)責(zé)光網(wǎng)絡(luò)、寬帶接入、線纜及無線產(chǎn)品的國際研發(fā)線和行銷部。為了適應(yīng)區(qū)域市場的個(gè)性化需求，將針對區(qū)域市場特點(diǎn)和客戶需求，制定烽火各類產(chǎn)品的行銷策略，在國際市場上塑造“光通信專家”的品牌形象。

   第三，隨著國際化進(jìn)程的不斷加快，烽火還將不斷加強(qiáng)海外行銷隊(duì)伍、技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍和工程服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，逐步培養(yǎng)一支熟悉國際市場規(guī)則、擁有豐富的國際市場經(jīng)營、管理、營銷經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)；同時(shí)，還將及時(shí)引進(jìn)高素質(zhì)的國際化技術(shù)人才和管理人才，實(shí)際本地化經(jīng)營。

   “雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭躍”。雖然國際化的道路還很漫長，但烽火通信會盡力將這條路走好、走實(shí)，以更加嶄新的姿態(tài)屹立在國際大舞臺中，展現(xiàn)“中國制造”的風(fēng)采。