10/19/2011，【比特網(wǎng) 袁斌】 思科與惠普勢(shì)同水火的關(guān)系似乎有了緩和的苗頭。最近，思科宣布，將推出針對(duì)惠普刀片服務(wù)器產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。細(xì)細(xì)思來(lái)，思科做出這種決定，并不意外。一方面，思科在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上，受到了Junipe、華為、HP 3com的強(qiáng)力挑戰(zhàn)，另一方面，思科與VMware、EMC所建立的VCE聯(lián)盟，在市場(chǎng)上的進(jìn)展并不盡如人意，思科在這個(gè)時(shí)候做出妥協(xié)是明智的做法。不過(guò)，在思科徹底放棄服務(wù)器業(yè)務(wù)之前，很難獲得惠普的重新信任，所謂的雙贏、多贏，只能是空中樓閣。按照惠普公司ESSN產(chǎn)品總監(jiān)的說(shuō)法，“惠普并沒(méi)有重啟與思科的合作。但思科發(fā)布這款產(chǎn)品，可以保證惠普的客戶有更多的選擇性，能夠更好地兼容客戶在已有的思科網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上的投資。”

　　惠普的這番發(fā)言，已經(jīng)表明了惠普的態(tài)度。對(duì)于惠普而言，不與思科合作，其直接結(jié)果是解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力下降，但并不構(gòu)成傷筋動(dòng)骨的傷害——畢竟，惠普還可以用3Com的產(chǎn)品作為思科網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的替代品。相對(duì)而言，思科與惠普的決裂，是撿了芝麻，丟了西瓜。此前，惠普在為客戶推薦IT基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)時(shí)，內(nèi)含了大量思科的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，惠普是思科最重要的核心合作伙伴之一。這種合作的緊密程度，可以從這個(gè)側(cè)面看出一定的端倪：在思科與惠普鬧掰之后，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，仍有惠普內(nèi)部的工程師是首先推薦思科的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，而不是自家的3Com——原因無(wú)他，對(duì)思科的產(chǎn)品更熟悉。思科與惠普決裂，隨著時(shí)間的推移，惠普必然會(huì)慢慢用自家的3Com產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行代替。因此，思科目前的決定，有助于惠普保持整體方案的競(jìng)爭(zhēng)力，但惠普并不會(huì)就此放緩在網(wǎng)絡(luò)方面的研發(fā)，融合基礎(chǔ)設(shè)施已成為惠普的支持理念，用自家能掌控的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品來(lái)取代思科，將是惠普的長(zhǎng)期目標(biāo)。

　　對(duì)于思科而言，在決裂的初期，對(duì)思科更有利。就像剛剛所說(shuō)，惠普在初期不得不繼續(xù)銷(xiāo)售思科的產(chǎn)品;而思科在借力惠普的銷(xiāo)售的同時(shí)，也借助自己在網(wǎng)絡(luò)方面的積累，在IT基礎(chǔ)設(shè)施方面也有所斬獲——根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，思科的刀片服務(wù)器在美國(guó)已經(jīng)達(dá)到了第三，份額為9%，僅次于惠普、IBM，甚至超過(guò)了推出刀片服務(wù)器多年的Sun/Oracle、戴爾。但在經(jīng)過(guò)初期的快速發(fā)展后，思科與惠普決裂的后遺癥開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)——惠普是全球第一大的刀片服務(wù)器供應(yīng)商，占據(jù)全球接近50%的市場(chǎng)份額。思科對(duì)惠普Say No，惠普顯然也不會(huì)讓思科占自己的便宜，這意味著思科的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品失去了惠普這一全球頂尖的合作伙伴。另一方面，在服務(wù)器市場(chǎng)上，思科想要更進(jìn)一步也是困難重重，Sun/Oracle在x86服務(wù)器市場(chǎng)上的發(fā)展歷史就是一個(gè)非常好的參照——Sun公司曾經(jīng)做到了全球x86服務(wù)器市場(chǎng)的第四，但其市場(chǎng)份額仍舊是個(gè)位數(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于惠普、IBM、戴爾。在Sun被并購(gòu)時(shí)，也未能突破到兩位數(shù)。原因無(wú)他，在缺乏明顯區(qū)別的情況下，那些非Sun/Oracle的忠誠(chéng)客戶，并不愿意額外購(gòu)買(mǎi)一套系統(tǒng)，增加管理成本。同樣，這個(gè)道理也適用于思科。

　　也就是說(shuō)，通用x86服務(wù)器市場(chǎng)上，思科并沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，而在刀片服務(wù)器這個(gè)特定市場(chǎng)上，思科所搭建的生態(tài)系統(tǒng)也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于惠普、IBM。某公司的刀片服務(wù)器產(chǎn)品總監(jiān)曾表示，“刀片服務(wù)器本身就意味著鎖定，但如果這種鎖定如果對(duì)客戶是有益處的，客戶會(huì)愿意買(mǎi)單。前提是，在你創(chuàng)建的這個(gè)刀片生態(tài)圈當(dāng)中沒(méi)有明顯的短板�！庇蛇@個(gè)邏輯可以理解，為什么Sun的刀片服務(wù)器在硬件規(guī)格上并不差，但最終仍舊沒(méi)有被市場(chǎng)接受——其構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)還不完善，當(dāng)客戶的一些需求無(wú)法在刀片這個(gè)框架當(dāng)中得到滿足時(shí)，客戶就不會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上冒險(xiǎn)。相對(duì)而言，惠普和IBM在這方面做得最好，這奠定了刀片服務(wù)器市場(chǎng)兩雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)，也因?yàn)榛萜誃lade Everywhere的做法比IBM在這條路上更激進(jìn)，生態(tài)系統(tǒng)也更完善，自然也就獲得了更多用戶的擁戴。作為刀片服務(wù)器市場(chǎng)新貴，思科僅僅憑借在網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)方面的特長(zhǎng)，客戶很難會(huì)為此而增購(gòu)一套與原來(lái)的系統(tǒng)完全不兼容系統(tǒng)來(lái)增加管理和后續(xù)升級(jí)上的麻煩。

　　妥協(xié)之后的思科，還能恢復(fù)與惠普曾經(jīng)的親密關(guān)系嗎？基本上不可能。被傷害過(guò)的惠普，一定會(huì)大力發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在思科放棄自身的服務(wù)器業(yè)務(wù)之前，思科永遠(yuǎn)都只是一個(gè)惠普為滿足客戶特殊需求時(shí)的一個(gè)備選。惠普與思科的分分合合，用婚姻故事比喻就是，打算經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、自創(chuàng)一番天下的主婦(思科)發(fā)現(xiàn)，傍大款其實(shí)是最經(jīng)濟(jì)有效的賺錢(qián)方式。問(wèn)題是，被拋棄過(guò)的大款，現(xiàn)在還會(huì)接受嗎？