7/25/2011，F(xiàn)T中文網(wǎng)報道，僅僅5年前，全球頂尖的無線通信設備廠商還全都來自西方。如今，前五名中有兩家是中國企業(yè)：華為(Huawei Technologies)和中興(ZTE)，它們正引領著各行各業(yè)許多中國企業(yè)，對全球市場發(fā)起猛攻。

   面對這場攻勢，西方（及日本）的跨國公司該怎么辦？這個問題早已有無數(shù)個答案，許多答案長得可以寫本書。最新的答案來自波士頓咨詢集團(BCG)：1. 反擊中國企業(yè)，投資新興市場。2. 改善服務——在服務方面，目前那些跨國公司仍然具有一定的競爭優(yōu)勢。

   在上周三發(fā)布的一份調(diào)查報告中，BCG考察了中國企業(yè)已經(jīng)成為全球頂尖制造商的7個工業(yè)設備產(chǎn)業(yè)：太陽能面板（前五名中有4家中國企業(yè)）、煤電設備（3家）、鐵路車輛（2家）、風能與電力傳輸（各有1家）、以及民用航天（前五名中沒有中國企業(yè)）。

   BCG表示，在上述產(chǎn)業(yè)中，中國制造商有五大優(yōu)勢：龐大的國內(nèi)市場、低廉的勞動力成本、政府的支持、實用的技術轉(zhuǎn)讓協(xié)議、以及政府對出口的支持。

   BCG為那些想要反擊的跨國公司提出了以下5點建議（管理咨詢公司的報告總是離不開數(shù)字）：首先，打造一條制勝的產(chǎn)品線。西方醫(yī)療器械廠商在中國就是這樣做的，而且成功了。

   其次，降低成本。西方企業(yè)和中國企業(yè)之間的平均成本差距如下：在電力傳輸業(yè)為20%，陸上風電業(yè)為25%，鐵路車輛業(yè)為35%。如果西方企業(yè)能夠把差距降至5%至10%，就能在新興市場與中國企業(yè)競爭。然而，要做到這一點，西方企業(yè)必須將許多業(yè)務轉(zhuǎn)移到成本較低的新興市場。

   第三，加大進入市場的機會：對于中國市場，可以與中國企業(yè)進行“巧妙的”合資；對于其他新興市場，可以與印度及其他低成本經(jīng)濟體的企業(yè)建立聯(lián)系，以便打入市場；對于本國市場，可以升級服務包，從而使中國（及其他）新入者難以插足。

   第四，“創(chuàng)造合適的商業(yè)模式”，即適應中等收入客戶的需要。如果一件做工精良、價格更低的產(chǎn)品能夠解決問題，中等收入客戶不一定想要一件采用一流技術的產(chǎn)品。

   最后，將焦點鎖在印度和中國等關鍵的新興國家上。例如，美國高科技集團霍尼韋爾(Honeywell)只對中國和印度兩個國家進行單獨管理，由一位經(jīng)理負責，該經(jīng)理直接向首席執(zhí)行官匯報。

   從某種意義上來說，以上建議沒有多少新意。這些建議可以總結(jié)為一句商界已奉行了數(shù)十年的箴言：適者生存。然而，有一點令人警醒地是：BCG談論的不是未來的挑戰(zhàn)，而是如今的現(xiàn)實。

   在這份調(diào)查報告考察的關鍵行業(yè)中，頂尖的中國制造商已經(jīng)是全球領先者了。這些中國制造商的名字還沒有家喻戶曉，是因為它們的業(yè)務主要在工業(yè)領域，而非消費領域。然而，很快這些品牌就會人盡皆知。的確，隨著華為開始在西方推廣其自有品牌的手機，這一切已開始成為現(xiàn)實。