6/28/2011，C114訊 （蔣均牧）據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，印度首富、信實(shí)工業(yè)集團(tuán)（Reliance Industries）董事長(zhǎng)穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）本月初造訪深圳，與華為公司高層包括華為創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官任正非秘密會(huì)談，為大舉進(jìn)入移動(dòng)寬帶市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

   據(jù)稱安巴尼秘密來訪的原因是希望簽署價(jià)值數(shù)百萬美元的LTE設(shè)備訂單。

   對(duì)電信設(shè)備巨頭們來說，近兩年的印度是被一個(gè)抑制的市場(chǎng)。安全問題發(fā)揮了最初的剎車作用，隨后經(jīng)濟(jì)和政治問題、殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和謹(jǐn)慎的銀行家壓制了上一財(cái)年增長(zhǎng)速度。

   因此，據(jù)電信媒體《語音與數(shù)據(jù)（Voice & Data）》數(shù)據(jù)顯示，愛立信2009-2010財(cái)年到2010-2011財(cái)年在印度的收入從874.9億盧比（C114注：按當(dāng)前匯率約合19.46億美元）下降29.4%至617.3億盧比（13.73億美元），同時(shí)華為從743.3億盧比（16.53億美元）下降23.5%至568.8億盧比（12.65億美元）。

   這一切即將改變。

   分析師預(yù)計(jì)，隨著3G開始上市，到今年12月，印度電信市場(chǎng)將加速增長(zhǎng)。

   “長(zhǎng)期來看這一趨勢(shì)是強(qiáng)勁的。像華為這樣的電信供應(yīng)商將因價(jià)格獲得市場(chǎng)份額。”安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所（Ernst & Young）印度電信業(yè)務(wù)主管、作者兼顧問普拉山特·辛格海爾（Prashant Singhal）表示。

   在歐洲，在3G拍賣后不久電信市場(chǎng)即上下震蕩，直至3年后才大力反彈。

   一些廠商則更為樂觀。

   華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷總裁何達(dá)炳（Dabing He）預(yù)計(jì)，未來5年內(nèi)，印度設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)100億美元，華為亦將同步增長(zhǎng)。

   華為將自身定位為端到端解決方案供應(yīng)商，并提供終端諸如如上網(wǎng)卡和兼容4G/LTE網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)。

   該公司告訴印度營(yíng)銷人員，今年業(yè)績(jī)考核將完全根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率，而不是利潤(rùn)率或利潤(rùn)。

   “印度利潤(rùn)低于全球其他地區(qū)。”何達(dá)炳表示，“我們將專注于滲透率和增長(zhǎng)率，價(jià)格方面我們將保留很小的空間�！�

   這對(duì)印度運(yùn)營(yíng)商來說是個(gè)好消息。

   華為成功占領(lǐng)了一些巴帝電信（Bharti Airtel）運(yùn)營(yíng)的電信服務(wù)區(qū)域，10年前這些地區(qū)則是歐洲供應(yīng)商如愛立信和諾基亞的后花園。

   信實(shí)工業(yè)是印度電信市場(chǎng)的新進(jìn)入者，華為期望信實(shí)工業(yè)與中國(guó)公司合作的經(jīng)歷將對(duì)促成雙方合作有所幫助。

   安巴尼有與中國(guó)企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)：信實(shí)工業(yè)曾與中國(guó)公司簽署合同安裝管道，其精煉廠建立時(shí)也一樣。

   現(xiàn)在，安巴尼正通過信實(shí)工業(yè)子公司Reliance Infotel成立另一家電信合資公司，將提供4G服務(wù)。

   對(duì)華為、愛立信和諾基亞西門子而言，獲得信實(shí)工業(yè)的合同將是重要的一擊。

   華為高層不愿透露安巴尼的來訪，但被問及印度市場(chǎng)時(shí)對(duì)該市場(chǎng)看好并表現(xiàn)出興奮。

   目前該公司在印度與BSNL（Bharat Sanchar Nigam Ltd）、Aircel以及其他一些公司合作，為他們提供設(shè)備。華為L(zhǎng)TE產(chǎn)品線總裁應(yīng)為民（Ying Weimin）表示，未來幾年中印度將是華為除中國(guó)以外最重要的市場(chǎng)。

   “在印度，這對(duì)我們而言僅僅是個(gè)開端�！彼�表示。

   明年對(duì)華為而言很重要，對(duì)電信業(yè)而言亦是如此，應(yīng)為民表示，因?yàn)橛《�、美�?guó)和南非都將上馬LTE。

   “印度在LTE部署上很積極，信實(shí)工業(yè)將在2012年部署�！绷硪晃蝗A為官員表示。

   自2004年起，華為就開始在LTE領(lǐng)域進(jìn)行大量投資。

   “華為領(lǐng)先的LTE技術(shù)和SingleRAN LTE解決方案使電信運(yùn)營(yíng)商逐步演進(jìn)至更新的技術(shù)，而無論他們何時(shí)引進(jìn)。它將替代過時(shí)的傳統(tǒng)基站，同時(shí)開啟他們的LTE網(wǎng)絡(luò)部署。”他說。

   沃達(dá)豐德國(guó)和TeliaSonera挪威都已選擇華為部署LTE。