3/28/2011，通信信息報(bào) 記者 王春超

　　近日，以“翼路智勝 印記輝煌”為主題的天翼3G智能手機(jī)華為C8500百萬(wàn)慶典在京舉行。作為中國(guó)電信首批推出的天翼千元3G智能手機(jī)，華為C8500在百日內(nèi)的零售銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下了“百日過(guò)百萬(wàn)”的佳績(jī)。截至目前，這款手機(jī)的發(fā)貨量已達(dá)到150萬(wàn)，中電信“千元智能手機(jī)”策略成效凸顯。

　　“千元3G智能手機(jī)”策略推動(dòng)用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)

　　隨著中國(guó)3G市場(chǎng)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，廣大消費(fèi)者對(duì)3G智能手機(jī)產(chǎn)生了強(qiáng)烈需求。為了滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的需要，中國(guó)電信集團(tuán)公司總經(jīng)理王曉初在2010年6月明確提出了大力發(fā)展智能手機(jī)的終端發(fā)展策略，并及時(shí)啟動(dòng)實(shí)施了“千元3G智能手機(jī)”定制項(xiàng)目。

　　2010年9月份推出了包括華為C8500在內(nèi)首批天翼千元3G智能手機(jī)，這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一次真正把3G智能手機(jī)的零售價(jià)格降到了千元以下，大大降低了消費(fèi)門(mén)檻，為3G智能手機(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　記者在慶典上獲悉，作為中國(guó)電信重要的合作伙伴，華為公司一直致力于與中國(guó)電信共同打造用戶(hù)體驗(yàn)好、品質(zhì)高、性?xún)r(jià)比高的系列化終端產(chǎn)品。特別是在2010年中國(guó)電信打造全系列智能手機(jī)的背景下，極大地推動(dòng)了華為智能手機(jī)的跨越式增長(zhǎng)。截至2010年底，華為制造的天翼終端產(chǎn)品發(fā)貨已超過(guò)2000萬(wàn)部，已經(jīng)成為推動(dòng)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ�一�?

　　據(jù)賽諾2010年報(bào)告顯示，憑借雙方的深度合作，華為終端在EVDO市場(chǎng)整體份額已達(dá)到23.1%，繼續(xù)保持市場(chǎng)第一。這也是華為終端在“2010年中國(guó)電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì)”上獨(dú)攬六項(xiàng)大獎(jiǎng)，成為最大贏家的原因之一。而基于對(duì)智能機(jī)研發(fā)的大量實(shí)踐、以及對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察，華為C8500憑借其新穎的15聯(lián)屏設(shè)計(jì)及深度融合人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等SNS功能，使得華為C8500迅速在消費(fèi)者中走紅，并率先成就了百日破百萬(wàn)的銷(xiāo)售奇跡。

　　此前，中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初曾明確了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈今年的發(fā)展方向，即大力發(fā)展天翼3G手機(jī)，尤其是天翼3G智能手機(jī)，其中3G智能手機(jī)的規(guī)�；�發(fā)展更成為今年的重中之重。這與華為終端的2011年重點(diǎn)不謀而合。中國(guó)電信公布的2010年12月主要運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，截至2010年12月底，中國(guó)電信CDMA用戶(hù)總數(shù)達(dá)到9052萬(wàn)戶(hù)，其中3G用戶(hù)在2010年全年凈增822萬(wàn)戶(hù)，達(dá)到1229萬(wàn)戶(hù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)，終端被認(rèn)為是吸引用戶(hù)的重要因素�！扒г�智能3G手機(jī)”策略的實(shí)施一定程度上推動(dòng)了中電信用戶(hù)增長(zhǎng)。

　　促產(chǎn)業(yè)鏈共同繁榮

　　據(jù)了解，中國(guó)電信一貫堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏，持續(xù)推動(dòng)終端銷(xiāo)售社會(huì)化。目前，天翼終端銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)。

　　在慶典活動(dòng)中，中國(guó)電信移動(dòng)終端管理中心主任馬道杰指出：“本次慶典活動(dòng)既是一次樹(shù)立標(biāo)桿、引領(lǐng)潮流的盛典，更是凝聚力量、繼往開(kāi)來(lái)的盛典。中國(guó)電信希望與各合作伙伴共同推出更多、更好的3G智能手機(jī)，不斷用一款又一款精品3G智能手機(jī)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，推動(dòng)百萬(wàn)級(jí)天翼3G智能手機(jī)不斷涌現(xiàn)，推動(dòng)天翼3G智能手機(jī)的全面普及�！绷�?yè)?jù)馬道杰透露，在今年1月舉行的中國(guó)電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)上，中國(guó)特意邀請(qǐng)了一些GSM手機(jī)廠商，請(qǐng)他們看看中國(guó)電信CDMA手機(jī)的發(fā)展情況，“增長(zhǎng)他們的信心，并真誠(chéng)歡迎他們參與到CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的陣營(yíng)中來(lái)”。

　　華為終端CEO萬(wàn)飚表示：“華為終端將繼續(xù)加強(qiáng)與中國(guó)電信之間的緊密合作，以更優(yōu)異的產(chǎn)品推動(dòng)國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的發(fā)展。”同時(shí)萬(wàn)飚也指出，“匯智簡(jiǎn)悅”是華為終端的整體戰(zhàn)略，以用戶(hù)體驗(yàn)為中心，通過(guò)出色的智能終端設(shè)備讓消費(fèi)者盡享簡(jiǎn)單生活，也是華為終端一直努力的目標(biāo)。

　　近年來(lái)，中國(guó)電信不斷加大產(chǎn)業(yè)鏈合作力度，極大地活躍了產(chǎn)業(yè)鏈，終端廠商熱情空前高漲，主流手機(jī)賣(mài)場(chǎng)也紛紛加盟。據(jù)了解，今年中國(guó)電信將更加重視與合作伙伴深度合作，加強(qiáng)終端深度定制，深入推動(dòng)終端銷(xiāo)售社會(huì)化，鼓勵(lì)國(guó)代與廠商直接訂購(gòu)的方式，積極引導(dǎo)終端廠家直接向下游供貨，促進(jìn)終端經(jīng)銷(xiāo)渠道的扁平化和天翼終端性?xún)r(jià)比的進(jìn)一步提升，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作共贏。

　　而在銷(xiāo)售渠道拓展方面，近日，中國(guó)電信與國(guó)美電器簽訂了深化渠道合作協(xié)議，雙方將在全國(guó)225個(gè)城市的1000多家國(guó)美電器門(mén)店設(shè)立電信合作廳和專(zhuān)營(yíng)店。

　　未來(lái)：持續(xù)關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)深化智能手機(jī)推廣

　　華為C8500是國(guó)內(nèi)首款銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的Android智能手機(jī)，同樣也是首款銷(xiāo)量破百萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)品牌智能手機(jī)。業(yè)內(nèi)人士分析，華為C8500的成功不僅對(duì)于華為終端和中國(guó)電信的合作具有里程碑式意義，同時(shí)也標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)3G智能手機(jī)發(fā)展進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期，它將引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。

　　華為終端CMO徐昕泉表示：“華為終端正在不斷加大面向消費(fèi)者的步伐，2011年華為智能手機(jī)將做重點(diǎn)投入、全線(xiàn)布局，除了攜手運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，還將嘗試公開(kāi)渠道的拓展�！蓖瑫r(shí)，中國(guó)電信相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，未來(lái)將繼續(xù)深化智能手機(jī)推廣及推出更豐富的業(yè)務(wù)和更為出色的終端提升用戶(hù)體驗(yàn)。

　　據(jù)中國(guó)電信天翼終端管理中心主任馬道杰介紹，中國(guó)電信今年將促進(jìn)3G智能手機(jī)規(guī)模化發(fā)展當(dāng)作首要策略�！拔覀円矊⒓訌�(qiáng)行業(yè)應(yīng)用手機(jī)、特色業(yè)務(wù)手機(jī)的定制。提高終端性?xún)r(jià)比方面，我們將主要采取組織各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模化采購(gòu)、促進(jìn)社會(huì)化銷(xiāo)售、推動(dòng)渠道扁平化等措施，集中產(chǎn)業(yè)鏈的整體力量，促進(jìn)性?xún)r(jià)比提升。在提升終端服務(wù)能力方面，未來(lái)將在售前、售中、售后各階段都更加注重提升客戶(hù)的使用體驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn)�！�

　　3G時(shí)代是內(nèi)容與應(yīng)用為王的時(shí)代，用戶(hù)體驗(yàn)至關(guān)重要。未來(lái)無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商還是終端廠商，持續(xù)關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)深化智能手機(jī)推廣都將是在競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位的重要因素。