12/31/2010，【華爾街日?qǐng)?bào)】中國(guó)最大的電信設(shè)備制造商華為技術(shù)有限公司和中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一騰訊控股有限公司正聯(lián)手準(zhǔn)備推出基于谷歌(Google)Android操作軟件的智能手機(jī)，并預(yù)裝騰訊的應(yīng)用程序。 

　　 這是一次戰(zhàn)略性的合作。華為公司從差不多10年前就開始全面發(fā)力于3G技術(shù)，雖然一度被質(zhì)疑、甚至被對(duì)手超越；而騰訊公司也是差不多這個(gè)時(shí)間段就開始關(guān)注移動(dòng)QQ市場(chǎng)的開發(fā)。華為最近幾年才開始做手機(jī)業(yè)務(wù)，開發(fā)終端客戶；而騰訊則是起家于眾多的終端客戶，并一直受益于幾億終端客戶。

　　經(jīng)過十年的發(fā)展，騰訊已經(jīng)積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)軟件技術(shù)，其捆綁銷售的策略，引起同行業(yè)的不滿或嫉妒，挑釁頻發(fā)。雖然馬化騰在價(jià)值中國(guó)網(wǎng)也轉(zhuǎn)帖了《做企業(yè)要考慮整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展》的文章，其用意明顯，但是，騰訊面臨的被樹為行業(yè)公敵是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。華為公司兵不血刃的馳騁于全球市場(chǎng)，通信技術(shù)已經(jīng)位于全球領(lǐng)先地位，世界老大的位置指日可待，市場(chǎng)的擴(kuò)張需要新的增長(zhǎng)極。

　　不論華為愿不愿意承認(rèn)，終端消費(fèi)群體是華為揮之不去的肥缺。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的終端消費(fèi)群體，是華為未來的主要市場(chǎng)。而選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是華為的機(jī)會(huì)，也是華為公司樹立其在終端消費(fèi)者心目中的全球品牌的新征途。騰訊可以說已經(jīng)是一個(gè)家喻戶曉的品牌，而華為只能是行業(yè)品牌或者專業(yè)領(lǐng)域品牌。華為期待的就是成為人人皆知的消費(fèi)品品牌，如何從工業(yè)品牌轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)品牌，對(duì)華為來講是一次新的嘗試。

　　騰訊的營(yíng)銷手段，前面已經(jīng)提及捆綁銷售。華為在工業(yè)領(lǐng)域的營(yíng)銷手段采用的是強(qiáng)吃份額，托起技術(shù)的高度、拓展技術(shù)的范圍。這種強(qiáng)吃市場(chǎng)份額是以損失單位利潤(rùn)為基礎(chǔ)，獲得整體利潤(rùn)的好處。而華為和騰訊合作的基于Android軟件的智能手機(jī)比絕大多數(shù)都便宜，售價(jià)是1,000元人民幣左右。這對(duì)品牌是一種危險(xiǎn)的信號(hào)，同時(shí)也把華為和騰訊捆綁到一起，共同開拓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的3D市場(chǎng)。騰訊的捆綁銷售，是建立在龐大的終端消費(fèi)加上誘惑消費(fèi)者進(jìn)入陌生領(lǐng)域的便宜嘗試心里，而華為依存于騰訊QQ的龐大客戶群迅速進(jìn)入終端消費(fèi)群體，撐起華為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品牌的一片天。在這里可以找到騰訊和華為都是以戰(zhàn)略營(yíng)銷為基礎(chǔ)的：大量的用戶加上極具競(jìng)爭(zhēng)力的同類產(chǎn)品價(jià)格。

　　華為已經(jīng)是一個(gè)國(guó)際性的品牌，而騰訊是一個(gè)未來潛力最大的市場(chǎng)第一品牌，兩者合作于中國(guó)，必將劍指全球。而蘋果公司遲遲沒有能夠在中國(guó)這個(gè)最大的市場(chǎng)上占有足夠大的份額，這于史蒂夫.喬布斯的營(yíng)銷有關(guān)。喬布斯是一個(gè)品牌的締造者，他的得意之作仍然是品牌的號(hào)召力。他清楚的知道中國(guó)消費(fèi)者仍然把自己放在崇拜美國(guó)品牌的位置上，而塑造美國(guó)蘋果的高度，就是蘋果在中國(guó)的高度。雖然，時(shí)至今日，蘋果的品牌在中國(guó)已經(jīng)有了足夠的勢(shì)能，但是史蒂夫.喬布斯的戰(zhàn)線還沒有拉開，也許這將成為紅軍四渡赤水成功的突破口。

　　谷歌和蘋果的交手，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)份額有限，顯得有些疲軟，雙方有謙讓之嫌。而中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，蘋果必取之，華為必應(yīng)之。龐大的市場(chǎng)，必將成為巨人成長(zhǎng)的煩惱。

　　騰訊和華為的合作，騰訊的QQ精彩將活躍于手機(jī)上，開啟中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代。通過這次合作，我還發(fā)現(xiàn)深圳的企業(yè)非常團(tuán)結(jié)！騰訊和萬科、華為、比亞迪等關(guān)系融洽，祝福深圳、祝福騰訊、華為、萬科、中興、比亞迪、平安保險(xiǎn)、……