10/21/2010，鳳凰網(wǎng)科技，“2010中國移動開發(fā)者大會”今天在北京召開。大會以“迎接萬億移動應(yīng)用大時(shí)代”為主題，在全面覆蓋移動產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，更專注于產(chǎn)業(yè)鏈的重中之重——應(yīng)用軟件的研發(fā)、創(chuàng)新與商業(yè)模式。超過1000位眾多國內(nèi)外業(yè)界領(lǐng)袖和來自一線的研發(fā)、運(yùn)營和管理資深專業(yè)人士將參加大會，共論移動應(yīng)用大趨勢。華為終端公司CMO徐昕泉在上午的主題演講中表示，華為終端提出了一個(gè)端、管、云觀念，華為會從端管云整個(gè)角度來滿足運(yùn)營商以及最終用戶需求，華為終端的銷售額在持續(xù)增長，去年達(dá)到50億美金，今年會超過63億美金。

   以下為演講全文：

   徐昕泉：大家好，各位來賓，各位開發(fā)者。首先我在這里非常感謝大會能夠給我們提供這么一個(gè)機(jī)會，讓我在這里代表華為終端公司來做主題演講。在我講今天的主題之前，我也想回顧一下移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史�？赡芪腋鷦偛爬铋_復(fù)先生角度有些不太一樣，我想從運(yùn)營商的角度來講一講移動互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展。

   實(shí)際上在10年前，在日本推出一個(gè)業(yè)務(wù)，這是拉開物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大門。這個(gè)業(yè)務(wù)一推開在日本那兩年高速發(fā)展，告訴廣大消費(fèi)者，廣大消費(fèi)移動互聯(lián)網(wǎng)是怎么用的。但是，在隨后幾年里，其實(shí)除了在日本這個(gè)區(qū)域之外，在其他地方移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展并沒有太快。但是，一直到4年前，在全球發(fā)生兩件事情，使得這個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展又有了進(jìn)一步發(fā)展。第二件事情是在歐洲，是以沃達(dá)豐，以及我們?nèi)A為為代表的運(yùn)營商和終端廠家一起，我們推出了3G的數(shù)據(jù)卡，和幫助沃達(dá)豐在西歐很多地區(qū)發(fā)展移動寬帶用戶。同樣，也在短短2年之內(nèi)在整個(gè)西歐把移動寬帶用戶從零發(fā)展到超過3千萬。

   那么，這樣一個(gè)實(shí)踐代表了什么，第一告訴了全球運(yùn)營商，原來3G是可以盈利的，而且是怎么盈利。第二也告訴全球所有用戶，原來移動寬帶可以帶來這么好的體驗(yàn)。另外一件事情是發(fā)生在美國，是以蘋果為代表的，他們通過iPhone以及ATT整個(gè)全美網(wǎng)絡(luò)迅速掀起了一場潮流。所以，回顧一下這幾個(gè)歷史我們可以看到，在目前以及我們相信在未來幾年里面，移動應(yīng)用，移動寬帶，以及移動互聯(lián)網(wǎng)會迅速發(fā)展。在這里可以體現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)我們相信未來這個(gè)領(lǐng)域里面的用戶數(shù)是會持續(xù)的。

   第二移動應(yīng)用是會滲透到人們生活和工作中的每個(gè)領(lǐng)域，還有第三個(gè)越來越多的玩家代表各方勢力玩家都會參與到這個(gè)云里面來。所以，在講這些之前我想簡單回顧一下。

   回到今天我的主題是叫做智能終端簡悅生活。我聽到前面有嘉賓提到過，他這個(gè)觀點(diǎn)非常好。這里開發(fā)者居多，大家一定要記住一點(diǎn)，我們在做運(yùn)維也好，做終端也好，做開發(fā)也好，時(shí)刻應(yīng)該圍繞著用戶的重點(diǎn)。我們在過去幾年跟全球運(yùn)營商一起合作也研究了全球很多區(qū)域的最終用戶。我們發(fā)現(xiàn)不同人確實(shí)有不同重點(diǎn)，但是我們也提出了一些最根本的共性重點(diǎn)，我們叫做4T問題，第一態(tài)度問題，第二太復(fù)雜操作，第三太多的終端，第四太多功能和硬件，這就是4T問題。怎么解決？可能不同人有不同解決方法，我們?nèi)A為終端公司也提出了我們的解決方案，這個(gè)解決方案簡而言之就是這個(gè)標(biāo)題，智能終端，簡悅生活，終端也好，應(yīng)用也好，他的功能會越來越智能化，會越來越聰明，會把困難、復(fù)雜全部留給自己，而把方便簡單應(yīng)用留給最終用戶，最終給用戶帶來簡易，愉悅的體驗(yàn)，這就是根本。

   在開始我整個(gè)主題之前，還是要介紹一下我們?nèi)A為終端整個(gè)發(fā)展情況和歷史。首先華為終端公司是華為整個(gè)集團(tuán)全資一個(gè)子公司，是華為四大業(yè)務(wù)組之一。直到去年底我們整個(gè)終端這邊人數(shù)已經(jīng)超過6千人，其中50%是從事研發(fā)工作。目前在全球130個(gè)國家和地區(qū)里面，我們有總共470個(gè)運(yùn)營商客戶。而全球TOP50運(yùn)營商中48家是我們的客戶，這個(gè)終端不僅僅是手機(jī)，待會也會給大家介紹一下到底還有哪些類型，整個(gè)銷售額也是在持續(xù)增長，去年達(dá)到50億美金，今年會超過63億美金。

   第二個(gè)剛才提到一個(gè)全球TOP50里面很多運(yùn)營商都是我們客戶，無論是北美，歐洲，亞美，亞太的，當(dāng)然也包括中國。在整個(gè)終端里面，我們也提出一個(gè)端/管/云觀念。我們更多從端管云整個(gè)角度去看待，來滿足運(yùn)營商以及最終用戶需求。在這里整個(gè)端管云里面我們要強(qiáng)調(diào)幾個(gè)點(diǎn)。第一是從終端這一層可以看到，最重要一點(diǎn)要有協(xié)同效應(yīng)一致體驗(yàn)。第二針對這個(gè)網(wǎng)絡(luò)這側(cè)，我們把它叫做盈利的管道。這里也有幾點(diǎn)非常關(guān)鍵，也是請各位關(guān)注。

   第一個(gè)就是業(yè)務(wù)識別，到底你這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上跑的什么業(yè)務(wù)，第二是短刀短刀的QoE。第二怎么大幅度提升網(wǎng)絡(luò)資源效果，最后一個(gè)是統(tǒng)一認(rèn)證，無縫切換。所有這些一方面是提高供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)利用率，同時(shí)提高最終用戶的體驗(yàn)，從而提升運(yùn)營商的利用值，達(dá)到降低費(fèi)用。不僅需要終端，以及在云上面配合。

   第三方面在云這層我們重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)方面，一個(gè)叫做業(yè)務(wù)云，一個(gè)叫做管理云。業(yè)務(wù)云一方面是很多Android特種開發(fā)平臺應(yīng)用，第二我們?nèi)A為自己做一些有特色的應(yīng)用，以及行業(yè)方面應(yīng)用。當(dāng)然還有一些我們給運(yùn)營商做的定制業(yè)務(wù)。另外這個(gè)管理云，包括用戶信息管理和終端設(shè)備管理和業(yè)務(wù)自主部署管理，這都是給運(yùn)營商提供，從整個(gè)來看這是端管云的整個(gè)思路。

   我們終端這邊有什么類型產(chǎn)品，可以分成四大類。第一類就是移動寬帶。我剛才提到數(shù)據(jù)卡，實(shí)際上就是屬于移動寬帶這類產(chǎn)品。大家提到很多是在手機(jī)，我這里提到移動互聯(lián)網(wǎng)，移動應(yīng)用終端不僅僅是手機(jī)，還有很多，數(shù)據(jù)卡就是一種類別。那么在這個(gè)數(shù)據(jù)卡上面，也可以滿足很多用戶需求，這是我想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。

   第二個(gè)當(dāng)然就是系列化手機(jī)，第三個(gè)就是融合終端。帶屏的終端除了手機(jī)之外還有別的，比如7寸屏，9寸屏，可能是在某一個(gè)固定場所，可能在某一個(gè)行業(yè)里面用，這種類型里面也有各種各樣的應(yīng)用，而且在這里也有很多商業(yè)應(yīng)用，最后是視訊。

   我們?nèi)A為手機(jī)產(chǎn)品一些主要方向，我們在手機(jī)上強(qiáng)調(diào)三個(gè)點(diǎn)。第一點(diǎn)極致體驗(yàn)，包括情感華UI，友好設(shè)計(jì)，包括特色功能，內(nèi)置熱門應(yīng)用和本地化業(yè)務(wù)定制是非常關(guān)鍵，這也是一個(gè)非常大的市場，最后是Android平臺，多形態(tài)，多制式，同時(shí)向除了手機(jī)以外各種屏類，甚至是機(jī)頂盒內(nèi)的終端進(jìn)行擴(kuò)展，我們不僅應(yīng)用在手機(jī)終端上，這也是我想強(qiáng)調(diào)的。

   從這個(gè)圖大家可以看到，其實(shí)我們有純粹是屏類產(chǎn)品已經(jīng)有非常豐富的組合，從小屏智能手機(jī)，再到大屏的智能手機(jī)。在這里可以到你戶外到室內(nèi)，從家庭到路上，到辦公都可以涵蓋，都有不同的業(yè)務(wù)場景，同時(shí)為大家提供了一個(gè)很大的平臺空間去開發(fā)不同的應(yīng)用程序，去滿足用戶在工作和生活中不同應(yīng)用場景的需求，當(dāng)然這里也意味著能夠收不同類型的錢。

   我剛才把我們整個(gè)華為公司一些主要情況，我們客戶的情況，以及我們產(chǎn)品主要戰(zhàn)略和解決方案里面主要戰(zhàn)略做了一些介紹。后面我主要講一下我們Huawei，外面也有一個(gè)展臺，大家有空的時(shí)候也可以具體了解一下。我在這里主要想把一些簡要和我們戰(zhàn)略最主要部分，給各位開發(fā)者介紹一下。第一個(gè)就是我們的地址，歡迎大家去訪問，智匯云大家可以去看一下。

   第二是講一下這里面的銷售模式，這是我們?nèi)A為比較有特色的地方。我們不僅僅是面向最終用戶，也面向運(yùn)營商。所以，我們的銷售模式是非常靈活和方便和多樣，比如說面向運(yùn)營商，針對不同類型運(yùn)營商，Tier1運(yùn)營商，Tier2運(yùn)營商，包括小的運(yùn)營商，我們可以提供他店中店，合營店，代營店，這意味著我們有更多的用戶，有更多的最終消費(fèi)群，當(dāng)然也意味著更多下載量，這是我在這里想強(qiáng)調(diào)的。

   最后我們也有一個(gè)自營店面向全球消費(fèi)者，我們跟全球很多運(yùn)營商有很多好的合作，我們通過運(yùn)營商能夠很好的了解到，全球各個(gè)地方最終用戶需求是什么，最喜歡干什么，他希望在哪些方面愿意付錢，愿意付多少錢。所有這些信息，對怎么樣設(shè)計(jì)這個(gè)程序，怎么樣開發(fā)商業(yè)模式都是非常重要的，這是關(guān)于銷售模式的。

   這個(gè)是我們在我們智匯云當(dāng)中有一個(gè)很大特點(diǎn)，我們有一個(gè)全球化的推廣渠道。大家看這個(gè)表，其實(shí)這里只列舉一些部分國家和地區(qū)，實(shí)際上我想大家今天這里主要是開發(fā)者，我想給大家說的就是我們除了看中國這個(gè)市場以外，我們同時(shí)也要看國外業(yè)務(wù)市場有很多需求等著我們開發(fā)。同時(shí)，海外很多市場他的情況，由于各種原因，比如說政府管制原因，法律法規(guī)原因，很多公開業(yè)務(wù)進(jìn)不去。但是，如果通過當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商是可以進(jìn)去的，而且當(dāng)?shù)睾芏噙\(yùn)營商，或者當(dāng)?shù)匾恍┲髁鬟\(yùn)營商，他在當(dāng)?shù)刈罱K用戶品牌是非常強(qiáng)，他可以通過面向用戶手機(jī)業(yè)務(wù)，以及面向家庭家庭業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。所以，在這里其實(shí)給我們提供很大機(jī)會，通過這樣我們?nèi)A為有了這么一個(gè)很好渠道，所以可以幫助我們把最終用戶迅速地向全球各地的用戶，最終用戶去進(jìn)行推廣，這是我們比較大的一個(gè)特點(diǎn)。

   第二個(gè)我們也很強(qiáng)調(diào)共贏。實(shí)際上我們認(rèn)為開發(fā)者、華為、運(yùn)營商、最終用戶是一個(gè)價(jià)值鏈，這條鏈上少了誰都不行。所以，怎么樣共贏。在跟開發(fā)者這邊也設(shè)立了共贏的模式，包括經(jīng)營層和戰(zhàn)略，在這個(gè)推廣方式也有很多種，比如內(nèi)置專門就把SD卡放進(jìn)去，還有預(yù)置到我們各種系統(tǒng)里面。我們設(shè)計(jì)這么多方式，也是希望吸引更多開發(fā)者過來，根據(jù)不同開發(fā)者不同情況，以及不同市場情況來共同去發(fā)展。

   這個(gè)關(guān)于開發(fā)流程這邊就不多講了，這個(gè)基本上是標(biāo)準(zhǔn)的，也是這方面比較完備的。開發(fā)者技術(shù)支持這個(gè)體系也比較完整，從開發(fā)ZOM一整套環(huán)節(jié)都有。最后我想強(qiáng)調(diào)一下，用一個(gè)詞，乘船出海共同發(fā)展。我們除了在中國市場上非常歡迎和大家一起合作，我們也有龐大的團(tuán)隊(duì)期待和大家一起合作。我們要乘這個(gè)船，我希望大家乘華為這個(gè)船一起來去開發(fā)和發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)事業(yè)。

   最后我想用匯智和簡悅我的講話，把匯智留給自己，把簡單和愉悅留給我們的開發(fā)者。