5/12/2010,網(wǎng)易科技，5月12日消息，華為昨天正式宣布已與全球知名的工業(yè)和電子產(chǎn)品分銷商安富利達(dá)成分銷協(xié)議，安富利將成為華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品在中國市場的總分銷商。華為將與思科、剛剛收購了3Com的惠普，在企業(yè)網(wǎng)和數(shù)據(jù)通信市場展開正面競爭。

   華為透露，今年企業(yè)網(wǎng)銷售目標(biāo)是60億元人民幣，2011年目標(biāo)為80億元人民幣，2012年為100億元人民幣。

   華為公司高級副總裁兼全球企業(yè)網(wǎng)市場部總裁沈競洋表示，“華為已經(jīng)成為在固定網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)和IP數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域都進入前三名的通信設(shè)備供應(yīng)商。華為力爭在3年內(nèi)確立在國內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，力爭在行業(yè)市場數(shù)通新增份額進入前二、光網(wǎng)絡(luò)市場份額第一、無線份額第一、視訊、客服產(chǎn)品沖擊行業(yè)第一�！�

   目前國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)和數(shù)據(jù)通信市場中，思科和華三（H3C）一起瓜分了絕大部分市場份額，另一家本土通信廠商中興通訊則暫列第三。從銷售額上看，思科絕對領(lǐng)先。由于產(chǎn)品單價更低，華三的出貨量更高。

   IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年第三季度在國內(nèi)企業(yè)級路由器市場中，華三市場份額約40%排名第一；在以太網(wǎng)交換機市場份額40.9%也保持領(lǐng)先；在教育網(wǎng)IPv6試商用市場份額達(dá)到55%。雖然在全球市場華三與思科并不是一個數(shù)量級，但在國內(nèi)市場，華三卻因為價格和本地化的優(yōu)勢仍然有著巨大優(yōu)勢。

   值得注意的，無論是華三的首席行政官鄭樹聲，以及目前絕大多數(shù)華三員工，過去都是華為的員工。 

   2003年11月，華為和3Com成立合資公司“華為3Com”。三年后，3Com以8.82億美元的價格收購了華為持有的49%股份，華為3Com也由此成為一家外商獨資企業(yè)。2007年4月，華為3Com正式更名為華三通信（H3C），從此徹底與華為撇開了關(guān)系。不過，華為此后在運營商提供的部分路由器產(chǎn)品仍然選擇從華三OEM。

   去年12月，全球第一大PC廠商惠普宣布以27億美元的價格收購3Com。華三作為3Com在中國的全資子公司也并入了惠普的全球體系。據(jù)華為內(nèi)部人士透露，華為立即全面停止了對華三路由器的OEM，轉(zhuǎn)而組建自己的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售團隊，積極行動準(zhǔn)備重新進入企業(yè)網(wǎng)市場。在4月的“2010全球IPV6峰會”上，華為不但邀請海外客戶參加會議，還使出了巴塞羅那世界移動通信大會上的推廣法寶，在會議主要演講者的參會證掛繩上印上了華為的Logo。

   各項綜合數(shù)據(jù)顯示，思科和華三2008年在中國市場的營收均接近100億元人民幣，而整個國內(nèi)數(shù)據(jù)通信市場規(guī)模不到300億元。隨著三網(wǎng)融合的推進，國內(nèi)數(shù)據(jù)通信市場整體規(guī)模也有望超過400億元。

   目前，三大電信運營商在一級核心節(jié)點運行的核心路由器已超過3000臺，在各行業(yè)骨干網(wǎng)中的同檔次設(shè)備更多。三網(wǎng)融合以及高清視頻等應(yīng)用也加快了行業(yè)客戶對一級核心節(jié)點設(shè)備的更新?lián)Q代，未來2~3年里，中國電信和中國聯(lián)通針對寬帶用戶接入的帶寬有望從現(xiàn)在的2Mbps左右再增長10倍，達(dá)到20Mbps，骨干網(wǎng)帶寬也將升至100Gbps。

   如果華為企業(yè)網(wǎng)今年能夠順利實現(xiàn)60億元的既定目標(biāo)，那么肯定會對思科和華三的市場份額產(chǎn)生巨大沖擊。