11/24/2009，在移動通信設備出貨躍居全球第二的華為也沒有停止在終端方面的步伐，華為終端公司總裁陶景文近日透露，華為終端2008年銷售額已達40億美元。其還首次透露華為終端的中期目標：3-5年銷售額增至100-150億美元。

08年銷售額40億美元
    “華為終端總共有6000多人，08年銷售額40億美元，今年我們的銷售額將達約50億美元”。華為終端公司總裁陶景文透露。
    這實際上距華為2003年開始做終端僅僅6年時間。6年前，華為是在泰國曼谷舉行的“3G World Congress”大會上，正式宣布向全球推出高、中、低端多款不同的手機和固定終端的。
    不過，華為當年主要是向海外市場推出終端產品，而且當時華為發(fā)布的還是CDMA450手機和固定臺產品。但無論如何，這是華為首次對外正式推出其手機等終端產品，此舉標志著華為正式進入終端領域。
    而現(xiàn)在，華為終端的市場地位如何呢？“華為終端已經在兩個領域成就了全球領先，一是華為在移動寬帶終端市場的全球份額已占45%以上，在歐洲很多國家更是超過70%。全球前50強運營商的48個都選擇了華為作為合作伙伴。第二個是華為在融合終端領域全球領先，如家庭網關、無線數(shù)碼相框，無線固話終端等產品都屬于融合終端的概念，其創(chuàng)新的產品理念和新技術的應用成為全球綜合運營商發(fā)展業(yè)務的利器。”陶景文如此介紹。

希望在移動寬帶和融合終端領域保持領先
    “雖然華為不是終端產業(yè)界最賺錢的公司，但應該是業(yè)界人均效益最好的公司之一�！碧站拔膶θA為終端的飛速發(fā)展感到欣慰。
    很多人一想起終端，就會聯(lián)想起手機。不過，對于華為終端的定義，陶景文如此描述，“華為終端公司不是一個簡單的手機供應商，而是秉承伙伴、定制、價值來服務于全球運營商和終端用戶。我們提供不單單是手機產品，而是全球運營商發(fā)展業(yè)務所需的端到端終端產品及解決方案�！倍鴺I(yè)界象華為這樣終端產品線如此齊全的公司也是為數(shù)不多的。去年，華為終端出貨量達8000萬部，當中有七成為出口，出口至全球超過130個國家。而從對整個公司的貢獻來看，手機只占三分之一強，與移動寬帶產品和融合終端三分天下。
    “在初期發(fā)展階段，華為希望成為移動寬帶和融合終端的領導者，做業(yè)界運營商最佳終端合作伙伴�！�
    尤其是上網卡這種移動寬帶終端產品，陶景文透露，華為數(shù)據(jù)卡到今年年底累計出貨量將會超過8000萬臺。華為在全球市場占有率之高幾乎使“中國制造”這個概念滲透進了歐美上網卡用戶心中。上網卡這個概念雖然不是華為首創(chuàng)，但華為做到了極致。
     實際上，華為在終端領域也并非只是在手機和上網卡領域發(fā)力，“我們希望給用戶提供各種智能終端，通過先進技術，簡單易用來為最終用戶提供更好的用戶體驗，這會成為華為終端長期戰(zhàn)略”。
    這句話聽起來拗口，實際上，華為研發(fā)的很多新型終端均符合這個特點，并且屢獲成功。
    陶景文舉了一個例子，例如華為的無線貓E5，可通過Wi-Fi實現(xiàn)游戲機、數(shù)碼相機、iTouch等具備Wi-Fi網絡功能的數(shù)碼終端上網，而且這種無線貓僅有半個手掌大小，是名符其實的“口袋Wi-Fi”，因此其首次登陸日本市場，便受到了熱烈追捧。
    又比如數(shù)碼相框產品其實已經不希奇了，但華為推出了無線數(shù)碼相框，內置無線通信技術的該產品可隨時接收通過手機發(fā)來的彩信圖片且自動瀏覽播放。目前，這種無線數(shù)碼相框在日本已成功售出50萬臺，并一度脫銷。

聚焦運營商需求
    “很多同行看到的只是華為的價格，但是即便是定價，華為也在積極傾聽來自客戶的心聲。我們聚焦運營商的業(yè)務模式決定了我們作終端更加關注如何為客戶創(chuàng)造價值。一定要去把握運營商的需要，還要把握運營商對它的用戶的需求�！睂τ谌A為終端的成功要素，陶景文如此說。
    他認為，華為在終端領域一定要找到合適的定位，“我們希望為客戶提供最快的定制業(yè)務終端。不是所有公司都能為運營商定制，華為服務電信行業(yè)多年，通過我們對運營商網絡和業(yè)務的深刻理解，憑借我們最深厚的通信技術和最寬廣的融合技術，我們有能力，有經驗，能為用戶提供快速響應。”
    無論上網卡還是數(shù)碼相框等融合終端的推陳出新都體現(xiàn)了這一點，華為終端不僅是想象力豐富，實際上更重要的是想到運營商、甚至運營商的用戶的需求。按照陶景文的話來說，“我們的定位是B2B2C,我們既關心B2B，也不能忽視之后的B2C的環(huán)節(jié)�！�
    又比如上網卡這種產品，陶景文提出了另一個令人振奮的想法，他說，“如何發(fā)揮上網卡的潛力也不是簡單的事情，它還有很多空間，其實上網卡就是一個通信模塊，解決的是P2P個人上網問題，而在Machine to Machine的物聯(lián)網方面，加載通信模塊的各種行業(yè)應用終端是實現(xiàn)M2M的基礎，存在著千億級的巨大市場空間。只不過，物聯(lián)網產業(yè)需要與各行業(yè)更廣泛的合作。我們希望在這個領域廣結盟，并繼續(xù)發(fā)揮我們在通信模塊和行業(yè)定制的優(yōu)勢，從P2P的移動寬帶終端領導者發(fā)展成為M2M時代的積極倡導者�！� 開放合作似乎是華為終端的另一大特色，“我們甚至希望與運營商一道，把互聯(lián)網、電視等豐富的內容都延伸到下一代移動寬帶終端上，這肯定有強大市場需求”陶景文笑談。

布局智能和中高端終端
    展望未來，陶景文認為，在終端領域一定要找到合適自己的定位，為運營商和用戶提供創(chuàng)新產品是一方面，同時緊跟運營商的需求也不可缺少。而智能手機無疑是未來行業(yè)的熱點，也是運營商在手機方面的主要訴求�！叭A為終端一定會在這個領域持續(xù)發(fā)力�！碧站拔膶θA為進軍智能手機態(tài)度堅決。
    “華為為何要做Android手機，是因為客戶要做。華為給全球前50強運營商做手機，80%的客戶都想做Android手機，我們的客戶對此款手機有濃厚興趣，所以華為要做，而且一定要做好。今年2月，華為與T-MOBILE簽約Android手機合作，該手機今年9月在英國正式上市，現(xiàn)在已經與十幾家運營商簽約供貨。”
    另外，陶景文認為，Android系統(tǒng)開放，最大的特點是可以在這個平臺上定制開發(fā)應用，為運營商集成更加豐富和獨特的業(yè)務，創(chuàng)造新的價值。
    “但是，Android也不是華為手機的唯一選擇，華為只是希望構建一個開放的平臺，靈活地為客戶提供深度業(yè)務定制，通過推出更多更智能的終端解決方案，為運營商和最終用戶打造便捷、愉悅的溝通體驗�！�
    這確實并非空穴來風，在風起云涌的智能手機市場上，華為在國內推出了基于WM平臺的“獨立顯卡”在線影音手機C8100；10月份在歐洲發(fā)布首款Android手機后，上市不到一個月便成功斬獲過10萬臺的訂單，成功躋身Android手機第一陣營。據(jù)陶景文透露，在明年的第一季度，華為還將在國內推出首款Ophone手機。

3-5年力爭銷售額突破百億美元
    “終端這行業(yè)變化非�？�，過去十年，全球手機行業(yè)城頭變換大王旗，倒閉出售的昔日手機巨頭也不少。華為的發(fā)展方向不是要體現(xiàn)在全球排第幾，我希望十年、二十年之后，華為終端還能夠活下來， 能夠在一個規(guī)模上活下來；而且贏利對我們更重要。”－ 對于華為終端的發(fā)展愿景，陶景文如是說。
    陶景文預計今年華為終端能達到50億美元的規(guī)模，并有信心明年能保持增幅，“希望3-5年銷售額增長至100-150億美元”，他如此憧憬。
(作者：康釗   來源：新浪科技 )