11/9/2009,C114,針對諾基亞西門子（下稱“諾西”）不久前剛剛披露的今年第三季度財報，諾西大中國區(qū)總裁張志強表示，大中國區(qū)的高速增長得益于國內(nèi)電信運營商對基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)尤其是3G方面的投資，在近期獲得了不少新的訂單。

他說，未來大中國區(qū)將在保持傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，發(fā)力3G應(yīng)用。

第三季度增幅16.3%：獲益國內(nèi)運營商投資

   在諾西財報中，六大地區(qū)除大中國區(qū)增長均大幅下滑，而大中國區(qū)凈銷售額3.35億歐元（C114注：約合4.98億美元），同比增長16.3%。由此更凸顯大中國區(qū)地位。

   張志強今天接受采訪時肢體語言豐富，充分體現(xiàn)了對諾西大中國區(qū)進展的滿意。他強調(diào)稱：“第三季度大中國區(qū)圓滿完成了季度指標(biāo)，不斷贏得新訂單，鞏固2G市場并在3G市場取得突破性進展�！�

   在經(jīng)濟危機的壓力下獲得兩位數(shù)的業(yè)績增長，張志強認為主要受益于國內(nèi)電信運營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)尤其是3G方面的投資，同時諾西的員工也為此付出了很大努力。

“最主要原因是國內(nèi)運營商的投入，而其他國家運營商在經(jīng)濟危機中投入下降很多。特別是在3G的TD-SCDMA和WCDMA方面，我們都獲得了不錯的進展，與中國移動和中國聯(lián)通有許多良好的合作。”

目前諾西大中國區(qū)在公司整體營收中占比逾10%；擁有6000多名員工，其中2/3為研發(fā)人員。

大中國區(qū)屢獲新訂單：市場繼續(xù)擴大

   張志強介紹稱，諾西在大中國區(qū)共有中國移動客戶團隊、中國聯(lián)通客戶團隊、中國電信/企業(yè)/交通客戶團隊、香港臺灣市場4個銷售團隊，近期都獲得了不少新訂單，但未經(jīng)客戶認可尚不能透露詳情。

   與中國移動的合作方面，諾西繼續(xù)領(lǐng)先GSM市場、TD-SCDMA市場擴展到11個省，并且在近期網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量中測試排名領(lǐng)先。同時還在中國移動第一階段IMS測試名列前茅，率先展開Direct Tunnel商用測試。

   與中國聯(lián)通的合作方面，諾西在北京、上海、四川、湖南、甘肅等地取得一系列訂單，幫助運營商進行2G/3G設(shè)備擴容、升級和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化；成功配合聯(lián)通完成3G商用部署，網(wǎng)絡(luò)各項指標(biāo)達到或超過商用網(wǎng)絡(luò)要求。

   在港臺市場上，諾西與和記電訊香港簽署為期5年的框架協(xié)議，成為其網(wǎng)絡(luò)擴容項目的獨家供應(yīng)商，替換了NEC的設(shè)備。同時與中華電信進一步拓展了3G合作。

此外，諾西還協(xié)助國家電網(wǎng)改進、在GSM-R取得突破。

保持傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢 發(fā)力3G應(yīng)用

   物理網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)周期性正在顯現(xiàn)，對于未來國內(nèi)運營商可能的網(wǎng)絡(luò)投資削減，張志強表示諾西大中國區(qū)將加強在應(yīng)用領(lǐng)域的工作，通過應(yīng)用進行彌補硬件上的銷售額下滑。

“諾西肯定有危機感。”但他認為，危機感恰恰是真正改革和下一步發(fā)展的力量。

   在諾西近期發(fā)布的重組計劃中，后端部門5合3，其中商業(yè)應(yīng)用方案部門的組織結(jié)構(gòu)即為開發(fā)新應(yīng)用所設(shè)：“該主要面向收入、應(yīng)用、計費、融合、消費者觀點、體驗，融合的、發(fā)展的新東西都會在里面�！�

   為此諾西近期與東軟集團將進一步加強雙方的合作，兩家公司計劃將其現(xiàn)有的合資企業(yè)打造成為集開發(fā)、銷售和交付為一體，專注移動數(shù)據(jù)與應(yīng)用的軟件和服務(wù)基地。隨著3G移動業(yè)務(wù)在中國的啟動，聯(lián)合發(fā)掘涉及應(yīng)用、安全、服務(wù)管理、業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)客戶關(guān)系管理的新商機。

   “合資企業(yè)其實已經(jīng)運作了相當(dāng)長的時間�！睆堉緩姺Q選擇東軟的理由是，“每個市場都有其特定的應(yīng)用需求，必須有一個本土落地的載體�！�