8/25/2009,C114,在金融風(fēng)暴席卷全球、電信設(shè)備市場需求下降的背景下，華為迎來了自己的機(jī)會。據(jù)彭博社報道，華為在2008年贏得了整個歐洲市場300億美元合同銷售額中的30億，同比增幅達(dá)20%。這一數(shù)據(jù)由華為西歐副總裁蒂姆·霍金斯（Tim Watkins）在倫敦的一次媒體采訪中透露。同時他預(yù)計今年華為在歐洲還將獲得進(jìn)一步增長。

   值得華為驕傲的不僅于此，它不但在歐洲市場上鞏固了自己的地位，還剛剛在美國市場上突破了主導(dǎo)WiMAX運營商Clearwire。對華為而言，北美市場是其在全球唯一尚未攻陷的市場，這一突破顯得尤為珍貴。

   隨著時代的更替、電信設(shè)備市場的潮起潮落，華為強者的豪氣也愈發(fā)顯現(xiàn)。據(jù)C114中國通信網(wǎng)了解，華為內(nèi)部自評，在無線領(lǐng)域領(lǐng)域與愛立信雙雄并立已成定局。然而扮演挑戰(zhàn)者的角色相對容易，華為若想從一個新的成功者轉(zhuǎn)身為偉大的公司，仍需要更多的努力以及更久的時間。

競爭對手業(yè)績下滑 華為凈收入11.5億美元加緊擴(kuò)張

   據(jù)華為今年4月公布的2008年財報顯示，公司凈利潤為11.5億美元。與之相比，其主要競爭對手拿出的財報顯得相對黯淡。愛立信和諾基亞西門子利潤均下降50%，而阿爾卡特朗訊全年虧損擴(kuò)大了48%。華為的收益挑戰(zhàn)了電信設(shè)備行業(yè)受市場需求下降和激烈的價格戰(zhàn)加劇損害的趨勢。

   瑞士信貸集團(tuán)股份公司分析師庫爾賓得·加查（Kulbinder Garcha）分析稱，憑借低成本優(yōu)勢，華為已成為全球第三大電信設(shè)備商，占全球市場14%的市場份額，僅次于愛立信的35%和諾基亞西門子的20%。

   他認(rèn)為，華為的海外擴(kuò)張一直非常成功，從開始的新興市場到現(xiàn)在的發(fā)達(dá)市場，因為它有非常明顯的價格優(yōu)勢。但電信基礎(chǔ)設(shè)施市場份額變化不會太快，華為要成為行業(yè)第一還有很長的路要走，可能在3至5年內(nèi)將成為第二。

   與此同時，各家市場研究給出的報告和數(shù)字也都顯示，在移動通信、光網(wǎng)絡(luò)乃至IMS等各個電信細(xì)分市場上，華為都已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、或威脅到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

   這些數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵，不過對設(shè)備商而言更重要的是客戶關(guān)系，正如愛立信收購北電無線資產(chǎn)那樣。霍金斯稱，華為的歐洲客戶已經(jīng)包括了“所有主流運營商”。

   同時他還表示想開發(fā)LTE（俗稱4G）的運營商與華為合作，可能會更易于獲得中資銀行貸款支持。今年早些時候華為曾宣布，它與T-mobile聯(lián)合在奧地利、與沃達(dá)豐聯(lián)合在德國展開LTE網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施測試。

突破美國Clearwire：進(jìn)入唯一未攻陷市場

   北美是華為唯一未規(guī)模進(jìn)入的市場。盡管華為曾多次申明與中國政府無關(guān)，但它一直無法擺脫美國政府對它的“青睞”，這也導(dǎo)致此前其與貝恩資本（Bain Capital LLC）22億美元收購3Com受阻——美國政府所依據(jù)的理由就是安全顧慮，擔(dān)心美國國防部所使用的3Com反黑客技術(shù)將被中國政府獲得。

   就在本月，華為剛剛與全球最大的WiMAX運營商Clearwire簽署協(xié)議，成為其主要的供應(yīng)商之一，以幫助其部署美國首個全國性的WiMAX網(wǎng)絡(luò)。

   在WiMAX突破Clearwire，其意義并不亞于在WCDMA上突破沃達(dá)豐英國、NTT DoCoMo；在CDMA上突破Verizon Wireless。雖然WiMAX已不復(fù)兩年前的熱度，但無疑華為已經(jīng)和摩托羅拉、三星一起站在了WiMAX設(shè)備商的第一陣營。

   彭博社援引霍金斯的話稱，今年華為在北美市場已經(jīng)贏得了包括Clearwire WiMAX部署在內(nèi)的超過5個合同。他表示：“這并不意味著所有的大門都將飛快敞開、每個人都喜歡華為，但重要的是我們正在進(jìn)入北美市場�！�

   而分析師也認(rèn)為，進(jìn)入北美市場雖然對華為而言是個更大的挑戰(zhàn)，但沒有理由華為不會在北美市場長期擁有18%到20%的高增長率。

華為內(nèi)部自評3G：與愛立信雙雄并立成定局

   據(jù)知情人士透露，華為內(nèi)部自評，從WCDMA/HSPA來看愛立信華為無線雙雄時代已成定局，LTE及后3G時代，這一局面將會進(jìn)一步得以鞏固；華為從2G時代的跟隨者，3G時代的參與者，正在努力成為4G時代的引領(lǐng)者。

   根據(jù)華為自己發(fā)布的數(shù)據(jù)，2009年上半年其WCDMA出貨量已經(jīng)超過40萬載頻，超過去年全年。同時截至今年上半年，它已經(jīng)累計獲得WCDMA/HSPA商用客戶150個，其中包含130個HSPA商用客戶，參與了全球約半數(shù)的WCDMA/HSPA商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這一數(shù)據(jù)僅次于愛立信。

   全球頂尖運營商中，沃達(dá)豐（Vodafone）、法國電信（France Telecom）、西班牙電信（Telefonica）、德國電信（Deutsche Telekom）、美洲移動（America Movil）等運營商都選擇了華為。

   據(jù)了解，截至目前，華為在歐洲、亞太、北美、拉美、中東非洲、獨聯(lián)體已成功建設(shè)了數(shù)十個大型WCDMA/HSPA網(wǎng)絡(luò)。而在HSPA+，華為也已獲得超過10個商用合同。

   在中國市場上，本土做戰(zhàn)的華為表現(xiàn)頗為扎眼。三大運營商巨額3G投資建設(shè)，被認(rèn)為將改變?nèi)�球電信設(shè)備市場格局。其中，華為獲中國聯(lián)通WCDMA招標(biāo)30.6%份額，排名第一；去年與今年連續(xù)兩期獲中國電信CDMA招標(biāo)最大份額，目前國內(nèi)CDMA市場的份額已經(jīng)從2%猛增至38.9%；而在剛剛結(jié)束的中國移動TD-SCDMA三期招標(biāo)中，華為也獲得22%份額，排名第二。

從成功到偉大，華為仍需努力

   在金融危機(jī)爆發(fā)的去年，華為掌門人任正非曾在一次內(nèi)部講話中指出：“每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會產(chǎn)生一家偉大的公司，希望這一次華為能抓住機(jī)會�！�

   事實上不僅業(yè)績上拿出了漂亮的成績單，華為近年來已經(jīng)在專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新以及社會責(zé)任等方面做出了成績，無論是在LTE上與愛立信并駕齊驅(qū)、在創(chuàng)新上大量的專利申請還是發(fā)布企業(yè)社會責(zé)任報告，都顯示了華為向偉大企業(yè)轉(zhuǎn)身的這一趨勢。

   不過現(xiàn)在看來，華為已能當(dāng)?shù)闷稹俺晒Α倍�字，離任老板提出的這一目標(biāo)則尚有相當(dāng)距離。雖然逆向仿制問題已經(jīng)成為過去，但華為要成為受尊敬的偉大的公司，首先必須改變?nèi)藗儗ζ洹傲畠r”“低成本”的第一感官。

   目前無論是競爭對手還是分析師，都將華為的成功歸因于價格優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，樂此不疲地一再強調(diào)。這一局面已經(jīng)嚴(yán)重阻礙步入“小康”后華為追求更高價值的實現(xiàn)，值得這家自去年以來一直忙于在全球各地搬遷大業(yè)的企業(yè)認(rèn)真考慮。

   此外，華為在電信運營管理服務(wù)上的追趕步伐也須加快，電信運營管理服務(wù)被認(rèn)為是設(shè)備市場日益萎縮下設(shè)備商的轉(zhuǎn)型方向。雖然華為在這一市場上2008年銷售額增幅達(dá)67%，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于愛立信、阿朗和諾西所占份額。