6/1/2009, 通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng),思科與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)建設(shè)銀行等國(guó)內(nèi)企業(yè)簽署了在2009年合作的重要框架協(xié)議。根據(jù)該框架協(xié)議，思科將與這三家企業(yè)在數(shù)據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)開(kāi)展友好合作，為其提供數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及服務(wù)。

   憑借自身在IP領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注，自1994年進(jìn)入中國(guó)，思科一直致力于支持中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而今天，中國(guó)各個(gè)行業(yè)正在加速發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，思科也將全力支持他們的轉(zhuǎn)型，與中國(guó)的本土企業(yè)合作共同著眼于中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

助力三大運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型

   自1994年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，從最早的僅僅提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和設(shè)備，到現(xiàn)在的提供端到端的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，思科已經(jīng)與三大運(yùn)營(yíng)商建立了密切的合作關(guān)系。

   例如，為了推動(dòng)中小企業(yè)市場(chǎng)的信息化應(yīng)用水平，思科針對(duì)中國(guó)電信的“商務(wù)領(lǐng)航”推出了量身定制的解決方案，加速了雙方的業(yè)務(wù)拓展和利潤(rùn)增長(zhǎng)。在北京奧運(yùn)會(huì)上，思科協(xié)助中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)保障了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和通信服務(wù)。

   而今年年初頒發(fā)的3G牌照標(biāo)志著電信業(yè)開(kāi)啟了一個(gè)新的時(shí)代。三大運(yùn)營(yíng)商分別開(kāi)始了向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商邁進(jìn)的轉(zhuǎn)型之路。

   思科副總裁兼中國(guó)電信事業(yè)部副總經(jīng)理唐志忠向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者表示：“3G誕生的出發(fā)點(diǎn)不是話(huà)音，如果單純提供話(huà)音服務(wù)，2G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)有良好表現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)商想要在3G上獲得成功，關(guān)鍵是數(shù)據(jù)、寬帶和視頻。”

   因此，在唐志忠看來(lái)，對(duì)于只擁有幾千萬(wàn)移動(dòng)用戶(hù)的中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，單獨(dú)憑借移動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法在市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。

   “中國(guó)電信可以在固網(wǎng)優(yōu)勢(shì)寬帶資源的基礎(chǔ)上，將移動(dòng)業(yè)務(wù)與寬帶業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，以全業(yè)務(wù)的形式提供差異化服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)寬帶無(wú)縫覆蓋。例如‘C+W’，用戶(hù)的固網(wǎng)賬號(hào)、WLAN賬號(hào)以及移動(dòng)賬號(hào)可捆綁起來(lái)，實(shí)現(xiàn)‘一號(hào)通’，這種服務(wù)的市場(chǎng)前景非常令人期待�！碧浦局覐�(qiáng)調(diào)。

   此外，IP在中國(guó)電信的轉(zhuǎn)型和3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中將扮演著關(guān)鍵角色�！爸袊�(guó)電信在寬帶IP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面一直非常積極，承載網(wǎng)和接入網(wǎng)已寬帶化，163、CN2都具有龐大的規(guī)模，轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)對(duì)帶寬的要求未來(lái)會(huì)不斷提高，因此中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)向IP化演進(jìn)將給思科帶來(lái)很好的市場(chǎng)機(jī)遇。”唐志忠說(shuō)。

思科副總裁林小平認(rèn)為，寬帶和移動(dòng)將成為推進(jìn)中國(guó)聯(lián)通發(fā)展的兩大引擎。

   “未來(lái)，IP在整個(gè)技術(shù)體系中的比例將會(huì)越來(lái)越高。因此，隨著3G業(yè)務(wù)正式商用，IPRAN的建設(shè)成為必然，這將在傳輸層面上引起一場(chǎng)革命。中國(guó)聯(lián)通正在加緊相關(guān)測(cè)試工作，思科也將在中國(guó)聯(lián)通的IPRAN建設(shè)進(jìn)程中做出積極的貢獻(xiàn)�！绷中∑綇�(qiáng)調(diào)。

   同時(shí)，聯(lián)通正在推行整體的寬帶提速工程。林小平向記者表示：“這是聯(lián)通提高其整體客戶(hù)服務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)重要步驟，也給了思科一個(gè)不斷加強(qiáng)和深化其與聯(lián)通整體戰(zhàn)略配合的良機(jī)。”

   同樣，IP化也將成為中國(guó)移動(dòng)在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要立足點(diǎn)�！皩�(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，最為重要的一點(diǎn)是傳輸網(wǎng)絡(luò)的IP化，2G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)的傳輸網(wǎng)比較少，一般為租用形式，目前，中國(guó)移動(dòng)正在加大傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。而且由于是新建網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)移動(dòng)將走在網(wǎng)絡(luò)IP化的前沿�！彼伎聘笨偛糜跁躁媳硎尽４送�，思科還將與中國(guó)移動(dòng)加大在數(shù)據(jù)中心方面的合作。

積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

   今天，從美國(guó)華爾街蔓延而出的金融危機(jī)已呈席卷全球之勢(shì)，很多發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)都出現(xiàn)了不同程度的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩甚至萎縮，同時(shí)，國(guó)際金融危機(jī)的到來(lái)也對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來(lái)了一定程度的影響。

   “然而，面對(duì)危機(jī)，一籌莫展并非解決之道。正如中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)‘危機(jī)’的深刻理解——危機(jī)危機(jī)，危中有機(jī)�！彼伎瀑Y深副總裁兼電信事業(yè)部總經(jīng)理吳世楷向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者表示。

   據(jù)吳世楷介紹，全球在經(jīng)歷金融危機(jī)的同時(shí)也在醞釀著下一個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期。例如，美國(guó)將在2012年之前投資近1000億美元普及寬帶網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全美寬帶化以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。在歐洲和日本，政府及業(yè)界正在通過(guò)部署寬帶項(xiàng)目，幫助居民以可承受的價(jià)格享受高速網(wǎng)絡(luò)連接和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

   而僅僅在過(guò)去幾個(gè)月中，我國(guó)政府就連續(xù)出臺(tái)了4萬(wàn)億元投資擴(kuò)大內(nèi)需的措施和一系列促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政策�！霸诒姸鄧�(guó)家與新興市場(chǎng)之中，中國(guó)政府和市場(chǎng)的表現(xiàn)絕對(duì)算得上為數(shù)不多的亮點(diǎn)。特別是《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興計(jì)劃》在今年的出臺(tái)，這必然將對(duì)中國(guó)的電信產(chǎn)業(yè)和通信設(shè)備行業(yè)產(chǎn)生非常利好的影響�！眳鞘揽�向記者表示。

   此外，吳世楷表示，希望政府對(duì)寬帶建設(shè)尤其是農(nóng)村寬帶建設(shè)給予足夠的重視——充分利用寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資少、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，把寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)擺到與其他基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)同等重要的位置，這勢(shì)必對(duì)縮小地區(qū)間、城鄉(xiāng)間的數(shù)字鴻溝，提升國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生重要影響。

   思科董事會(huì)主席兼CEO錢(qián)伯斯曾在2007年11月1日第四次訪(fǎng)華時(shí)，宣布未來(lái)三到五年內(nèi)在中國(guó)投資160億美元，用于擴(kuò)大在中國(guó)的采購(gòu)、開(kāi)展教育合作、聯(lián)合投資中小企業(yè)等項(xiàng)目合作，創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展成為重點(diǎn)。在金融危機(jī)的背景下，很多國(guó)外企業(yè)都不同程度地減少了在中國(guó)的投資，但錢(qián)伯斯于今年4月第八次訪(fǎng)華時(shí)表示，未來(lái)兩年將加大在我國(guó)的投資，和中國(guó)的本土企業(yè)一起應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

   為此，思科推出“協(xié)作型創(chuàng)新模式”，即通過(guò)資本、技術(shù)、流程管理、資源孵化、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)等投入，以激勵(lì)本土創(chuàng)新。并與清華大學(xué)成立了清華大學(xué)-思科綠色科技聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，與復(fù)旦大學(xué)合作創(chuàng)辦供應(yīng)鏈學(xué)院，專(zhuān)注于“激勵(lì)創(chuàng)新、合作共贏(yíng)、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)”三大方向，通過(guò)密切協(xié)作，實(shí)現(xiàn)與中國(guó)本土產(chǎn)業(yè)的共贏(yíng)。

深度合作推廣網(wǎng)真

在金融危機(jī)的背景下，協(xié)同通信變得越來(lái)越為重要。這也為思科的網(wǎng)真推廣帶來(lái)了很多市場(chǎng)機(jī)遇。

   據(jù)吳世楷介紹，思科網(wǎng)真推廣的模式主要是通過(guò)和運(yùn)營(yíng)商合作，目前思科已經(jīng)與AT&T、法國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商合作共同推廣網(wǎng)真在全球范圍內(nèi)的使用。

   AT&T的政府營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)將向美國(guó)聯(lián)邦政府部門(mén)銷(xiāo)售思科的網(wǎng)真系統(tǒng)，幫助政府部門(mén)減少差旅費(fèi)、支持機(jī)構(gòu)內(nèi)部和機(jī)構(gòu)之間的合作，以及公共部門(mén)和私營(yíng)部門(mén)的合作等。澳大利亞運(yùn)營(yíng)商Telstra不僅自己部署了30多套思科網(wǎng)真系統(tǒng)，以加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作和提升競(jìng)爭(zhēng)力，而且Telstra還成為了思科的ATP合作伙伴，目前正在為澳大利亞聯(lián)邦政府提供20多套思科網(wǎng)真系統(tǒng)。

  “當(dāng)所有人使用WebEx協(xié)同通訊和思科網(wǎng)真時(shí)，帶寬需求無(wú)疑大大增加，這將帶給運(yùn)營(yíng)商更多商機(jī)。企業(yè)客戶(hù)因此可以大量節(jié)省成本，整個(gè)社會(huì)降低能源消耗。這是一個(gè)多贏(yíng)的格局。思科希望扮演一個(gè)推動(dòng)者的角色，通過(guò)和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手，創(chuàng)建一個(gè)良性的商務(wù)模式�！碧浦局覐�(qiáng)調(diào)。

   目前，思科的網(wǎng)真也在中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)中得到應(yīng)用。但唐志忠表示：“和中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商合作推廣網(wǎng)真，目前遇到的一個(gè)復(fù)雜問(wèn)題就是結(jié)算問(wèn)題，雙方正在積極探討解決方案�！�

   “面對(duì)當(dāng)前中國(guó)電信業(yè)向全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的格局，思科將致力于幫助電信運(yùn)營(yíng)商將寬帶、語(yǔ)音、視頻和移動(dòng)等全業(yè)務(wù)的推廣，為最終用戶(hù)提供更加豐富的用戶(hù)體驗(yàn)，從而為中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造更多的價(jià)值。”吳世楷最后向記者強(qiáng)調(diào)。