5/22/2009,隨著通信業(yè)務(wù)IP化不斷深入，用戶對各種業(yè)務(wù)的需求呈井噴式增長，數(shù)據(jù)、語音和視頻在IP網(wǎng)上的承載面臨日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對急劇攀升的新業(yè)務(wù)種類和用戶的各種需求，運營商需要一種全新的技術(shù)來迎接多樣化業(yè)務(wù)需求的增長，從實踐來看，電信級以太網(wǎng)是解決這一問題的最佳技術(shù)。

   電信級以太網(wǎng)在QoS、全業(yè)務(wù)承載、傳統(tǒng)以太網(wǎng)的擴(kuò)展性、高帶寬和性價比等方面，具有電信網(wǎng)所要求的所有功能和性能，使之成為全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)的最佳選擇。自電信級以太網(wǎng)誕生之初到現(xiàn)在，該技術(shù)在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域一直被認(rèn)為是最有發(fā)展前景的技術(shù)方向，相關(guān)技術(shù)的飛速發(fā)展和成熟則是適合行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

差異化優(yōu)勢 開創(chuàng)藍(lán)海之路

   隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以太網(wǎng)已升級至多種種類。目前，行業(yè)內(nèi)能夠提供以太網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的設(shè)備廠商不少，他們大多能夠提供低成本、有效支持實時業(yè)務(wù)等具備傳統(tǒng)以太網(wǎng)特點的城域網(wǎng)絡(luò)。但是，如今能夠提供電信級以太網(wǎng)技術(shù)并有能力瓜分該市場份額的廠商卻是鳳毛麟角。

   這些廠商主要集中于以烽火網(wǎng)絡(luò)為代表的一線陣營，他們要么是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的名牌企業(yè)，要么是跨國的大企業(yè)，其提供的電信級以太網(wǎng)技術(shù)、相關(guān)設(shè)備、解決方案以及服務(wù)都與他們各自優(yōu)秀的品牌一樣，具備雄厚的實力�；�于此，當(dāng)運營商面臨寬帶市場猛增，帶寬擴(kuò)容等問題時，這些雄踞一線陣營的廠商正是運營商的優(yōu)先選擇。

   對于這些一線陣營的廠商來說，他們都具備一個共性，即具有強大的技術(shù)研發(fā)實力。為了保證在激烈競爭中穩(wěn)步前進(jìn)，大家都會選擇一種方式陣守住或拓寬自己的市場份額，并確保自身在一線陣營中不掉隊。拋開傳統(tǒng)的不利于行業(yè)發(fā)展的 “紅海戰(zhàn)略”，實現(xiàn)行業(yè)間的良性共贏，是企業(yè)在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境中可持續(xù)發(fā)展的明智之舉。而打破同質(zhì)最有效的手段則是通過差異化贏得嶄新的市場領(lǐng)域，這也是企業(yè)突破競爭，實現(xiàn)機會最大化和風(fēng)險最小化的最有效手段，唯有如此才能保證企業(yè)在今后的發(fā)展中具有某一方面壟斷性的權(quán)利資源。

個性化服務(wù) 藍(lán)海戰(zhàn)略之升級策略

   如果說差異化優(yōu)勢是藍(lán)海戰(zhàn)略中的基本法則，那么個性化服務(wù)則是藍(lán)海戰(zhàn)略中的升級策略。隨著3G業(yè)務(wù)的深入推進(jìn)，與之相關(guān)的IPTV、多媒體視頻等業(yè)務(wù)也急需升級以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，終端用戶對各類業(yè)務(wù)的迫切需求，與現(xiàn)階段的技術(shù)是否能夠解決這一需求矛盾成為目前行業(yè)面臨的關(guān)鍵問題。由于運營商之間的差異、地區(qū)間的差異、場景的差異，導(dǎo)致各運營商對供應(yīng)商所提供的設(shè)備、技術(shù)等的要求也不盡相同。

   以烽火網(wǎng)絡(luò)的S3900MF電信級園區(qū)以太網(wǎng)交換機系列，及F－engine S4606匯聚層機架式的以太網(wǎng)交換機為例，S3900MF電信級園區(qū)以太網(wǎng)交換機系列是烽火網(wǎng)絡(luò)專門針對中小型企業(yè)網(wǎng)、園區(qū)匯聚等場合制定的。這些場合對網(wǎng)絡(luò)安全性具有極高的要求，而該系列交換機正是針對這一需求推出的，它具備抗擊TCP、UDP、ICMP等類型的DOS攻擊；自動防止端口掃描、過濾沖擊波、震蕩波等致命的網(wǎng)絡(luò)病毒，通過配置ACL來清除網(wǎng)絡(luò)流量中的非法攻擊，保護(hù)使用網(wǎng)絡(luò)的用戶群體等特點，特別適合中小型企業(yè)網(wǎng)、園區(qū)匯聚等場合所需。

   而F－engine S4606匯聚層機架式的以太網(wǎng)交換機則是烽火網(wǎng)絡(luò)針對IP城域網(wǎng)、大型企業(yè)網(wǎng)及園區(qū)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)骨干、交換核心或匯聚中心特別研發(fā)。這些場合對維護(hù)是否方便、操作是否簡單等具有較高要求。這一系列交換機支持完備和豐富的二/三層協(xié)議，以及區(qū)分等級服務(wù)、流處理、QOS保證機制，可以適應(yīng)各種復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用要求。一線設(shè)備商們根據(jù)客戶的不同需求，針對不同場景研發(fā)出不同的設(shè)備，從而保證各設(shè)備在其特有的場景下發(fā)揮最大的優(yōu)勢。

技術(shù)研發(fā)實力 揚帆藍(lán)海之法寶

   我們知道，差異化的競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品專利權(quán)、創(chuàng)新力的優(yōu)異化，以專利保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新，以此區(qū)隔市場，創(chuàng)造獨家所有的市場份額。對于技術(shù)研發(fā)實力要求相當(dāng)高的通信行業(yè)來說，具備雄厚的技術(shù)設(shè)備研發(fā)實力是實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢的王牌。唯有如此，設(shè)備廠商們才能抓住絕佳時機，在日益縮小的市場份額中攫取一塊豐腴的“肥肉”�！�

   面對當(dāng)前個性化需求，是否具備創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)實力成為企業(yè)具備差異化競爭優(yōu)勢的根本，這是企業(yè)擴(kuò)大市場份額、贏得市場制勝的法寶。在提供電信級以太網(wǎng)的廠商中，擁有這種實力的大有人在，尤其像烽火網(wǎng)絡(luò)這樣擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)的廠商更是堪稱典范。其積極將產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用于各類工程項目建設(shè)中，并多次承擔(dān)與電信級以太網(wǎng)相關(guān)的國家863項目的研發(fā)及研究，在構(gòu)成企業(yè)差異化競爭優(yōu)勢的同時，實現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。顯然，在揚帆藍(lán)海的路上，烽火網(wǎng)絡(luò)已然打造出一艘無往不利的戰(zhàn)船。

   面對如令已經(jīng)日漸成熟的通信市場，面對越來越理性的市場需求，單憑價格優(yōu)勢就想稱霸的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。對于通信廠商來說，真正的困擾正來自一片繁華的背后，如何向著更深更遠(yuǎn)的方向前進(jìn)。那些仍沉浸在“紅�！倍�難于自拔的通信廠商只能跟在行業(yè)領(lǐng)跑者的身后，被動地接受市場的考驗，始終無法望其項背，彼此的差距也將漸趨漸遠(yuǎn)。可見，一個有智慧的通信設(shè)備廠商則能及時調(diào)轉(zhuǎn)船頭，駛向更為廣闊的“藍(lán)�！�。