3/26/2009,新浪科技,據(jù)國外媒體報道，知情人士周三透露，華為正試圖進軍美國市場。此前，由于受到來自西方競爭者等壓力，華為一直在打入美國市場的問題上面臨困境。

與Clearwire談判進入最后階段

　　知情人士稱，華為還正在與無線高速網(wǎng)絡服務供應商Clearwire進行最后階段的談判，可能會贏得規(guī)模更大的無線網(wǎng)絡協(xié)議。Clearwire目前正在尋找經(jīng)銷商來建立一個無線寬帶網(wǎng)絡，目標是使該網(wǎng)絡在2010年以前覆蓋1.2億用戶。

　　去年，Clearwire從谷歌和英特爾等科技公司所組成的財團那里籌募了32億美元的資金，用于組建這一基于第四代WiMax技術的無線寬帶網(wǎng)絡。知情人士稱，目前正在與Clearwire進行最后階段談判的公司還有摩托羅拉、三星和諾基亞西門子，并表示Clearwire很可能將選擇不止一家經(jīng)銷商。Clearwire和華為均拒絕就此置評。

　　如果華為能贏得Clearwire的協(xié)議，則很可能將是該公司在美國市場上達成的最大交易，但具體如何還要視華為能在Clearwire的業(yè)務中分得多大一杯羹而定。

　　根據(jù)瑞士銀行分析師尼克斯·特多索布羅斯(Nikos Theodosopoulos)的預測，華為與美國第三大有線電視公司Cox Communications達成的新協(xié)議將為其帶來每年不少于1億美元的收入。但除此以外，華為目前在美國市場上的基礎設施業(yè)務僅限于與小型移動運營商Leap Wireless達成的一項交易而已。

　　Comcast和時代華納有線電視公司等有線電視服務提供商正在與Clearwre合作提供無線服務，而Cox則是孤軍奮戰(zhàn)。Cox已經(jīng)購買了自己的廣播頻段，并計劃在其有線電視市場上提供手機服務。

　　瑞士銀行預計，美國無線運營商今年的基礎設施支出預計將為190億美元，比去年下滑12%，但對于設備經(jīng)銷商來說仍是一塊很大的“肥肉”。

打入美國市場困難重重

　　對于華為及其競爭者中興通訊來說，打入美國市場一直都是個難題，原因是這一市場被阿爾卡特朗訊、摩托羅拉和愛立信所主導。

　　此外，中國電信設備廠商要進入美國市場還面臨著巨大的政治和國家安全性的挑戰(zhàn)。分析師稱，有些公司擔心，如果它們?yōu)樽约旱木W(wǎng)絡選擇中國經(jīng)銷商，則可能會失去來自于美國政府的業(yè)務。中興通訊還可強調(diào)自己是一家國有公司，而華為則是在20年前由一位解放軍前軍官創(chuàng)立的私人公司。

　　去年，華為被迫撤回了收購3Com的要約，原因就是美國方面對這一交易的國家安全性問題感到擔憂。

　　市場研究公司CreditSights的電信設備分析師趙平(音譯)稱：“無論這種說法是否公正，我都認為美國政府很可能對中國公司抱有偏見，尤其是當它們想要通過收購公司的方式來進入美國市場的時候更是如此。”

　　不過，中國經(jīng)銷商仍有可能在美國市場上扮演更加重要的角色，原因是美國運營商正計劃在削減設備支出的同時，提高處理信息和視頻流量的能力。

　　華為和中興通訊已經(jīng)在發(fā)展中國家取得了更大的成功，前者還已經(jīng)成為歐洲市場上的重要經(jīng)銷商，從沃達豐和法國電信旗下Orange公司等運營商那里贏得了數(shù)不清的合同。此外，華為還在加拿大站穩(wěn)了腳跟，目前正為貝爾集團旗下的加拿大貝爾公司以及Telus等運營商建設第三代網(wǎng)絡。