10/20/2008,深圳新聞網(wǎng)-深圳商報,如果現(xiàn)在搭乘美國航空公司(American Airline)的波士頓航線，你可以在飛行中通過Wi－Fi上網(wǎng)。因近兩個月試運行的效果不錯，美國航空很可能將這一業(yè)務(wù)延伸到其北美所有的航班上。以前要利用衛(wèi)星才能實現(xiàn)因特網(wǎng)對航班覆蓋，而此次是通過CDMA設(shè)備由地面向空中布網(wǎng)。 這個全球獨一無二的“天網(wǎng)”——EVDO Rev A在今年已全部建成并覆蓋全美上空，而項目的承建者正是中興通訊。

　　說起最近在美國市場的進展，中興通訊美國子公司的孫枕戈顯得很有信心。即使是全球金融海嘯也沒有影響他對中興將來在美國市場的信心，“機會越來越多，路越來越寬�！彼�說。

兩年走完十年路

　　在美國這個全球最高端的通訊市場，運營商的要求也是最高的�！懊绹�市場被老牌廠家壟斷，地方保護遠比想像嚴重”，這是在美國打拼3年的孫枕戈的深刻體會。當去年拿到美國第三大運營商Sprint的WiMAX網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合同時，孫枕戈接到了競爭對手們的真誠祝賀，其中包括三星和諾基亞。10年前就進入美國市場的三星公司，盡管手機業(yè)務(wù)有所建樹，但在系統(tǒng)設(shè)備方面一直未有突破�！耙�做美國一流運營商一般需要十年時間，中興只用了兩年”。

　　10月15日，中興通訊自主研發(fā)的多款WiMAX 16e終端在美國大規(guī)模上市。此外，中興通訊手機業(yè)務(wù)也在美國市場取得突破，在美國的銷售額已超過5000萬美元�！懊绹�手機銷售都由運營商掌控，一旦‘打入’，訂單會持續(xù)不斷增加，實現(xiàn)年銷售額增長100％并不難”，孫枕戈說，目前中興正與美國其他一流運營商進行實驗室測試，一旦通過銷量會大幅增加。

　　能在美國市場取得重大突破，孫枕戈歸結(jié)于中興通訊的研發(fā)實力和對運營商需求的深度把握能力。以手機市場為例，“定制化的業(yè)務(wù)多，測試標準極其嚴格，不是一味靠‘殺價’就能進入。但這樣的特色市場卻非常適合我們”，他說，幫助運營商引入新性能和新業(yè)務(wù)，以最快的時間拿出合格的產(chǎn)品，這正是中興通訊的優(yōu)勢所在。

　　此外，團隊建設(shè)也在中興開拓市場的過程中功不可沒。據(jù)他介紹，目前美國分公司的銷售人員只有1／3來自國內(nèi)，其他從當?shù)卣衅�，而從事市場研究、策劃的員工來自美國本土的更超過了2／3�！拔覀冊诿绹�招收的基本上是專家級的人才，從業(yè)經(jīng)驗必須在10年以上”。

步步為營挺進高端

　　根據(jù)公告，中興在2007年營業(yè)收入達到347．77億元，同比增長50％，其中，來自國際市場的比重為57．77％，比去年同期增加13．35％。在歐美等高端市場，中興通訊的銷售增長率已達到155％，和全球著名的通信運營商沃達豐、和黃等簽署了終端和系統(tǒng)方面的協(xié)議。在3G手機等高端領(lǐng)域，中興產(chǎn)品已經(jīng)在英美意加等20多個國家和地區(qū)開始規(guī)模銷售。中興通訊還與日本MVNO運營商簽約，拉開了全面征戰(zhàn)日本市場的序幕。

　　現(xiàn)在看來令人欣喜的戰(zhàn)績來之不易。2005年進入美國時，中興通訊的定位是“創(chuàng)業(yè)小公司”�，F(xiàn)在孫枕戈仍然覺得，“在相當長一段時間里，中興仍然是市場開拓型公司，我們要兢兢業(yè)業(yè)，打起十二分精神一步步去做”。

　　在歐美傳統(tǒng)設(shè)備商的另一個“老巢”——西歐。以手機為例，普及率雖高，但運營商“挑剔”。在西歐片區(qū)設(shè)立4年多時間里，中興通訊已在15個國家設(shè)立代表處，常駐員工達到350多名。“我們已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟”，西歐片區(qū)總經(jīng)理藺成說，憑借綠色環(huán)保和有競爭力的價格，2006年至今，與中興通訊合作的西歐運營商由4家增至20余家，終端方面的合作運營商從2家增加到16家。

　　“我們是一個新供應(yīng)商，看的都是新機會”，讓孫枕戈感到欣喜的是，在美國市場前進的道路越來越寬。“我們與美國運營商合作的機會越來越多，即使很核心的運營商，我們能參與的網(wǎng)絡(luò)層次也在逐步提高�！碧A成說。

金融危機帶來新機會

　　金融風暴肆虐的2008年，“新”供應(yīng)商中興通訊又是如何看待的呢？

　　孫枕戈認為，對于通信業(yè)，短期之內(nèi)需求量仍將呈上升趨勢。從長遠來看，銀行資金供應(yīng)量的減少會使得運營商網(wǎng)絡(luò)更新速度減慢，需求減弱多少會影響設(shè)備廠家的銷售。但這樣的影響更多是波及傳統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商，“資金越是受限，客戶越期望合理的價格。美國通信行業(yè)希望財務(wù)健康的中國設(shè)備商參與運營，這是我們的機會”。

　　在金融危機的重災(zāi)區(qū)西歐，由于中興通訊目前所占比重還不大，即使運營商縮減投資，受到的影響也不會太大。藺成說：“用戶更新網(wǎng)絡(luò)的需求仍然很旺盛，中興通訊的優(yōu)勢在于能減少用戶在投資方面以及在維護方面的費用 ”，他說，“我們要做到在西歐市場上沒有死角。在系統(tǒng)設(shè)備方面擴大對西歐的主流運營商的覆蓋，在固網(wǎng)方面利用轉(zhuǎn)型的機會拓展市場”。

　　在全球通信產(chǎn)業(yè)，北美占近30％的市場，歐洲約20％，加在一起是“半壁江山”。而目前中國通信廠商在全球約有5％至10％的份額，這對于中興通訊這樣的企業(yè)來說，未來仍有廣闊的市場等待開拓。