10/17/2008,賽迪,從亞非拉等發(fā)展中國家起步的中興通訊，目前已是一個由全球67億人口提供的巨大蛋糕。其中以“金磚四國”BRICs為龍頭的主要發(fā)展中國家是目前全球增長的主要動力，亞歐大陸也是通向歐美市場的主要通道。

  就在10月13日，中興通訊正式對外宣布，獲得跨國運營商Maxis約4億美元GSM合同，為Maxis在印度的控股子公司Aircel建設(shè)GSM網(wǎng)絡(luò)。而據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報》記者了解，4億美元遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是合同的全部，后續(xù)簽單還在源源不斷到來之中。

即使是由美國肇端的金融風(fēng)暴，對中興的影響也是有限的，相反還有可能帶來新的機遇。

印度：第二個中國

“印度市場就是第二個中國市場�！�2005年，中興總裁侯為貴做出如上判斷，并制定了一個三年規(guī)劃：要求在印度的營業(yè)額從一億左右提升到十億以上。在當(dāng)時許多人看來，這一目標(biāo)有點不切實際，但中興印度公司CEO黃達(dá)斌告訴記者，如今，這一目標(biāo)已完成，收入穩(wěn)定在8到11億美金的規(guī)模。印度公司也從那時起成了中興在海外唯一一個只包含一個國家的大區(qū)。

  回首中興在印度的發(fā)展，黃達(dá)斌充滿感慨。中興從1998年底開始開拓印度市場，已經(jīng)有整整十年的歷史�！斑@十年中的前一到兩年，就像打游擊一樣地在印度出沒，當(dāng)年完全是空白市場，對中國的通訊設(shè)備沒有什么信任程度”，而今天，中興在印度已經(jīng)建立起一支1500人的隊伍，幾乎全線中興通訊產(chǎn)品，從系統(tǒng)到終端，從固網(wǎng)到移動，都進(jìn)入了印度市場，與此同時，許多印度人以在中興工作為榮。

  印度市場的挑戰(zhàn)是巨大的，黃達(dá)斌用了一個詞概括——“高端的低價市場”，容量大，潛力大，發(fā)展快，但是對成本、對服務(wù)質(zhì)量要求比較高。在價格競爭激烈的情況下，對產(chǎn)品的質(zhì)量、對技術(shù)先進(jìn)性、對服務(wù)的質(zhì)量一點也不比有些發(fā)達(dá)國家市場要求低。而且由于印度基礎(chǔ)設(shè)施不甚完善，也讓中興付出了一些教訓(xùn)，“來之前我們沒有想到，在首都這樣的地方，一天會停五、六次電，所以我們設(shè)備的抗電壓波動能力就要嚴(yán)格一點，電池反復(fù)充電能力就要強一點，這都是十年來積累的寶貴經(jīng)驗�！秉S達(dá)斌表示。

  但是印度的市場環(huán)境并非十分險惡。畢竟這里巨大的“人口紅利”世界上除中國外任何一個國家都無法比擬。

  黃達(dá)斌告訴記者，印度國內(nèi)用戶80%左右是移動用戶，這幾年來增長迅猛，目前電話用戶2.7億，以10億人口計算，普及率27%。印度政府提出，到2010年他們的目標(biāo)是5億用戶，也就是說，在未來兩到三年內(nèi)，印度每年要新增1億用戶。從2006年下半年開始，印度每個月都要新增800萬用戶左右，這一點與中國前一段時間很相似。

  為了能夠更好地在印度快速發(fā)展，中興努力建立一個印度本地色彩濃厚的公司，據(jù)了解，目前在售后服務(wù)方面將近80%是印度本地員工，這也為印度培養(yǎng)了大量專業(yè)人才。

  中興并不害怕有朝一日會培養(yǎng)出印度本地的“中興”沖擊自身。黃達(dá)斌認(rèn)為，這么多年來，固然中國這個龐大的市場是孕育中興通訊這樣企業(yè)很重要的前提。但是中興通訊的崛起，并不僅僅依靠環(huán)境。

  事實上，對于中興來說，擺在盯緊競爭對手之前的，永遠(yuǎn)是做好自己的事。

俄羅斯：大幅增長

  中興通訊獨聯(lián)體片區(qū)總經(jīng)理曾力在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》記者采訪時表示：“我們今年在俄羅斯的業(yè)務(wù)到已經(jīng)從去年的3000萬美元發(fā)展到數(shù)億美元�！�

  中興通訊在俄羅斯的成就并不僅僅是賣產(chǎn)品、建網(wǎng)絡(luò)，而是涉及到資金、技術(shù)、人才合作的方方面面。曾力告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者，獨聯(lián)體對于中興來說，是一個戰(zhàn)略性的大市場，這里一些具有獨到性的本土技術(shù)和隨著經(jīng)濟發(fā)展而積累的資金，蘊藏著相當(dāng)大的潛能。

  就在最近，中興與俄羅斯非能源領(lǐng)域的第一大財團SISTEMA的合資公司已經(jīng)在杭州成立。中興通訊在俄羅斯的國家總代表丁灝敏告訴記者，合作的內(nèi)容中既有聯(lián)合研發(fā)，也包括共同發(fā)展其他地區(qū)的業(yè)務(wù)，這一合作將納入兩國政府合作協(xié)議框架。

  實際上，俄羅斯的各大財團與企業(yè)正在進(jìn)行著新一輪的擴張，這也給中興通訊帶來了機遇。比如與SISTEMA的合作，就并不局限在俄羅斯與中國境內(nèi)，而是會幫助中興在整個獨聯(lián)體區(qū)以至于在南亞、歐洲、非洲、中東地區(qū)的發(fā)展。曾力告訴記者，俄羅斯的一些當(dāng)?shù)剡\營商由于在本土網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢，現(xiàn)在開始向新興市場擴張，像最近簽署的合作協(xié)議中，就是幫助俄羅斯運營商在印度建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。

與此同時，俄羅斯人對中興也是充滿了興趣。

記者在中興集團總部恰好見到了來訪的SISTEMA執(zhí)行副總裁DAVID 

  KHIDASHELI，他告訴記者，他們早就知道中興是國際排名前列的通信巨頭，中國在制造業(yè)方面的優(yōu)勢也有目共睹，是他們天生的伙伴。而SISTEMA之所以在中國企業(yè)中選擇中興進(jìn)行合作，很重要的一點，因為“中興是一家上市公司，而SISTEMA是一家在倫敦上市的公司，兩家上市公司可以在開放、透明的環(huán)境下進(jìn)行長期合作”。

  即使當(dāng)前金融危機的暴發(fā)，也不影響DAVID KHIDASHELI的樂觀，他認(rèn)為：“這個危機既不是發(fā)生在中國也不在俄羅斯，是整個產(chǎn)業(yè)鏈上融資的一塊出了問題，如果我們沒有這方面?zhèn)鶆?wù)，對我來說就是沒有危機�！�

  即使從融資的角度分析，金融風(fēng)暴對中興的影響也不全是壞消息，曾力告訴記者，中興海外拓展過程中，一直沒有離開國內(nèi)金融機構(gòu)的幫助。也正是由于沒有依賴美國銀行和歐洲銀行，所以中興在給海外客戶提供金融解決方案時，如今有了相對更大的靈活性。

  DAVID KHIDASHELI認(rèn)為，中國人是非常富有智慧的，西方人喜歡花錢，而中國人卻講究儲蓄，“人不能活在別人對你的承諾里，一定要活在現(xiàn)實里”，這是他在最近得到的啟示。

西歐：站穩(wěn)了腳跟

  即使在金融風(fēng)暴肆虐的西歐，也有新的曙光浮現(xiàn)。

  中興通訊西歐片區(qū)總經(jīng)理藺成告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者：“金融風(fēng)暴對中興的影響不大�！币驗樵谖�機的時候，人們打的電話并不會減少，相反一些維護成本過高的設(shè)備還需要替換。而中興設(shè)備最大的優(yōu)勢，就是能減少用戶在投資以及維護方面的費用。而且在終端方面，中興主要還是以低端和中低端為主，當(dāng)前大家對這類手機的需求只會更多。

  西歐也許是世界上對通信設(shè)備最為挑剔的地區(qū)。在這里，手機的滲透率非常高，基本上所有國家全部已經(jīng)超過100%，即連小孩和老人在內(nèi)。但這并不意味著中興的通信設(shè)備在這里沒有市場。因為這里GSM應(yīng)用已經(jīng)十多年，3G建設(shè)也已經(jīng)接近十年，許多設(shè)備已經(jīng)應(yīng)該更新?lián)Q代。藺成告訴記者：“有時候，我們只要把新設(shè)備往西歐原有設(shè)備附近一擺，客戶就能發(fā)現(xiàn)明顯的優(yōu)點，從而做出選擇�！�

  藺成認(rèn)為，綠色節(jié)能和總體擁有成本的低廉，是中興設(shè)備的競爭力所在。實際上在西歐許多國家，網(wǎng)絡(luò)用戶的增長已經(jīng)非常緩慢，運營商的當(dāng)務(wù)之急是降低他們的維護成本，而這正與中興所強調(diào)的競爭優(yōu)勢相匹配。

  藺成告訴記者，與一些老牌制造企業(yè)相比，中興在新技術(shù)實施的時候，會更有力度，因為中興沒有歷史上的包袱。“我們以前很少甚至沒有給西歐運營商提供過設(shè)備，所以我們在提供新的設(shè)備方面會更加積極，相反，有一些在網(wǎng)上已有設(shè)備的供應(yīng)商，出于保護舊有地位的考慮，會相對保守。”

  中興的新技術(shù)也在西歐片區(qū)成就了一些“新銳”運營商。藺成舉例說，中興在挪威承建的一個CDMA網(wǎng)絡(luò)，從2006年底開始商用，現(xiàn)在已經(jīng)成為挪威第二大無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供商。成功的原因就在于利用了中興在CDMA450兆頻段上的技術(shù)優(yōu)勢，適應(yīng)了挪威地廣人稀的特色，所以品牌形象也是深入人心。如今中興在葡萄牙也正在建立一個新型的、全國性的CDMA網(wǎng)絡(luò)，可能也是以后南歐最大的CDMA網(wǎng)絡(luò)。

  作為2G和3G通信技術(shù)的橋頭堡，西歐也能為中興的發(fā)展提供技術(shù)動力，藺成告訴記者，中興為了保證產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)的前瞻性，在瑞典首都斯德哥爾摩和信息谷都建立了無線研究所，專注于3G和B3G技術(shù)的研發(fā)。

“經(jīng)過四年多的努力，我們已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。”藺成說。中國通信高科技的品牌正在西歐漸漸深入人心。

記者觀察

機遇在全球每一個角落

  如果說在俄羅斯，中興找到了伙伴；在西歐，中興證明了自己；那么印度則讓中興看到了中國的影子。從印度這一強勢市場出發(fā)，到俄羅斯市場取得飛躍，再到西歐打開缺口，跨越發(fā)展中國家市場，在亞歐大陸橋漸進(jìn)高端之路日趨清晰。

  當(dāng)許多人正困惑于國內(nèi)3G的種種傳言，為通信制造企業(yè)捏一把汗時，殊不知在這個已經(jīng)變平的世界里，機遇可能出現(xiàn)在全球每一個角落。

  一個顯而易見的事實是：像中興通訊這樣的企業(yè)，全球12個片區(qū)，96個辦事處中，絕大部分都在海外，海外實際收入已超過60%;并且，有些海外市場的前景絲毫不遜色于高速增長的國內(nèi)市場。

  在中興采訪各大片區(qū)總經(jīng)理時，記者有一個深切的感受，那就是已經(jīng)不能把中興通訊看成一個單純的中國通信設(shè)備制造商。中興已經(jīng)長大了，是一個真正的“跨國公司”，他們在海外的拓展，并不是在賣產(chǎn)品，而是要深深地融入當(dāng)?shù)氐耐ㄐ虐l(fā)展與當(dāng)?shù)厝说纳�活。以國�?nèi)的狹小視野來分析其發(fā)展前景，無疑將失之偏頗。

  在中興的大本營深圳，隨處可見南國的榕樹，這種樹在主根之外，枝條上伸展的根系深深扎入了周邊的土地，“獨木成林”，樹齡輕松可致百年、千年。以全球為土壤，以中華文化為根系，中興正在耐心培育著自己的百年基業(yè)。