作者：劉啟誠  
    2008年對于華為來說,似乎是一個有著特殊含義的一年.這一年,華為不僅在為自己無線領域第二的排名奮斗,而且在國內(nèi)市場,為此前錯失的機會,華為在CDMA和TD市場上發(fā)起了沖擊。

    收入:220億美元

    2007年,華為訂單銷售額為160億美元,這一數(shù)字比2006年增長了45%。銷售額中有72%來自國際市場，約115億美元。華為2006年訂單銷售額為110億美元，其中65%來自國際市場，增長率為34%。
    華為增長動力主要來自國際市場，在國際市場打拼了10年多年后，華為的國際市場包括非洲、亞太、東歐和西歐、中東以及拉美。增長勢頭不減的華為，2008年訂單銷售額計劃達到220億美元，相比2007年的訂單額，將增長37%。據(jù)華為內(nèi)部人士透露，按照2007年銷售額計算，華為已經(jīng)進入了世界500強。
    相比之下，華為的主要競爭對手都預計2008年的收入增長只能保持個位數(shù)。

    市場：超越諾西，追趕愛立信

    在華為內(nèi)部，2008年在無線領域超越諾基亞西門子已成為一種動力。與愛立信決戰(zhàn)的一年。
    華為公布的數(shù)據(jù)顯示，到2007年12月為止，華為總共擁有6.9萬名員工，其中48%都是研發(fā)人員，全球前50家運營商之中，有35家都是華為的客戶。
    2007年華為無線銷售超過70億美元，占據(jù)公司160億美元合同銷售額的半壁江山。據(jù)華為內(nèi)部人士透露，目前的全球無線市場盡管WCDMA/HSPA建設熱火朝天，但真正更賺取利潤的還是GSM市場。
    按照華為預計的220億訂單額計算，參照銷售額為訂單額的比重在73.4%，華為2008年的銷售收入將達到160億美元左右。因此，諾基亞西門子成為華為在2008年最有可能追趕的目標。
    平均計算，華為2002年到2006年的實際銷售額是訂單銷售額的73.4%，按照這個比例，華為2007年的銷售額應該在117億美元，這個數(shù)字已經(jīng)超過第五大設備商北電，不過仍然落后于前四大設備商思科、愛立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子。
    根據(jù)各大設備商公布的業(yè)績，前四大設備商在2007年的銷售收入分別為：349億美元、314億美元、279億美元和210億美元，北電在2007年的銷售收入為109.5億美元。
    但華為的目標不僅僅是一個第二的位子。對于華為來說，追趕愛立信將是五年內(nèi)的主要目標。
    海外媒體報道，華為預計今年將在全球市場零增長的情況下上完成40%的業(yè)績增長，這給愛立信帶來了壓力。如果能保持上述增幅，華為也許幾年內(nèi)將趕超愛立信。
    報道稱，過去華為往往通過低價在大型訂單中獲得一些小的份額，如今華為靠質量贏得競爭。目前華為營業(yè)收入的10%用于研發(fā)，雇員中有40%從事研發(fā)。華為不僅在中國國內(nèi)市場上，而且在包括歐洲在內(nèi)的全球市場上已經(jīng)成為愛立信主要的競爭對手。

    國內(nèi)：一個也不能少

    2008年，對于中國通信業(yè)來說，是嶄新而富有挑戰(zhàn)的一年，這一年甚至可以為被定義為中國通信業(yè)發(fā)展歷程中的一個新“元年”。
    運營商的重組拉開了中國全面進入全業(yè)務運營時代，也意味著國內(nèi)電信市場新一輪電信建設高潮的到來。
    中國電信、中國移動、中國聯(lián)通都宣布在CDMA、TD、WCDMA以及GSM網(wǎng)絡進入大投入。這讓近十年來重心一直在海外的華為，將目光聚集到了國內(nèi)市場。
    在中國電信剛剛結束的CDMA第一輪招標中，此前在C網(wǎng)市場幾乎沒有什么份額的華為,全力出擊,一舉拿下北京,上海等發(fā)達省市的份額,超過30%,成為最大贏家.
    中國電信接手C網(wǎng)后，決心把CDMA做大做強。中國電信分析了C網(wǎng)以前的問題，參考了海外運營商成功的經(jīng)驗和模式，并深入了解了國際CDMA建網(wǎng)價格，最終決定在價格上選擇近年來CDMA迅猛發(fā)展的印度市場作為參照，在技術上，重點考察設備商在全球市場的表現(xiàn)，端到端快速交付能力以及未來技術投入和向LTE演進的技術能力。以此標準來進行CDMA第一輪招標。
    華為因為有海外CDMA建網(wǎng)的成功經(jīng)驗，報價低而有雄厚的研發(fā)實力，又在LTE領域具有絕對優(yōu)勢，最終一躍成為中國電信CDMA最大合作伙伴，承建包括北京、廣州、天津等地在內(nèi)的一線城市。而國外廠商除三星外份額變化不大。
    C網(wǎng)招標,華為讓其它廠商驚出一身冷汗.但更大的震驚還在后面.在中國移動即將進行的TD-SCDMA二期招標中,華為已是虎視眈眈.一在期招標時,替華為出戰(zhàn)的鼎橋公司只拿到13%的股份,這讓華為大為失望.之后,華為在TD網(wǎng)改變策略,將鼎橋變?yōu)樽约旱腡D研發(fā)中心,親自上陣.預計在TD網(wǎng)二期招標上,華為將會拿到和C網(wǎng)一樣份額.
    而在中國聯(lián)通即將開始的WCDMA招標中,華為因其巨大的技術優(yōu)勢和建網(wǎng)經(jīng)驗,相信其市場份額不會比別人低.華為8月公布的數(shù)據(jù)顯示,今年前6個月，公司W(wǎng)CDMA和GSM均實現(xiàn)出貨量同比增長超過100%，即半年出貨超過去年全年；截至目前，華為已在全球獲得111個WCDMA/HSPA合同，并以上半年25個新增合同數(shù)位居業(yè)界第一。


來源：通信世界網(wǎng)