9/23/2008,第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào),持續(xù)近2個(gè)月的中國電信首期CDMA設(shè)備招標(biāo)終于將博弈出一個(gè)最終結(jié)果。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》昨日從知情人士處獲得一份現(xiàn)有招標(biāo)結(jié)果顯示，最關(guān)鍵的無線設(shè)備(主要為基站)份額分配中，華為取得了30%的最大份額，其余廠商除三星外，份額在14%到20%之間，相差不大。

　　相關(guān)設(shè)備商人士透露，這個(gè)結(jié)果是中國電信進(jìn)行商務(wù)標(biāo)的最終價(jià)格確認(rèn)和最終合同簽訂前經(jīng)過幾輪確認(rèn)后的結(jié)果，雖然在最后簽約供貨前可能還有調(diào)整變化，但已極為逼近最終合同，格局上很難有大的改變。

份額不一

　　在此次無線設(shè)備招標(biāo)中，華為獲得了74000載頻、14779個(gè)基站，拿下81城市中的20個(gè)，占30%的份額，憑借只相當(dāng)于其他對(duì)手5%到10%的6.9億元超低總報(bào)價(jià)和相應(yīng)的設(shè)備實(shí)力，一躍成為此輪招標(biāo)中最大的贏家。

　　而且，華為拿下了屬于歐美廠商的北京和廣州，以及上海的一部分，其城市大部分集中在長三角和珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。華為拿下的省會(huì)城市包括廣州、西安及烏魯木齊，東南沿海的廈門、臺(tái)州、寧波、無錫、佛山等也盡收囊中。

　　阿爾卡特朗訊占19.5%的份額，基站數(shù)9502個(gè)，拿下13個(gè)城市。摩托羅拉獲得18.3%的份額, 進(jìn)入15個(gè)城市。北電占17%的份額，占13個(gè)城市。這三家歐美勢(shì)力占據(jù)54.8%的份額，基本延續(xù)了原有格局。份額最少的是三星，僅保住石家莊一地，份額為1.2%。

　　中興通訊占14.2%的總份額，其中載頻數(shù)為35000個(gè)，基站數(shù)9248個(gè)，拿下21個(gè)城市，但中西部地區(qū)偏多，其中省會(huì)城市包括成都、西寧、昆明及貴陽。

　　與華為相比，此次中興通訊份額處于下風(fēng)。此前一直預(yù)期獲得30%以上份額的中興通訊，在原有的榆林、昆明、西寧、成都、�？诘�21個(gè)城市中獲得約12000載頻的擴(kuò)容，加上現(xiàn)網(wǎng)的23000載頻，共計(jì)載頻數(shù)為35000個(gè)，維系了其在原聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)中西北和西南地區(qū)的原有地盤。

　　“中國電信嚴(yán)令我們要保密。”參與招標(biāo)的設(shè)備商人士透露，此次招標(biāo)受到的關(guān)注出乎中國電信的意料，尤其是當(dāng)華為報(bào)出超低價(jià)后，相關(guān)主管部門都有介入，而海外廠商更是通過有關(guān)部門進(jìn)行了協(xié)調(diào)和溝通。最終結(jié)果一些上市公司會(huì)以公告形式發(fā)布出來。

價(jià)格取勝

　　中國電信的首輪CDMA招標(biāo)，包括核心網(wǎng)、業(yè)務(wù)網(wǎng)以及81個(gè)城市(其中東部51個(gè)城市、中西部30個(gè)城市)的無線網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)。中國電信總經(jīng)理王曉初此前曾表示，CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有降價(jià)的空間。這首先是由于電子元器件的價(jià)格每年下降的幅度都很大，其次，中國電信的CDMA設(shè)備采購量遠(yuǎn)大于原有運(yùn)營商，所以價(jià)格上需要更為合理。

　　國內(nèi)CDMA建網(wǎng)的價(jià)格之前一直都高于全球CDMA業(yè)界通行的價(jià)格，本次招標(biāo)中，除華為外，中國電信曾因報(bào)價(jià)過高要求其他廠商進(jìn)行二次報(bào)價(jià)。廠家間競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使最終成交的價(jià)格接近“和國際市場(chǎng)價(jià)格接軌”這一目標(biāo)，每載頻在3萬元人民幣左右。

　　國泰君安報(bào)告指出，華為此前在聯(lián)通CDMA市場(chǎng)僅占2%份額，2007年國內(nèi)CDMA市場(chǎng)份額是中興占32%、摩托羅拉23%、阿爾卡特朗訊22%、北電17%，2007年全球CDMA市場(chǎng)份額是中興占50%、阿爾卡特朗訊26%、北電12%、華為12%。

　　而此次招標(biāo)中，華為從原有格局中實(shí)現(xiàn)了崛起，其對(duì)CDMA長期投入的承諾打動(dòng)了中國電信。而海外廠商如摩托羅拉和北電的設(shè)備在北美高端市場(chǎng)廣泛應(yīng)用，中國電信可以利用這些廠商，保持與國際高端CDMA市場(chǎng)商業(yè)模式的同步。

　　有設(shè)備商表示，中興通訊在國內(nèi)C網(wǎng)市場(chǎng)的存量份額本已不低，對(duì)于利潤率的要求使設(shè)備價(jià)格彈性有限，不愿加入價(jià)格戰(zhàn)，此外中國電信還將有多輪招標(biāo)。中國電信10月1日起將開始移動(dòng)服務(wù)試商用；按照規(guī)劃9月25日C網(wǎng)核心網(wǎng)設(shè)備將陸續(xù)到貨，9月30日無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備陸續(xù)到貨。

　　今年底明年初，中國電信將全面開展針對(duì)全國300個(gè)本地網(wǎng)剩余部分的CDMA接入網(wǎng)招標(biāo)，招標(biāo)金額預(yù)計(jì)為50億元，招標(biāo)基站數(shù)量約為3萬臺(tái)。