8/26/2008,信息時(shí)報(bào),雖然此前業(yè)內(nèi)認(rèn)為推低端手機(jī)搶市場份額并導(dǎo)致利潤下降是摩托羅拉衰落的原因之一，但目前主打中高端手機(jī)市場的摩托羅拉依然難舍全球尤其是中國的低端手機(jī)市場。記者日前獲悉，摩托羅拉旗下的一款入門級(jí)手機(jī)W388于近日在國內(nèi)高調(diào)上市，這款兼具拍照和音樂功能的手機(jī)售價(jià)不到1000元。

　　對(duì)此，摩托羅拉移動(dòng)終端事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理任偉光表示，入門級(jí)手機(jī)一直是摩托羅拉不曾忽視的大市場，尤其在中國，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平的多樣性決定了入門級(jí)手機(jī)市場同樣具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?

力推系列化低端機(jī)

　　據(jù)悉，繼W388之后，摩托羅拉的另一款入門級(jí)手機(jī)W396也將在年內(nèi)上市，而此前摩托羅拉W156、W206、W230和W270等入門級(jí)手機(jī)也已相繼在國內(nèi)上市，構(gòu)成了一個(gè)數(shù)量較多的入門級(jí)產(chǎn)品系列。

　　相關(guān)產(chǎn)品資料顯示，摩托羅拉目前上市的W系列手機(jī)不僅支持多功能音樂播放器及接收FM收音機(jī)，有些手機(jī)的存儲(chǔ)容量最高達(dá)2GB，更有一些產(chǎn)品兼具拍照功能。此外，摩托羅拉更加注重W系列產(chǎn)品的通話質(zhì)量，每款產(chǎn)品均擁有摩托羅拉專有的“Crystal Talk”麗音專利技術(shù)，通話質(zhì)量清晰。

　　任偉光稱，W系列入門級(jí)手機(jī)為消費(fèi)者提供強(qiáng)大的音樂功能和高清晰度的通話質(zhì)量，是摩托羅拉不可忽視的核心競爭力。

確定低端核心戰(zhàn)略

　　針對(duì)摩托羅拉在入門級(jí)手機(jī)市場的舉措，深圳戰(zhàn)國策分析師楊群表示，此前摩托羅拉曾一度在低端手機(jī)市場下了不少功夫，為的是與最大的競爭對(duì)手諾基亞搶奪市場份額，但結(jié)果是市場份額雖有擴(kuò)大，但利潤反而下降，這也是其近兩年陷入衰落的原因之一。楊群認(rèn)為，現(xiàn)在價(jià)格低廉的山寨機(jī)在國內(nèi)橫行，同時(shí)諾基亞、三星等廠商也推出了不少入門級(jí)手機(jī)產(chǎn)品，在這種情況下，摩托羅拉能否兼顧市場份額及利潤還有待觀察。

　　不過，任偉光對(duì)國內(nèi)的入門級(jí)手機(jī)市場充滿信心，他表示，中國消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平的多樣性決定了入門級(jí)手機(jī)市場同樣具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿�。他認(rèn)為，隨著科技發(fā)展的日新月異和新產(chǎn)品頻繁的更新?lián)Q代，入門級(jí)產(chǎn)品的手機(jī)用戶已不僅僅局限于對(duì)價(jià)格的滿足，更多的是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求和對(duì)手機(jī)體驗(yàn)的追求。“如何以更低廉的價(jià)格創(chuàng)造更高的價(jià)值體驗(yàn)將是摩托羅拉發(fā)展入門級(jí)手機(jī)市場的核心戰(zhàn)略�！� 任偉光說。

　　任偉光強(qiáng)調(diào)，目前入門級(jí)手機(jī)的消費(fèi)群體大致有兩大類。一類是暫時(shí)沒有手機(jī)的消費(fèi)者，他們重視產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，對(duì)此，在技術(shù)上的更新與在質(zhì)量上的重視是一款優(yōu)質(zhì)入門級(jí)手機(jī)強(qiáng)有力的保證；另一類則是需要更換手機(jī)的消費(fèi)群體，他們希望能夠不斷去嘗試新的體驗(yàn)，在這一方面，如果一款入門級(jí)手機(jī)擁有一些獨(dú)一無二的功能，它將會(huì)成為這款入門級(jí)產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。