6/17/2008,來源：通信產(chǎn)業(yè)報,中興通訊已完成技術(shù)研發(fā)與市場銷售的國際化布局，而隨著海外員工本土化率達到65%，中興通訊國際化的挑戰(zhàn)變得完全不同。與增長相比，2007年對于中興通訊的意義更多在于其完成了國際化布局�！捌錁酥局�一是我們在海外的員工本地化率達到65%�！敝信d通訊副總裁劉鵬表示。

按照經(jīng)典的國際化經(jīng)營理論，在不同的國際化經(jīng)營階段，跨國公司人員配置也有母國化、本土化以及全球化的不同。海外員工本土化率達到65%，對于中興通訊來說意味著，國際化的挑戰(zhàn)將變得完全不同。

完成國際化布局

  2007年，在走向國際市場12年后，中興通訊完成了國際市場的布局。公司的業(yè)績中，來自國際市場的比重增加到57.77%，比上年同期增加了13.35個百分點。在歐美市場，2007年，中興通訊的銷售增長速度達到了155%。其在海外的辦事處達到98個，覆蓋135個國家，并在海外擁有8000名銷售人員，其中員工的本地化率達到了65%。

“如果企業(yè)‘走出去’之后，企業(yè)海外員工的本地化率只占10%、20%、30%，而沒有達到60%以上，那么企業(yè)的本地化就沒有結(jié)束，企業(yè)也沒有辦法跟當?shù)氐奈幕�做充分的融合�！眲Ⅸi表示。

中興通訊同時也完成了全球研發(fā)布局，其在法國、瑞典、印度、巴基斯坦等地設(shè)立的研發(fā)中心數(shù)量達到了16個，其中包括設(shè)立在美國的3個研發(fā)中心。在制造業(yè)的三個價值環(huán)節(jié)中，中興通訊已完成技術(shù)研發(fā)與市場銷售的國際化布局，同時繼續(xù)保持“中國制造”的成本優(yōu)勢。

在布局完成的同時，中興通訊國際化的效果也初步顯現(xiàn)。

  2007年初，中國移動醞釀收購Paktel，當時，中興通訊已在巴基斯坦擁有2000名員工。中興通訊為中國移動的收購決策提供了大量市場調(diào)研和分析。此后，中興通訊得以在Paktel的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場占有40%-60%的份額。這成為運營設(shè)備制造協(xié)同走出去的合作典范。

此外，中興通訊還和沃達豐、和黃3、法國電信、澳大利亞電信、西班牙電信等運營商簽署了終端和系統(tǒng)方面的戰(zhàn)略合作協(xié)議。這意味著，“未來幾年，中興通訊將會是這些運營商的重要合作伙伴�！眲Ⅸi表示。

完全不同的挑戰(zhàn)

  如果說布局階段，中興通訊面對的挑戰(zhàn)主要來自人力資源與文化融合，在完成布局后，中興通訊感受到不同的國際化壓力�！拔覀円�做全球化的公司，但客觀地講，我們現(xiàn)在在國外生產(chǎn)的產(chǎn)品不是很多，將來在產(chǎn)品物流、工程服務(wù)等方面都面臨很大挑戰(zhàn)�！眲Ⅸi表示。

“中興通訊提出‘走出去’時，國際上充滿了機遇，一些新興國家的移動通信普及率還不到10%�！倍�現(xiàn)在“運營商在經(jīng)營上承受很大的壓力，希望提高ARPU值，這種壓力的回傳對我們的挑戰(zhàn)也比較大，需要幫運營商不斷提出創(chuàng)新的解決方案�！眲Ⅸi說。

全球設(shè)備制造格局也發(fā)生了很大的變化。劉鵬說：“國外設(shè)備制造企業(yè)不斷地合并，而且他們有多年積累的優(yōu)勢，有非常好的地緣和政治優(yōu)勢。這也會給我們帶來比較大的競爭壓力�！�

定位“創(chuàng)新挑戰(zhàn)者”

“凡是‘走出去’的企業(yè)都知道酸甜甘辣，很艱難。雖然現(xiàn)在發(fā)展很快，但我們的路還很長，假如有一天歐美市場的定單占到20%、30%，才能說國際化道路成功了。所以，中興通訊還有很長的路要走，需要去創(chuàng)新，去挑戰(zhàn)�！币舱�是在這個意義，中興通訊將自己在全球市場定位為“創(chuàng)新挑戰(zhàn)者”。

要成為“創(chuàng)新挑戰(zhàn)者”，劉鵬認為，首先，也是最根本的是要快速反應(yīng)。他舉例說，在國際上一些運營商的印象中，中興通訊的員工根本就不睡覺，因為一旦需求出現(xiàn)，中興通訊的員工早上七八點鐘就可以達到現(xiàn)場，而國外設(shè)備制造企業(yè)的員工往往是通過電話與他們聯(lián)系。

此外，堅持持續(xù)創(chuàng)新。比如，中興通訊2003年提出了RRU+BBU的基站解決方案，第一次在業(yè)內(nèi)提出了基站與無線射頻分離的思路�！癎SM、WCDMA、傳輸?shù)韧ㄐ艠藴室呀?jīng)被國外廠商先行制定完善，我們就需要在業(yè)務(wù)和應(yīng)用上進行創(chuàng)新�！眲Ⅸi表示。

在一些領(lǐng)域，如CDMA，中興正在學(xué)習(xí)如何做一個領(lǐng)跑者�！斑M入CDMA產(chǎn)業(yè)最大的收獲是使中興通訊逐步學(xué)會了怎么樣做一個領(lǐng)跑者，怎樣規(guī)劃全球市場，怎樣把握全球市場的話語權(quán)，制定游戲規(guī)則�！眲Ⅸi說。