12/13/2006,【搜狐IT消息】華為和中興正在俄羅斯、印度、印度尼西亞、巴西等新興市場(chǎng)擴(kuò)張，以便將海外業(yè)務(wù)年收入提高40%到50%。

　　華為表示，今年的銷售收入將增長(zhǎng)34%，達(dá)到110億美元，明年將再度增長(zhǎng)36%，達(dá)到150億美元，這主要是由于俄羅斯、巴西、巴基斯坦等新興市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。華為首席營(yíng)銷官徐直軍表示：“海外市場(chǎng)占到了我們今年總銷售收入的65%，去年只有58%，2007年將達(dá)到70%。這意味著海外收入明年將超過100億美元�！�

　　華為的國(guó)內(nèi)銷售收入今年增長(zhǎng)了15%，達(dá)到310億元，徐直軍說：“未來將在總收入中占越來越小的比重�！比A為的客戶包括西班牙的Telefonica、英國(guó)電信、沃達(dá)豐、中國(guó)移動(dòng)，預(yù)計(jì)明年的手機(jī)銷售收入將增長(zhǎng)50%，達(dá)到3000萬(wàn)部，今年為2000萬(wàn)部。還將銷售150萬(wàn)張用于筆記本電腦的無線接收卡。

　　華為還通過出售固定無線終端提高了收入，這類似于傳統(tǒng)的固定電話，但是通過天線傳送語(yǔ)音和短信息，采用CDMA2000這一3G標(biāo)準(zhǔn)，主要在印度、巴基斯坦、印度尼西亞、孟加拉國(guó)等國(guó)家銷售。終端產(chǎn)品今年占到了銷售收入的10%。

　　中興通訊今年前九個(gè)月的銷售收入增長(zhǎng)了5.9%，達(dá)到18.9億美元，這也主要依靠強(qiáng)勁的海外銷售。中興通訊上半年的國(guó)內(nèi)銷售下降了 9.4%，只有8.15億美元，占到了總收入的62.2%，一年前為69.9%。中興通訊表示，由于即將推出3G，大陸主要電信運(yùn)營(yíng)商都削減了在固話領(lǐng)域的投資。

　　中興通訊副總裁黃大斌表示：“在推出3G網(wǎng)絡(luò)之前，中國(guó)是一個(gè)增長(zhǎng)非常緩慢的穩(wěn)定市場(chǎng)，因此我們將把重點(diǎn)放在印度、俄羅斯、印度尼西亞等新興市場(chǎng)，我們?cè)谶@些市場(chǎng)的年銷售收入增長(zhǎng)速度可以達(dá)到40%到50%。預(yù)計(jì)今年的海外銷售收入將占到總收入的一半�！�

　　盡管海外銷售增長(zhǎng)很快，華為和中興通訊在海外市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)仍將面臨利潤(rùn)率低、監(jiān)管、應(yīng)收帳款增加等問題。徐直軍表示：“在發(fā)展中國(guó)家，我們?cè)谂c愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊等跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有同等的機(jī)會(huì)。但是由于文化和監(jiān)管的原因，我們不能在這些國(guó)家經(jīng)營(yíng)所有業(yè)務(wù)，我們要一步一步來，從設(shè)備銷售等低端業(yè)務(wù)開始，然后才是解決方案�！�

　　中興通訊前三季度的凈利潤(rùn)率為2.6%，只有去年同期的一半，凈利潤(rùn)下降了53%，降至5300萬(wàn)美元。由于印度政府擔(dān)心“國(guó)家安全”，中興通訊沒能在印度最大電信公司Bharat Sanchar Nigam的48億美元招標(biāo)中中標(biāo)，中興通訊副總裁陳杰表示：“我們?nèi)匀粚⒂《纫暈樽畲蟮膯我粐?guó)家市場(chǎng)，能夠在短期內(nèi)克服這些短期的監(jiān)管問題�！敝信d通訊上個(gè)月獲得了印度Reliance通信公司七億美元合同。

　　中興通訊九月底的應(yīng)收帳款達(dá)到了7.35億美元，去年同期只有5.57億美元。陳杰說：“我們的應(yīng)收帳款在年底時(shí)一定會(huì)下降，因?yàn)榻^大多數(shù)客戶將在年底付帳。”華為表示，將把應(yīng)收帳款限制在收入的3%以內(nèi)。

　　華為和中興通訊在海外市場(chǎng)還面臨著價(jià)格壓力。CDMA發(fā)展集團(tuán)（CDMA Development Group）主席Perry LaForge表示，通過統(tǒng)一手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，在過去一年里已經(jīng)成功地將印度的CDMA手機(jī)價(jià)格從75美元降低到30美元。為了提高利潤(rùn)率，中興通訊十月與加州芯片組供應(yīng)商Beceem通信公司結(jié)盟，將在微波或WiMax接入領(lǐng)域開發(fā)全球兼容的移動(dòng)設(shè)備。Beceem副總裁拉爾斯-約翰遜在上周的ITU大會(huì)上表示：“中興通訊在WiMax技術(shù)上更積極，華為重點(diǎn)在3G�！�