7/20,日前，北電與微軟宣布成立戰(zhàn)略聯(lián)盟。 這一聯(lián)盟來自于雙方對實現(xiàn)統(tǒng)一通信的共同愿望，業(yè)界認為，這前進的一步大大推動了通信和IT業(yè)的融合。更重要的意義在于，北電與微軟在技術(shù)、營銷和服務(wù)上的聯(lián)盟，將為雙方帶來新的增長機遇，同時可能最終實現(xiàn)企業(yè)通信的轉(zhuǎn)型，減少成本和復雜性，提高客戶的工作效率。

    這一聯(lián)盟將北電一流的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和可靠性與微軟軟件的易用性相結(jié)合，將加快實現(xiàn)統(tǒng)一通信。而這一行業(yè)理念的目的是利用先進的技術(shù)打破當前通信手段（如，電子郵件，實時短信，電話和多媒體會議）中以設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)為中心的限制，使人們只要通過最常使用的通信工具和應(yīng)用，就可以便捷高效地與同事、客戶及合作伙伴溝通。

    聯(lián)盟后，兩家公司將實現(xiàn)傳統(tǒng)的商業(yè)電話系統(tǒng)向智能平臺的過渡，通過北電的軟件產(chǎn)品及微軟的統(tǒng)一通信軟件平臺提供更多先進的語音功能。這種以軟件為中心的最大好處是：將為企業(yè)提供最簡單的轉(zhuǎn)型途徑，幫助他們減少總成本，更好地保護當前和未來的投資，并且加快創(chuàng)新應(yīng)用的推出。

    北電總裁兼首席執(zhí)行官Mike Zafirovski表示：“北電和微軟在各自的市場（北電的數(shù)字創(chuàng)新和微軟軟件在臺式電腦的應(yīng)用）的根本轉(zhuǎn)型中都起了領(lǐng)導作用。通過結(jié)合雙方獨特的優(yōu)勢，北電和微軟將加快推出統(tǒng)一通信。統(tǒng)一通信最根本上不同的地方就在于可以為客戶提供更高質(zhì)量的用戶體驗，并提高可靠性和降低總成本�！�

     “我們共同投資是因為通信業(yè)正面臨一個轉(zhuǎn)折點�！蔽④浌�司首席執(zhí)行官史蒂夫·鮑爾默（Steve Ballmer）稱，“我們將在產(chǎn)品開發(fā)上與北電深入合作，從而能夠快速提供高質(zhì)量高可靠性的支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)的解決方案。 同時，此次合作也為我們的客戶提供了一個非同尋常的機會，使他們能夠通過統(tǒng)一通信獲得巨大的經(jīng)濟和商業(yè)利益�！�

    Zafirovski 還表示：“此次聯(lián)盟對北電而言是一個勇敢的創(chuàng)舉，不僅加速了北電語音技術(shù)向軟件的發(fā)展，而且與微軟這樣的世界軟件巨頭的合作，也成為北電向軟件和服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導者轉(zhuǎn)型的商業(yè)戰(zhàn)略的一部分。我們相信，到2009年的幾年間，通過專業(yè)的服務(wù)、語音產(chǎn)品、應(yīng)用及相關(guān)企業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，北電能夠贏得超過10億美元的新收益，”

    微軟業(yè)務(wù)部總裁Jeff Raikes認為：“統(tǒng)一通信將在目前全天候、始終在線的移動工作環(huán)境下，再次大幅提高個人、團隊和企業(yè)的工作效率。我們這種基于軟件的應(yīng)用，將電子郵件、語音郵件、VoIP（IP語音）、實時短信及視頻融為一體，而用戶只是通過一個“身份識別”處于通信的中心，同時將包括微軟辦公系統(tǒng)和第三方軟件應(yīng)用在內(nèi)的各種通信功能直觀地融入人們的日常工作和生活�！�

    協(xié)議內(nèi)容包括：

• 戰(zhàn)略聯(lián)盟

– 兩家公司將達成為期四年的聯(lián)盟協(xié)議，其中包括續(xù)約的條款。

– 北電將成為微軟的戰(zhàn)略合作伙伴，提供先進的統(tǒng)一通信解決方案和系統(tǒng)集成。

– 兩家公司將成立創(chuàng)新通信聯(lián)盟（http://www.innovativecommunicationsalliance.com）作為走向市場的工具。

– 微軟和北電將在各自的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中部署對方的技術(shù)。

• 解決方案和系統(tǒng)集成

– 北電成為統(tǒng)一通信解決方案的戰(zhàn)略系統(tǒng)集成伙伴。

– 北電相信可以通過提供融合方案、集成、優(yōu)化、監(jiān)控和托管服務(wù)，獲得數(shù)額可觀的新收入。

• 聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)

– 北電和微軟將成立一個聯(lián)合團隊，開展涵蓋企業(yè)、移動和有線運營商解決方案的產(chǎn)品開發(fā)。

– 兩家公司將相互授予知識產(chǎn)權(quán)許可證。

– 北電和微軟將共同開展初期的集成和測試。

– 北電將提供能夠完善微軟統(tǒng)一通信平臺的解決方案，包括企業(yè)聯(lián)絡(luò)中心應(yīng)用、關(guān)鍵的電話功能、先進的移動功能和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。

• 市場投放計劃

– 微軟和北電將聯(lián)手銷售先進的統(tǒng)一通信解決方案和集成服務(wù)。此項計劃將為兩家公司的銷售隊伍開發(fā)一個培訓和銷售激勵的方案。

– 兩家公司將在營銷、業(yè)務(wù)拓展和交貨等方面投入大量的資源。

– 微軟和北電將利用兩家公司與系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商和服務(wù)提供商的關(guān)系，建立一個聯(lián)合的渠道機制。 


– 兩家公司將為中小企業(yè)、大型公司和服務(wù)提供商開發(fā)一系列令人矚目的解決方案。 


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