4/20/2005,近日，思科在其2005年度合作伙伴峰會上宣布——為了進(jìn)一步加強(qiáng)渠道合作伙伴的盈利能力和提高客戶的滿意度，將推出解決方案激勵計劃（SIP），獎勵那些將整套應(yīng)用和合作伙伴服務(wù)與思科技術(shù)相結(jié)合、為特定的行業(yè)或者業(yè)務(wù)職能開發(fā)創(chuàng)新解決方案的渠道合作伙伴。 

解決方案激勵計劃（SIP）支持網(wǎng)絡(luò)合作伙伴和應(yīng)用開發(fā)商之間的協(xié)作，可以提供更高的客戶價值。與其他的渠道計劃不同，SIP是非強(qiáng)制性的，旨在鼓勵渠道合作伙伴為思科帶來更具創(chuàng)新意義的解決方案。參加這項計劃，渠道合作伙伴必須通過資格審查。在通過資格審查之后，渠道合作伙伴就可以登記銷售機(jī)會，在完成基于解決方案的交易時獲得額外的收益和獎勵。

“SIP旨在獎勵那些開發(fā)基于應(yīng)用的、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的全部功能的解決方案實踐的合作伙伴”，思科全球合作伙伴部門負(fù)責(zé)高新技術(shù)和核心技術(shù)的副總裁Edison Peres表示，“客戶獲得的好處是他們能夠獲得滿足特殊需求的業(yè)務(wù)解決方案，而渠道合作伙伴獲得的好處是他們可以提供具有更高客戶價值的解決方案，進(jìn)而提高客戶的滿意度和盈利能力�！�

“解決方案激勵計劃鼓勵合作伙伴在更具戰(zhàn)略意義的層面滿足客戶的需求，從而讓他們成為一個值得客戶信賴的顧問”，IDC的Ken Presti表示，“這項計劃利用主要由合作伙伴定制的解決方案拓展了思科自己的服務(wù)范圍，從而有助于保持每個合作伙伴自己的戰(zhàn)略和目標(biāo)的完整性。”

“思科的解決方案激勵計劃（SIP）讓McKesson和我們共同的客戶能夠得益于我們的解決方案所提供的真正價值。我們能夠?qū)⑽覀儗︶t(yī)療行業(yè)的深入了解、我們在使用醫(yī)療應(yīng)用方面積累的豐富經(jīng)驗，以及整個網(wǎng)絡(luò)解決方案的集成緊密地聯(lián)系到一起”，思科認(rèn)證合作伙伴，醫(yī)療服務(wù)、信息技術(shù)供應(yīng)商McKesson的技術(shù)服務(wù)部門副總經(jīng)理Eric Ringwall表示，“我們的客戶之所以能夠受益，是因為我們可以利用SIP在價值的基礎(chǔ)上展開競爭，從而加快客戶獲得成功的速度。我們相信，我們與思科建立的合作關(guān)系將幫助我們確�？蛻舻某晒Α�安全和滿意度�！�

“惠普是思科的一個解決方案合作伙伴，雙方在很多不同的領(lǐng)域開展了卓有成效的合作。通過思科的解決方案激勵計劃，尤其是我們的i-Building/聯(lián)網(wǎng)樓宇服務(wù)，我們能夠確立我們特有的價值定位，從而增進(jìn)與客戶的關(guān)系，提高客戶的滿意度，以及為客戶創(chuàng)造更多的價值”，HP EMEA大型企業(yè)部門副總裁Andy Isherwood表示，“對于增值服務(wù)的關(guān)注有助于增加我們的收入和改善我們的業(yè)績�！�

計劃要求
資格審查要求合作伙伴提交一個業(yè)務(wù)計劃和解決方案參考架構(gòu)。合格的解決方案必須建立在一項思科高新技術(shù)的基礎(chǔ)上，其中包括一個或者多個與業(yè)務(wù)有關(guān)的應(yīng)用，以及完整的集成服務(wù)。該解決方案還必須是可重復(fù)的，并增加了對于網(wǎng)絡(luò)帶寬的需要。要想?yún)⒓釉撚媱�，渠道合作伙伴必須擁有他們的解決方案所涉及的高新技術(shù)的思科認(rèn)證和專業(yè)化認(rèn)證資格，以及一個專門負(fù)責(zé)該解決方案的銷售人員。

全球各地的合作伙伴都可以通過一個標(biāo)準(zhǔn)的資格審查和交易注冊流程參加SIP。但是，每個思科銷售區(qū)域?qū)⒆孕袥Q定本地推出SIP計劃的時間。如需了解更多關(guān)于解決方案激勵計劃的信息，請訪問：http://www.cisco.com/go/sip。

如需查看更多關(guān)于思科2005年度合作伙伴峰會的報道、新聞、視頻和照片，請訪問： http://newsroom.cisco.com/partnersummit/。