10/22/2003，通信產(chǎn)業(yè)報, 本報記者 鐘敏 “2003年，華為海外收入將達(dá)到10億美元，占我們總收入的30%�！�2003年10月13日，瑞士日內(nèi)瓦，華為常務(wù)副總裁兼國際產(chǎn)品部總裁徐文偉對《通信產(chǎn)業(yè)報》記者說。這也就意味著，華為海外收入在2003年翻了一番，據(jù)了解，2002年華為總收入達(dá)到27億美元，其中海外市場收入達(dá)到5億美元。
　《商業(yè)周刊》網(wǎng)絡(luò)版10月16日對2003年ITU世界電信展上中國制造力量表示了極大的關(guān)注。而在中國制造力量中，現(xiàn)金流達(dá)到3.11億美元(2002年)的華為顯然是當(dāng)之無愧的龍頭之一。
　　在日內(nèi)瓦ITU展會中，最引人矚目的顯然就是5號館，而在5號館內(nèi)尤為引人矚目的就是華為，在NEC、Intel和NTT DoCoMo環(huán)繞下的華為面積達(dá)到了500平方米。華為不僅展示了自己的全部產(chǎn)品系列，還在展館內(nèi)舉辦了UMTS R4全套解決方案、U-SYS NGN解決方案全球版本和第5代路由器新聞發(fā)布會。盡管這些在國內(nèi)早些時候已經(jīng)發(fā)布，但I(xiàn)TU的機(jī)會畢竟難得，這有助于華為全力沖刺海外市場。
　　在10月12日，華為向全球發(fā)布了UMTS R4解決方案。
　　盡管歐洲的3G牌照已經(jīng)被瓜分完畢，3G的蛋糕已經(jīng)被瓜分得差不多了。但是徐文偉依然認(rèn)為，UMTS將是全球電信業(yè)很好的增長點(diǎn)。為了不至重蹈2G上跟著歐美電信設(shè)備商走的覆轍，華為在UMTS上花費(fèi)了相當(dāng)?shù)男难�。�?jù)了解，從1995年研究CDMA始，華為對3G的投入逐年加大，到目前為止，每年有30%的研發(fā)投入和3700名工程師投諸在3G上面。在華為目前所擁有的2300件專利中，相當(dāng)部分歸屬于UMTS。
　　而隨著華為全球化戰(zhàn)略的推進(jìn)，華為的研發(fā)力量也開始全球化。比如在3G的研發(fā)上，華為設(shè)在瑞典斯德哥爾摩、美國達(dá)拉斯和俄羅斯莫斯科的研發(fā)中心以及中國上海、深圳的3G研發(fā)中心全力參與，華為設(shè)在北京和南京的3G生產(chǎn)線也早已經(jīng)枕戈耽旦。
　　在本次ITU展會上，華為所提供的R4解決方案主要包括以下內(nèi)容：基于軟交換架構(gòu)的符合UMTS R4規(guī)范、同時支持多協(xié)議的新型MSC和系列化UMTS基站。這是華為繼2002年發(fā)布基于R99的全套UMTS解決方案以來在UMTS領(lǐng)域的又一重要進(jìn)步。新發(fā)布的解決方案包括多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)上的突破，將更加適合運(yùn)營商建設(shè)先進(jìn)的、高性價比的、面向未來的UMTS網(wǎng)絡(luò)。
　　徐文偉說：“電信業(yè)的冬天來臨，而我們也顯得更加成熟，3G回復(fù)理性即是一個明顯的例子�！毙煳膫フJ(rèn)為，3G必須從“高而貴”的神壇上走下來，這才是3G的成功之路。
　　而與歐洲相比，中國豐富的人力資源以及僅相當(dāng)于歐洲1/3-1/5的工程師價格，無疑是華為使3G走下神壇的重要保障。因?yàn)椋?G成本相當(dāng)部分來源于研發(fā)人力成本。據(jù)了解，在華為的3G產(chǎn)品中，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的ASIC芯片也是其以優(yōu)價取勝的關(guān)鍵因素。
　　當(dāng)然，“價廉”并不是華為逐鹿海外的惟一法器。徐文偉認(rèn)為，華為更重視產(chǎn)品的性價比。比如，與法國運(yùn)營商所簽署的5700公里DWDM合同中，法國運(yùn)營商看重的就不僅僅是華為低廉的設(shè)備價格，而且還有華為的專有技術(shù)——超級DWDM技術(shù)，通過這一技術(shù)，在超遠(yuǎn)覆蓋中，使成本降低了40%-50%，但性能依舊。
　　華為目前已經(jīng)完成了與所有業(yè)界主要廠家UMTS設(shè)備的Iu接口IOT測試。據(jù)華為有關(guān)人士透露，華為UMTS網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與終端IOT測試(即Uu接口)進(jìn)展順利，支持所有目前已經(jīng)商用的各種終端。除了與設(shè)備制造廠商開展IOT測試以外，華為還積極地同世界上有影響的運(yùn)營商進(jìn)行合作，在上海與中國移 動合作完成3G外場試驗(yàn)，測試結(jié)果也令人滿意。Vodafone通過與中國移 動的合作關(guān)系，也參加了此次3G外場試驗(yàn)。華為已經(jīng)在世界各地部署了20多個試驗(yàn)局/預(yù)商用，共有200多基站的UMTS網(wǎng)絡(luò)，廣泛分布在阿聯(lián)酋、俄羅斯、馬來西亞等國家以及中國的北京、上海、廣州、深圳等地區(qū)。
　　徐文偉也表示，隨著華為對海外市場的重視，華為會在歐洲等地派駐代表，聽取當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商客戶的需求，盡快贏得歐洲用戶的信任
　　理性的回歸還體現(xiàn)在華為對待傳統(tǒng)技術(shù)的態(tài)度上。徐文偉對《通信產(chǎn)業(yè)報》記者說：“1年之后，華為將推出自己的UMTS R5版本解決方案�！蓖瑫r，他也表示，IP很好，但不能取代一切，諸如ATM和電路交換等傳統(tǒng)的電信技術(shù)在目前的電信領(lǐng)域依然有相當(dāng)?shù)挠梦渲�地，華為將繼續(xù)在這些領(lǐng)域持續(xù)投入。