6/4/2003,路由器是互聯(lián)網(wǎng)的核心，網(wǎng)絡(luò)的橋梁，網(wǎng)絡(luò)制造商都不會(huì)放棄在這一領(lǐng)域的發(fā)展，但能否從市場(chǎng)分得一杯羹，并達(dá)到幾何級(jí)數(shù)的發(fā)展，取決于企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性和對(duì)產(chǎn)品的迅速創(chuàng)新能力。
　　據(jù)報(bào)道，阿爾卡特公司日前宣布將以價(jià)值1．5億美元的股票收購(gòu)美國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商TiMetra公司；并表示預(yù)計(jì)收購(gòu)將在今年第三季度完成。TiMetra是一家2000年成立的私有公司，生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)“最后一公里”所用的邊緣路由器。阿爾卡特目前還沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品線，TiMetra的加入表明，阿爾卡特公司有意在路由器市場(chǎng)，與行業(yè)巨頭思科公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
　　擁有高端路由器技術(shù)的阿爾卡特緣何看上TiMetra？
　　首先，路由器是互聯(lián)網(wǎng)的核心，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的橋梁。頻頻進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)世界的阿爾卡特不可能不去掌握市場(chǎng)的每一環(huán)節(jié)，避免受制于人。收購(gòu)TiMetra正好彌補(bǔ)了其在邊緣路由器市場(chǎng)的空缺。從戰(zhàn)略的角度來(lái)看，阿爾卡特收購(gòu)TiMetra是希望：在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品制造方面，可以迅速地掌握邊緣路由器生產(chǎn)技術(shù)；同時(shí)對(duì)旗下的其他產(chǎn)業(yè)起到綜合拉動(dòng)效應(yīng)。阿爾卡特目前所擁有的只是高端市場(chǎng)領(lǐng)域。欲使業(yè)務(wù)的全面發(fā)展有必要收購(gòu)TiMetra。
　　其次，Dell＇Oro公司調(diào)研結(jié)果顯示由于運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投入的削減，2003年路由器銷售額將只有62億美元，升勢(shì)需要到2005年末才有望重拾。而全球邊緣路由器市場(chǎng)將由去年的16億美元增長(zhǎng)到2006年的32億美元。邊緣路由器市場(chǎng)的一枝獨(dú)秀吸引了阿爾卡特的目光。
　　再者，從阿爾卡特今年一季度虧損縮至4．61億歐元，好于預(yù)期。執(zhí)行長(zhǎng)SergeTchuruk在公司聲明中表示，第二季度營(yíng)運(yùn)虧損將大幅縮減。經(jīng)營(yíng)狀況的好轉(zhuǎn)為其收購(gòu)提供了財(cái)務(wù)保障。
　　阿爾卡特入主TiMetra，難斗路由器市場(chǎng)領(lǐng)頭羊——思科。
　　阿爾卡特全面進(jìn)軍路由器市場(chǎng)的最大障礙非思科莫屬。路由器市場(chǎng)一直是思科的天下，它去年在這一產(chǎn)品上進(jìn)賬56億元，占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)絕對(duì)的份額。另外在整個(gè)行業(yè)不景氣的情形下，思科的收入減少但它的盈利卻是增加的——這些足以體現(xiàn)思科的實(shí)力，5月6日公布的第三財(cái)季的財(cái)務(wù)報(bào)告所顯示的便是最好的證明。
　　思科公司還依仗其財(cái)氣使產(chǎn)品不斷推陳出新，如確立以太網(wǎng)兩年內(nèi)達(dá)到40G的目標(biāo)；推出新型路由器，進(jìn)入無(wú)線IP電話市場(chǎng)，產(chǎn)品的創(chuàng)新致使思科繼續(xù)稱雄于路由器市場(chǎng)。
　　另外，思科公司的政府公關(guān)工作也卓有成效，以在中國(guó)為例，憑借其在電子政務(wù)領(lǐng)域豐富，思科繼去年年底被評(píng)為“2002年中國(guó)電子政務(wù)關(guān)鍵應(yīng)用提供商”后又獲一殊榮——“城市電子政務(wù)推薦企業(yè)”，這標(biāo)志著思科的實(shí)力得到政府的認(rèn)同。由此看來(lái)，思科在服務(wù)器市場(chǎng)的地位不易被撼動(dòng)。
　　另外，對(duì)于阿爾卡特來(lái)說(shuō)，盡管通過(guò)收購(gòu)Timetra能夠彌補(bǔ)阿爾卡特在邊緣路由器市場(chǎng)的空缺，拓展了多元化經(jīng)營(yíng)布局，培育業(yè)務(wù)新增點(diǎn)。但畢竟Timetra市值只有1．5億美元，產(chǎn)品產(chǎn)出有限，阿爾卡特欲從邊緣路由器市場(chǎng)分羹，還有賴于它對(duì)收購(gòu)公司的吸收程度及進(jìn)一步的投入�？梢赃@么說(shuō)， 阿爾卡特短期內(nèi)從邊緣路由器分得一塊較大的蛋糕還有一定困難。至于以后分到多少，主要取決于在邊緣路由器上的投入。如果僅僅是滿足于TiMetra的生產(chǎn)能力，進(jìn)軍邊緣路由器市場(chǎng)只是紙上談兵，該市場(chǎng)的良性發(fā)展對(duì)阿爾卡特好處不大。
　　欲拓展市場(chǎng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵。
　　路由器作為網(wǎng)絡(luò)的橋梁，沒(méi)有哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)制造商會(huì)輕易放棄發(fā)展的機(jī)會(huì)，但為了壯大自己在路由器領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，爭(zhēng)占他人的市場(chǎng)份額，達(dá)到幾何級(jí)數(shù)的發(fā)展，就必須增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)能力是其一。創(chuàng)新性是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力所在，產(chǎn)品的更新?lián)Q代取決于技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。迅速地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并投入市場(chǎng)可以達(dá)到先人一步搶占市場(chǎng)份額目的。同時(shí)有了新產(chǎn)品，就可以滿足用戶需求的變化，掌控路由器市場(chǎng)。
　　實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)是其二。多元化產(chǎn)品策略利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益的良性發(fā)展，避免某一產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生急劇變化時(shí)導(dǎo)致企業(yè)承當(dāng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)企業(yè)也應(yīng)該進(jìn)行成本控制形成優(yōu)勢(shì)的最有效策略，有了低成本才可能承受得了價(jià)格戰(zhàn)的襲擊；另外，在經(jīng)營(yíng)策略中，應(yīng)該充分把握好企業(yè)在當(dāng)前、接下來(lái)幾年和未來(lái)三個(gè)層次的協(xié)和調(diào)配，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是其三。收購(gòu)、聯(lián)合有利于公司產(chǎn)品、銷售渠道的互補(bǔ)。通過(guò)這些途徑，公司可以在短時(shí)間內(nèi)掌握某一產(chǎn)品的核心技術(shù)，縮短相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間，也便于企業(yè)掌握多項(xiàng)技術(shù)后推出多功能集合的產(chǎn)品；當(dāng)然，在收購(gòu)后，如何整合被收購(gòu)公司是關(guān)鍵，如果不能充分消化被收購(gòu)公司的優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)行為不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的好處，反而會(huì)導(dǎo)致企業(yè)卷入嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)旋渦中。
　　由此看來(lái)，阿爾卡特意欲在服務(wù)器市場(chǎng)與思科一爭(zhēng)高下應(yīng)該在以上幾方面來(lái)下功夫。畢竟，未來(lái)的路由器市場(chǎng)將由那些可持續(xù)發(fā)展且具有產(chǎn)品迅速創(chuàng)新能力的廠商來(lái)主導(dǎo)。（通信信息報(bào)）