4/14/2003,思科周二將推出新措施，旨在使銷售思科產(chǎn)品的公司增加利潤(rùn)，希望這在當(dāng)前的困難環(huán)境中能增加銷售收入。 
　　思科全球銷售網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人蒙特福特表示：“我的首要目標(biāo)是解決合作伙伴的盈利問題。這是業(yè)界的頭等大事，而不僅是思科的。” 
　　思科的命運(yùn)和這些經(jīng)銷商密切相關(guān)，因?yàn)榻^大部分思科產(chǎn)品都是通過經(jīng)銷商出售的，因此善待經(jīng)銷商對(duì)思科至關(guān)重要。 
　　思科在每年一度的合作伙伴會(huì)議上將宣布，將進(jìn)一步削減向經(jīng)銷商收取的管理費(fèi)，努力打入中小企業(yè)市場(chǎng)，推出新的融資方案。思科表示，新方案不會(huì)損害自己的利潤(rùn)率，但是在12個(gè)月到24個(gè)月的時(shí)間里將能使經(jīng)銷商的利潤(rùn)最高增加50%。 
　　在互聯(lián)網(wǎng)和電信泡沫破碎后。經(jīng)銷商的利潤(rùn)大幅下降，而得到思科認(rèn)證的經(jīng)銷商數(shù)量卻在猛增。因此，思科已經(jīng)在采取措施減少經(jīng)銷商數(shù)量。摩根大通分析師基爾布魯姆表示：“思科的渠道經(jīng)銷商對(duì)于大家都在賣思科產(chǎn)品感到很沮喪。”思科在過去幾年將重點(diǎn)從自己銷售轉(zhuǎn)向了通過經(jīng)銷商銷售，這使思科保持了低成本，使思科銷售人員把重點(diǎn)放在宣傳技術(shù)上。四年前，經(jīng)銷商只占到思科產(chǎn)品銷售的10%，現(xiàn)在則占到了92%，但是思科仍然對(duì)電話公司采取直銷方式。（搜狐IT）