3/4/2003,近日召開的華為公司2003年度數(shù)據(jù)通信合作伙伴高峰會議宣布，在2003年，華為將針對分銷類的產(chǎn)品，將區(qū)域分銷商和高級分銷商放在同等位置，兩者享受同樣的支持及商務(wù)條件，均依靠業(yè)績積累和周轉(zhuǎn)獲得與華為產(chǎn)品品牌、性能、服務(wù)水平相當(dāng)?shù)睦�益�?nbsp;
    據(jù)了解，在2002年，華為在高級分銷商之下保持了區(qū)域分銷商，并對兩者之間的定位和商務(wù)保持了差異性及某些硬性的規(guī)定。此次調(diào)整則使華為的渠道體系、商務(wù)控制向扁平化、細(xì)致化方向發(fā)展。 
    華為2003年渠道工作的另一個重點是“改進(jìn)渠道營銷業(yè)務(wù)支撐平臺，提高渠道服務(wù)滿意度”。目前正在實施的渠道IT平臺的建設(shè)，將使合作伙伴與華為之間的業(yè)務(wù)信息溝通更加通順，如網(wǎng)上下單、電子化物流管理等。 
    華為于2000年著手全面進(jìn)行數(shù)據(jù)通信的渠道建設(shè)與管理規(guī)劃，率先提出“公平 互動 雙贏”的渠道合作策略，全面打造渠道分銷平臺，并在當(dāng)年獲得了初步的成功；依托于渠道分銷的快速增長，華為2001年度的銷售額達(dá)到了255億元，其中網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品貢獻(xiàn)了27億元，為華為公司增幅最大的產(chǎn)品領(lǐng)域；2002年，華為公司正式注冊的合作伙伴超過400家，數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品取得了200%的業(yè)績增長。 
（網(wǎng)絡(luò)通信）