3/28/2003,據(jù)報(bào)道，在不久前結(jié)束的法國(guó)LDCOM公司DWDM國(guó)家干線傳輸網(wǎng)項(xiàng)目招標(biāo)中，華為憑借“質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格優(yōu)”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在與眾多世界著名廠商的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一舉中標(biāo)。在此之前，華為已經(jīng)在海外市場(chǎng)上建樹(shù)頗豐。2003年初，依照國(guó)際獨(dú)立機(jī)構(gòu)的排名，華為的交換機(jī)全球總量排名第八，接入網(wǎng)端口全球排名第三，包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)，華為在網(wǎng)程控交換機(jī)已突破１億端口。可以說(shuō)，華為如今在國(guó)際化道路上越走越遠(yuǎn)，并開(kāi)拓出了自己的一片天空。
    華為向海外發(fā)展始于1999年。當(dāng)時(shí)，華為在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)根基為其開(kāi)拓海外市場(chǎng)打下了良好基礎(chǔ)。對(duì)一個(gè)有抱負(fù)、有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際是其發(fā)展的必由之路。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略角度考慮，華為必須走出去，以拓寬視野，發(fā)展、壯大自己。
    經(jīng)過(guò)幾年的海外發(fā)展，華為在全球建立了30多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在美國(guó)達(dá)拉斯、印度班加羅爾、瑞典斯德?tīng)柲�、俄羅斯莫斯科，在中國(guó)北京、上海等地建立了研究所。華為產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入德國(guó)、西班牙、巴西、俄羅斯、埃及、泰國(guó)、新加坡、韓國(guó)等40多個(gè)國(guó)家。顯而易見(jiàn)，華為取得了初步的成功，而這成功緣于其強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)  不能否認(rèn)，華為產(chǎn)品在價(jià)格上極具殺傷力。在美國(guó)，華為網(wǎng)絡(luò)接入產(chǎn)品的價(jià)格不到思科同等性能產(chǎn)品價(jià)格的一半；而在日本，華為的價(jià)格要比日本本土廠商低百分之十。華為產(chǎn)品銷(xiāo)售額在國(guó)際市場(chǎng)的節(jié)節(jié)攀升亦有賴于此——1999年華為海外銷(xiāo)售額為5億美元，2001年為32億美元，到2002年其海外銷(xiāo)售額則陡升至55億美元。可見(jiàn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是華為海外市場(chǎng)制勝的利器，今年在業(yè)界鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的思科狀告華為侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件也從側(cè)面反映出華為的價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)國(guó)外業(yè)界巨頭產(chǎn)生了多大的沖擊。當(dāng)然，低價(jià)格取決于低成本，由于華為一向堅(jiān)持自主研發(fā)、降低成本，這保證了華為在海外市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
質(zhì)量過(guò)硬  華為知道，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)制勝的兩大決定性因素。從1997年起，華為開(kāi)始系統(tǒng)地引入世界級(jí)管理咨詢公司，建立與國(guó)際接軌的基于ＩＴ的管理體系。在集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）、集成供應(yīng)鏈（ＩＳＣ）、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量控制等諸多方面，華為與IBM公司、Hay Group、PWC、FhG等公司展開(kāi)了深入合作。經(jīng)過(guò)五年多的管理改進(jìn)與變革，以及以客戶需求驅(qū)動(dòng)的開(kāi)發(fā)流程和供應(yīng)鏈流程的實(shí)施，華為具備了符合客戶利益的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)一步鞏固了在業(yè)界的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
渠道優(yōu)勢(shì)  隨著業(yè)務(wù)的拓展，華為逐漸摸索出一套比較成熟的渠道運(yùn)作方式：分銷(xiāo)拓展、行業(yè)拓展、行業(yè)代動(dòng)渠道、渠道管理。華為對(duì)在為渠道進(jìn)行行業(yè)拓展支持的同時(shí)，加強(qiáng)了渠道的管理，使渠道處于良性運(yùn)作的態(tài)勢(shì)中。目前華為已經(jīng)建立了面向全球的渠道體系，在全球４０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品在這些國(guó)家和地區(qū)的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額不斷攀升。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)。華為每年的技術(shù)研發(fā)資金投入不少于銷(xiāo)售額的10%，并在堅(jiān)持在自主開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上進(jìn)行開(kāi)放合作，現(xiàn)在已經(jīng)與ＴＩ、摩托羅拉、IBM、英特爾、AT&T、ALTERA、SUN、微軟等世界一流企業(yè)廣泛開(kāi)展技術(shù)與市場(chǎng)方面的合作。在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)方面，2002年底，華為發(fā)布面向國(guó)內(nèi)及海外的全套WCDMA商用版本G方案支持軟交換架構(gòu)，支持系列網(wǎng)關(guān)、綜合承載、多種ＱｏＳ運(yùn)營(yíng)要求；在數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)方面，華為作為第五代路由器的倡導(dǎo)者，已經(jīng)在ＩＰ新技術(shù)、新應(yīng)用領(lǐng)域達(dá)到領(lǐng)先水平。據(jù)了解，華為公司作為國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的重量級(jí)企業(yè)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展，其自主研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品已涵蓋交換、接入、傳輸、移動(dòng)通信、智能網(wǎng)、支撐網(wǎng)、ＡＴＭ、接入服務(wù)器、路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)、會(huì)議電視等主要通信領(lǐng)域，并形成了自主核心技術(shù)體系。
    服務(wù)優(yōu)勢(shì) 2002年3月，華為公司在巴西成立中國(guó)首家海外授權(quán)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)教育中心，巴西及南美最大的商業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——ＩＭＰＡＣＴＡ加盟該認(rèn)證培訓(xùn)體系，負(fù)責(zé)華為認(rèn)證在巴西地區(qū)的推廣和培訓(xùn)。這標(biāo)志著經(jīng)過(guò)一年的穩(wěn)健發(fā)展，“華為授權(quán)認(rèn)證培訓(xùn)體系”已成功地邁出了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的第一步，這同時(shí)也表明，華為的服務(wù)體系得到了進(jìn)一步的完善。實(shí)際上，華為以其特有的技術(shù)、完善的解決方案、快捷周到的客戶服務(wù)，得到了海外市場(chǎng)的熱烈響應(yīng)，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
    顯然，華為同其他國(guó)外廠商相比，有極為明顯的優(yōu)勢(shì)，種種優(yōu)勢(shì)構(gòu)成了其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，使其在國(guó)際化道路上越走越遠(yuǎn)。
    但僅此還不夠，華為還必須走得更遠(yuǎn)。因?yàn)椋浩湟�，�?shù)據(jù)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。近年來(lái)，全球數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)日趨成熟，康寧、摩托羅拉、思科等著名品牌四處出擊尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)強(qiáng)敵，華為應(yīng)該保持這種發(fā)展的勢(shì)頭，才能在競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。其二，市場(chǎng)呈現(xiàn)出更多發(fā)展機(jī)會(huì)。２００３年，全球數(shù)據(jù)通信設(shè)備市場(chǎng)前景喜人，較往年有了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    當(dāng)然，目前華為也存在一些不足，需要加以注意。例如，華為欠缺海外市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，一切需要自己一步步摸索。此外，華為必定會(huì)遇到所有跨國(guó)企業(yè)都會(huì)遇到的問(wèn)題——如何加快本土化步伐。渠道對(duì)于提高一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)具有非常重要的作用，顯然華為的本土化水平還有待進(jìn)一步提高。
    總之，作為國(guó)內(nèi)一流通信設(shè)備提供商，華為已經(jīng)在國(guó)際化道路上走出了一片屬于自己的天空。據(jù)此，我們有理由相信，華為有實(shí)力做得更好。(通信信息報(bào))