在剛剛過去的2002年中,華為數(shù)據(jù)通信在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)達(dá)到了300%。這一訊息本來已足夠讓處于冬寒的我們產(chǎn)生振奮,一是為華為的成績(jī),二是為國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)的潛力與蘊(yùn)藏的生機(jī)。
不過,還有更富“刺激”意義的。在上述300%的增長(zhǎng)中,華為Quidway NetEngine高端路由器的表現(xiàn)相當(dāng)不俗。2002年中,NetEngine高端路由器一路披荊斬棘,力克該領(lǐng)域的強(qiáng)勁對(duì)手,從而獲得在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)數(shù)十個(gè)行業(yè)及海外十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的大規(guī)模應(yīng)用。
由于高端路由器在IP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中居于核心網(wǎng)絡(luò)地位,既然華為能夠憑借NetEngine的威力,全面參與到行業(yè)國(guó)家骨干網(wǎng)絡(luò)或省級(jí)骨干網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中,那么我們就有理由進(jìn)行如下的推理:
隨著華為向行業(yè)市場(chǎng)主導(dǎo)供應(yīng)商的快速轉(zhuǎn)變,以及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的躍升,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局很有可能在不遠(yuǎn)的將來演繹一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的變化。
華為能否帶來巨變?
華為高端成為主流
2000年8月,華為Quidway NetEngine 16規(guī)模應(yīng)用于河南通信,打破了國(guó)外廠商在該領(lǐng)域的壟斷。經(jīng)過幾年的發(fā)展,華為在高端路由器市場(chǎng)取得重大市場(chǎng)進(jìn)展,正在成為各行各業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)建設(shè)的主導(dǎo)設(shè)備廠家。2002年,華為承建了許多重大項(xiàng)目,特別是在下半年,NetEngine開始在一些重點(diǎn)行業(yè)的全國(guó)性骨干網(wǎng)或省級(jí)骨干網(wǎng)建設(shè)中居于主導(dǎo)地位。
除了上述有重大影響的全國(guó)性骨干網(wǎng),華為Quidway NetEngine 系列高端路由器還承建了一大批有重要影響力的工程:
獨(dú)家承建國(guó)內(nèi)最大的運(yùn)營(yíng)商承載網(wǎng)廣西電信承載網(wǎng);
獨(dú)家承建國(guó)內(nèi)第一個(gè)按照《我國(guó)電子政務(wù)建設(shè)指導(dǎo)意見》進(jìn)行內(nèi)外網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目江西省政務(wù)信息網(wǎng)縱向網(wǎng);
獨(dú)家承建電力行業(yè)第一個(gè)城域網(wǎng)北京城域網(wǎng);
獨(dú)家承建國(guó)內(nèi)第一個(gè)普教系統(tǒng)省骨干網(wǎng)山西教育骨干網(wǎng);
承建國(guó)內(nèi)最大的校園網(wǎng)上海同濟(jì)大學(xué)校園網(wǎng);
承建最大的校校通工程上海浦東新區(qū)校校通;
獨(dú)家中標(biāo)河南CERNET骨干網(wǎng)二期工程;
獨(dú)家承建中國(guó)銀聯(lián)全國(guó)OA骨干網(wǎng);
山西太原廣電骨干網(wǎng)/陜西廣電IP綜合業(yè)務(wù)網(wǎng);
安徽移動(dòng)CMNET骨干網(wǎng)/OA骨干網(wǎng);
中國(guó)最大的證券公司銀河證券廣域網(wǎng);
……
截止到2002年10月,華為Quidway NetEngine高端路由器廣泛應(yīng)用于運(yùn)營(yíng)商、金融、政府、教育、電力等數(shù)十個(gè)行業(yè),Quidway NetEngine系列產(chǎn)品網(wǎng)上運(yùn)行1600余臺(tái),綜合市場(chǎng)占有率25%,并規(guī)模進(jìn)入俄羅斯、巴西、吉爾吉斯斯坦、土爾其、埃及、巴基斯坦等十幾個(gè)國(guó)家或地區(qū),成為全球高端路由器的主要供應(yīng)商。
重寫游戲規(guī)則
華為高端產(chǎn)品取得這樣的成績(jī)并非偶然,事物的發(fā)展有著其必然的內(nèi)在規(guī)律。
首先,華為在高端路由器乃至交換機(jī)方面一直保持持續(xù)的高投入,使其高端路由器產(chǎn)品形成完善的系列,并且能夠在業(yè)務(wù)特性及解決方案能力方面處于業(yè)界領(lǐng)先位置,從而具備了全面滿足運(yùn)營(yíng)商、政府、行業(yè)及企業(yè)骨干網(wǎng)絡(luò)需要的實(shí)力。
而且,作為可管理網(wǎng)絡(luò)和華為作為第五代路由器的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者,華為一進(jìn)入IP領(lǐng)域、就一直在改變IP技術(shù)應(yīng)用的游戲規(guī)則,把電信理念引入到IP網(wǎng)、以太網(wǎng)領(lǐng)域,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上、在網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建及可管理特性上,做了大量的業(yè)務(wù)適應(yīng)性開發(fā)!先后推出Quidway A8010、Quidway Netengine系列、Quidway S系列電信級(jí)產(chǎn)品及解決方案。
目前,華為倡導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)、用戶及業(yè)務(wù)管理端到端的管理技術(shù)已成為全面支撐網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵技術(shù),推動(dòng)IP網(wǎng)絡(luò)全面向可管理模式轉(zhuǎn)變?晒芾砭W(wǎng)絡(luò)不僅適用于運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò),同時(shí)適合于政府、教育、行業(yè)及企業(yè)網(wǎng)絡(luò),成為IP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式的基本要求及標(biāo)準(zhǔn),端到端可管理網(wǎng)絡(luò)為數(shù)據(jù)/語音/視頻端到端的綜合業(yè)務(wù)可靠傳送、時(shí)間/空間/網(wǎng)絡(luò)層次三維度集成安全、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理簡(jiǎn)單方便提供了保證。
在中低端產(chǎn)品方面,華為“以用為本”、關(guān)注客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略,側(cè)重于業(yè)務(wù)的支撐與適應(yīng)需要。2000年,將以太網(wǎng)交換機(jī)改造成為適合于寬帶運(yùn)營(yíng)環(huán)境的主要接入技術(shù),成可管理、可運(yùn)營(yíng)、可贏利網(wǎng)絡(luò)的起點(diǎn);2001年,推出內(nèi)容認(rèn)證及計(jì)費(fèi)系統(tǒng),最早與運(yùn)營(yíng)商合作探討價(jià)值鏈建設(shè);2002年,華為與運(yùn)營(yíng)商合作推出了WLAN第一個(gè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并規(guī)模應(yīng)用,全面滿足運(yùn)營(yíng)環(huán)境對(duì)安全、計(jì)費(fèi)、漫游及雙模認(rèn)證的要求。
對(duì)于高端路由器,華為側(cè)重提供滿足電信級(jí)可靠性和豐富業(yè)務(wù)支撐的系列產(chǎn)品。在可靠性方面,華為Quidway NetEngine 系列高端路由器不僅可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)板件的熱拔插,甚至在業(yè)務(wù)運(yùn)行過程中拔掉所有主控板,仍然可以保持已有業(yè)務(wù)不中斷,這些都是電信級(jí)的基本要求;在業(yè)務(wù)支持方面,面對(duì)IP技術(shù)與業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及變化的要求,傳統(tǒng)ASIC體系結(jié)構(gòu)的核心路由器在業(yè)務(wù)升級(jí)能力及響應(yīng)速度方面已經(jīng)難以滿足IP骨干網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需要,華為Quidway NetEngine 80/40/20 第五代路由器,在業(yè)界率先倡導(dǎo)和采用網(wǎng)絡(luò)處理器技術(shù)開發(fā)高端路由器,產(chǎn)品在設(shè)備性能、業(yè)務(wù)靈活性、兼容性及投資保護(hù)方面處于領(lǐng)先水平,充分滿足IP技術(shù)與業(yè)務(wù)不斷發(fā)展與變化的要求,成為高端路由器向關(guān)注業(yè)務(wù)應(yīng)用發(fā)展的里程碑。
是否會(huì)改變格局?
據(jù)稱,在中國(guó)市場(chǎng)做生意,面臨的最大障礙不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是客戶的信任。華為在產(chǎn)品及解決方案方面已經(jīng)具備改變市場(chǎng)格局的能力,但在市場(chǎng)應(yīng)用方面,雖然在高端行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)能夠得到大規(guī)模應(yīng)用,在行業(yè)市場(chǎng)得到了一定客戶的信任,但高端市場(chǎng)要得到客戶的全面信任,甚至一舉改變市場(chǎng)格局,可能還需要一個(gè)過程。
就看新的一年種華為是否還有更為有力、更為出彩的措施了,我們拭目以待。
附錄:華為Quidway NetEngine2002年“至尊”榜
9月,華為獨(dú)家承建財(cái)政部38個(gè)省級(jí)財(cái)政廳和160個(gè)部委互聯(lián)骨干網(wǎng);
10月,華為獨(dú)家承建廣電全國(guó)檢測(cè)一、二級(jí)骨干網(wǎng);
11月,華為承建聯(lián)通20個(gè)省CDMA 1x數(shù)據(jù)骨干網(wǎng)(65%份額);
12月,華為獨(dú)家承建國(guó)家電力調(diào)度數(shù)據(jù)全國(guó)骨干網(wǎng)。
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