10/17/2004，昨天在書店閑逛看到花城出版社的新書“土狼突圍——華為第一位駐外代表拓展國際市場的8年秘辛”，作者梁國世自稱是美國MBA碩士，華為技術(shù)有限公司國際營銷系統(tǒng)的創(chuàng)始人之一，四級管理者，足跡走遍五大洲四大洋的25個國家，1991年至19934年任職香港經(jīng)冕醫(yī)學儀器有限公司，1996年至2003年，任華為公司駐外代表及國際融資部總監(jiān)。作者稱以親身經(jīng)歷和對許多中國企業(yè)和個體經(jīng)營者在海外拓展市場的風雨艱辛的體會，以銘心刻骨的8年親歷，以融入血液的真誠與信念寫成此書。
筆者曾經(jīng)在推薦“華為真相”時預(yù)測有關(guān)華為的書一定會層出不窮。這已經(jīng)是筆者看到的第三本有關(guān)華為的書了。這本書的主題對筆者很有吸引力，因此在書店一口氣將全書讀了個大概。因此也能大概看明白在作者心中，華為是何以短時間內(nèi)在海外市場取得成功的。筆者總結(jié)，第一，當然是華為的內(nèi)部因素，任總的高瞻遠矚，華為員工在國內(nèi)市場積累下來的成功經(jīng)驗，華為員工的拼命精神。第二，也和華為自身有關(guān)。經(jīng)過國內(nèi)市場的反復(fù)鍛煉，華為的產(chǎn)品在品質(zhì)和技術(shù)上都達到了國際水平，或至少相差不遠。第三，中國國運的上升。作者在談到開拓俄羅斯市場的時候用的標題就是和國家的對外政策同步，中俄加強經(jīng)貿(mào)關(guān)系，華為因此也以俄羅斯作為自己開拓海外市場的突破口。沒有中國國際地位這些年的節(jié)節(jié)上升，也不會有華為海外開拓的成功。作者在書中多次提到邀請海外客戶來中國，來華為參觀總是有著良好的效果。第四，善于利于政府關(guān)系。作者在文中反復(fù)提到中國外交部，外經(jīng)貿(mào)部，駐外使館對于華為公司的幫助。為本書寫序的兩個人就都是我國駐外使節(jié)。恰巧昨天早上，中央臺對話節(jié)目的對象是前駐法大使吳建民同志。他在節(jié)目中也反復(fù)提到希望中國企業(yè)善于利用我國駐外使館的資源。第五，以幫客戶著想為最大競爭武器。華為的解決方案總是能夠抓到客戶的心坎里，解決他們的最大心病。第六，價格優(yōu)勢。作者毫不諱言價格優(yōu)勢在華為海外銷售中的重要作用。
本書還有一個可看的地方就是對于華為中興海外市場打架的描述和評論。盡管書中沒有提到中興的字樣，但是明眼人都看得出來指的是誰。書中提到國內(nèi)競爭對手的手段甚至用到了阻止他獲得簽證，匪夷所思。
國內(nèi)同行間的競爭，甚至成了國外客戶謀取更大利益的武器。怎么去認知這種現(xiàn)象呢？
附本書目錄： 
第一篇 海外突圍的前夜——加盟華為 
第二篇 海外的大陸商人——“走出去”的夢想和現(xiàn)實 
第三篇 國際品牌之路——中國企業(yè)家的最高理想 
第四篇 國際市場上的國家品牌——國際融資與國際市場 
第五篇 搏擊東歐市場——最后的海外之戰(zhàn) 
隨筆 
附錄一：英文講話稿、英文郵件和英文聲明的中文翻譯稿 
附錄二：華為之歌和華為文化點滴