9/15/2005，光博會(huì)2005已經(jīng)閉幕。我們?cè)诠獠��?huì)2005的第一篇報(bào)道中談到競爭將成為今年的主題，細(xì)看今年光博會(huì)上各家的展臺(tái)，細(xì)聽光博會(huì)上人們的觀點(diǎn)和見解，我們發(fā)現(xiàn)除了互相之間的競爭，人們共同關(guān)心的問題其實(shí)更多。

光博會(huì)2005結(jié)束的當(dāng)天，廈門三優(yōu)的李老師邀請(qǐng)我做了一番長談。李老師講了很多廈門三優(yōu)這樣的光通信行業(yè)的中小企業(yè)下一步如何發(fā)展的問題。三優(yōu)經(jīng)過多年的摸索，已經(jīng)在光收發(fā)組件，光模塊等領(lǐng)域積累了一定的開發(fā)，制造和銷售資源，最近還剛剛搬遷到新廠房。但是由于資金，技術(shù)，人才等方面的原因，仍然難以望行業(yè)內(nèi)那些領(lǐng)先公司的項(xiàng)背。李老師說廈門的企業(yè)也有廈門企業(yè)的優(yōu)勢，下一步三優(yōu)將會(huì)努力強(qiáng)化自己的制造和工藝改進(jìn)能力，適應(yīng)客戶多種多樣的要求，努力尋找適合自己的穩(wěn)定的客戶，爭取走出有自己特色的發(fā)展之路。其實(shí)本次光博會(huì)上我們還可以看到不少同廈門三優(yōu)類似的公司。不論大公司還是中小公司，大家都在努力尋找適合自己發(fā)展的路。

這樣的路，可以有很多條。條條大路通羅馬，光通信的大環(huán)境已經(jīng)好轉(zhuǎn)，企業(yè)需要做的是根據(jù)自身的情況找到合適的路。這次展會(huì)期間，我們專訪了海信光電新任老總。在采訪中他談到最多的就是如何通過加強(qiáng)管理，適應(yīng)客戶需求，用好海信品牌資源等辦法來讓海信光電走到行業(yè)前列。這樣看，客戶的需求，自身的條件，可以看成是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的外因和內(nèi)因，這兩個(gè)因素抓好了，企業(yè)的生存發(fā)展之路就不愁了。光博會(huì)2005讓我們看到了很多企業(yè)是如何綜合利用內(nèi)因外因來促進(jìn)自己的發(fā)展的，以下一些廠商的例子應(yīng)該很有代表性。
外因：
武漢的啟晟。他們的策略是根據(jù)客戶的要求及時(shí)開發(fā)適合客戶需求的產(chǎn)品，讓自己成為低端模塊領(lǐng)域的集大成者。過去在TTL電平模塊領(lǐng)域是這樣，今天在收發(fā)速率不對(duì)稱模塊領(lǐng)域也是這樣。恒寶通的這一產(chǎn)品也是直接來自客戶的需求。
愛爾創(chuàng)的陶瓷刀，陶瓷防彈片為該公司開辟了一個(gè)無限廣大的新市場。
昂納和奧雷的10G相關(guān)產(chǎn)品直接來自與國外公司的合作。
華敏從模塊供應(yīng)上一步步向子系統(tǒng)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，應(yīng)該也是因應(yīng)市場的需求。

內(nèi)因：
飛博創(chuàng)今年除了繼續(xù)樹立自己在光模塊領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，更出人意料地推出組件產(chǎn)品。該公司表示自己在組件技術(shù)上的領(lǐng)先程度甚至可能超過在模塊領(lǐng)域的領(lǐng)先程度。
源拓光電。該公司的Steven 鞠 驕傲地表示他們一年比一年做得好，而他們搶占市場份額的法寶就是充分利用自己的成本優(yōu)勢發(fā)展價(jià)格空間大的收發(fā)器產(chǎn)品。
濾波片的行業(yè)老大北極光電在本次展會(huì)上推出各類WDM模塊產(chǎn)品，雄心勃勃地要成為這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。同源拓一樣，他們掌握了別人沒有的東西。Senko也是從分立器件向模塊產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的一個(gè)例子。
高意今年的展臺(tái)向非光通信產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型更加明顯。這家公司的核心優(yōu)勢本來就在晶體，光學(xué)元件，對(duì)于他們來說，甚至根本談不上轉(zhuǎn)型之說。
騰天科技推出光纖城這一新鮮事物，讓光纖通信產(chǎn)品第一次明碼標(biāo)價(jià)。該公司說他們現(xiàn)在是內(nèi)銷為主，光纖城就是要進(jìn)一步打造他們的國內(nèi)銷售平臺(tái)。
無錫中興全面進(jìn)軍光模塊產(chǎn)品領(lǐng)域。光迅今年在有源方面的努力不再是模塊，而是放到了FTTH的triplexer產(chǎn)品方面。
廣州光耀也是充分利用了自己和日本廠商的合作優(yōu)勢，向我們展示了該公司在光通信以外的更多優(yōu)勢。此外該公司的全面的光通信產(chǎn)品線也讓人稱奇。

現(xiàn)今的光纖通信市場競爭，是一場有關(guān)想象力，觀察力和韌性的戰(zhàn)斗，也是一場人才的戰(zhàn)斗。能在這場戰(zhàn)斗中脫穎而出的，將會(huì)是最后的勝利者。