6/14/2005，RAD公司是世界知名的媒介轉(zhuǎn)換設(shè)備公司，其產(chǎn)品在各大電信設(shè)備商中獨(dú)樹一幟。6月9日早晨，編輯采訪了Supercomm上的RAD公司市場經(jīng)理Larry Jacobs。

RAD新的ETX-102的一個(gè)主要功能是在用戶網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)間提供清晰的分界點(diǎn)，能再具體解釋一下這個(gè)功能嗎？
    傳統(tǒng)的PSTN網(wǎng)絡(luò)用戶網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)是區(qū)分明顯的。你的電話機(jī)壞了，你一般不會(huì)怪到運(yùn)營商頭上。運(yùn)營商也可以方便地遠(yuǎn)程確定自己線路的好壞。但是現(xiàn)在的以太網(wǎng)設(shè)備卻沒有這個(gè)特點(diǎn)。一臺(tái)家用的路由器或者交換機(jī)如果出了問題，很難斷定是自身的問題還是網(wǎng)絡(luò)的問題。ETX設(shè)備就是要解決這個(gè)問題。不僅可以隔離故障點(diǎn)，還可以遠(yuǎn)程檢測，動(dòng)態(tài)分配用戶網(wǎng)絡(luò)的帶寬，方便電信運(yùn)營商對家庭以及中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的管理。

RAD如何看待Ethernet over SDH/SONET和TDM over Ethernet兩種對應(yīng)的技術(shù)？
    運(yùn)營商有著不同的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)需求，因此我們必須提供這兩種對應(yīng)的技術(shù)�？偟膩碚f，從效率來上來講，我們認(rèn)為TDM over Ethernet更符合長遠(yuǎn)的發(fā)展方向。畢竟在100M以太網(wǎng)帶寬上增加TDM業(yè)務(wù)比在T1/E1這樣的帶寬上增加以太網(wǎng)業(yè)務(wù)更靈活，更方便。

RAD公司怎樣看待自己的市場定位，你們有競爭對手嗎？
    RAD公司的市場定位可以說是定位在“Transition”技術(shù)上。各種不同的通信技術(shù)，各大通信設(shè)備廠商的產(chǎn)品之間，總是有著這樣那樣的媒介或者接口轉(zhuǎn)換需求。我們的產(chǎn)品就是瞄準(zhǔn)這種需求�？梢哉f我們是這個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，不過近年來也涌現(xiàn)出一些新的競爭對手。MEF論壇的聯(lián)展上我們展臺(tái)左右的公司就都是我們的競爭對手。

能再介紹一下RAD公司的背景嗎？
    RAD公司是由15家小公司聯(lián)合在一起組成的，這些小公司的控股人都是身為RAD公司老板的兄弟倆。對于我們來說，我們就感覺在同一家公司一樣，但是對于外人也許比較容易有些困惑。RAD應(yīng)該是一家比較低調(diào)的公司，我們將大量的經(jīng)費(fèi)用于研發(fā)，而比較少用于市場運(yùn)作。要想更好地了解我們的產(chǎn)品和技術(shù)，你們可以到我們的網(wǎng)站上去看那些應(yīng)用案例。

RAD公司市場經(jīng)理Larry Jacobs