6/8/2005，今天中興通訊在Supercomm宣布贏得加拿大一家運(yùn)營商的CDMA設(shè)備合同。這是中興CDMA設(shè)備首次進(jìn)入北美市場。為中興3G設(shè)備開發(fā)立下大功的中興美洲非洲區(qū)總裁葉為民這幾天也差不多成了中興展臺(tái)最忙的人。兩次約不到葉先生，編輯破例現(xiàn)場邀請(qǐng)了中興美國公司的一位銷售工程師，Bernard Rosario先生。
CFOL:您什么時(shí)候進(jìn)入的中興，之前做過些什么，怎么進(jìn)的中興呢？對(duì)中興滿意嗎？
Rosario: 我是通過Monster網(wǎng)站找到的中興這份工作。之前我在AT&T, 朗訊等做銷售，推銷過電信服務(wù)，也賣過終端產(chǎn)品。在銷售領(lǐng)域我已經(jīng)有10年多的經(jīng)驗(yàn)了。到中興已經(jīng)有一年了，我對(duì)中興這份工作很滿意。這對(duì)我是一次挑戰(zhàn)。
CFOL:在你眼里中興是一個(gè)什么樣的公司？你怎么看待中興的競爭優(yōu)勢，除了價(jià)格優(yōu)勢還有嗎？現(xiàn)在開拓美國市場時(shí)機(jī)成熟嗎？
Rosario：中興擁有很好的技術(shù)，很好的管理，擁有足夠的技術(shù)，足夠好的產(chǎn)品支持美國市場開發(fā)。同那些美國大公司相比中興也毫不遜色。欠缺的也許是銷售資源。我們會(huì)努力彌補(bǔ)這個(gè)缺欠。
CFOL: 在這里工作同中興總部之間溝通上有問題嗎？對(duì)中興的管理有什么抱怨嗎？
Rosario：溝通上沒有問題，這里的中國人都說很好的英語。我對(duì)中興很滿意。
CFOL: 您代表中興通信出去推銷產(chǎn)品，客戶一般知道中興嗎？他們一般什么反應(yīng)？他們對(duì)中興通訊有什么期待嗎？有沒有關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的問題？
Rosario：客戶第一反應(yīng)是中國公司來了，大部分客戶知道中興通訊，也有一些不知道。客戶對(duì)于中興并不會(huì)有什么特別的看法，他們希望中興提供的是和其他美國公司一樣的產(chǎn)品。我自己沒有碰到客戶關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的問題，這方面中興沒有什么負(fù)擔(dān)。
CFOL：您估計(jì)中興什么時(shí)候可以成為美國電信市場的主流供應(yīng)商之一？
Rosario：這個(gè)問題不太好說。我們會(huì)從從tier2,tier3的運(yùn)營商開始嘗試，您應(yīng)該很快可以看到成果。對(duì)于成為北美主流供應(yīng)商，我個(gè)人希望當(dāng)然是希望越快越好。