10/6/2006，本次ECOC上參展的中國廠商數(shù)目之多大概要創(chuàng)了紀(jì)錄，比例占到總參展廠商的1/5，真的是不得了了。
可惜的是中國廠商的產(chǎn)品基本上集中于跳線，耦合器，10G速率以下光模塊等。很難滿足記者編輯的胃口�？吹轿易哌^來，恒寶通的彭總直截了當(dāng)?shù)卣f我們也沒有什么新東西，不過就是光模塊的種類更全一點。不過彭總透露他們的無源器件今年生意不做，接到了好幾筆大單。他們和國外合作商的合作也進(jìn)展很順利，而且不止一家國外公司對他們感興趣。
離恒寶通展臺不遠(yuǎn)的地方是飛搏創(chuàng)的展臺。市場經(jīng)理Tony Gao坦言很多競爭對手在模仿他們的市場工作手段，這讓他們的創(chuàng)新優(yōu)勢少了一些。不過飛搏創(chuàng)的展臺還是最熱鬧的中國公司展臺之一。他們的袋子還是和日本橫河的袋子一樣成為全場最受歡迎的禮物之一，可惜今年可愛的菲比露面的機(jī)會不多。飛搏創(chuàng)似乎今年沒有發(fā)布ECOC2006的新聞稿，他們的展覽今年還是以自己的奏響大提琴的廣告形象為主，突出對產(chǎn)品品質(zhì)和種類豐富的宣傳。
飛搏創(chuàng)的國內(nèi)競爭對手中飛通此次是以Neophotonic的名義，此次他們的展覽突出了剛剛收購的Lightconnect的產(chǎn)品。Neo顯然想把自己塑造成新的JDSU一類的綜合器件公司。飛通現(xiàn)在已經(jīng)是NeoPhotonics來的謝平擔(dān)任總經(jīng)理，下一步他們向哪里走很值得業(yè)內(nèi)同仁關(guān)心。
WTD可能是本次展會收獲最大的中國公司之一。我每次路過他們的展臺都看見他們在同國外客戶洽談。祝他們好運。另外一家同城兄弟華工正源可能是第一次參加ECOC，在如此多的對手面前，他們需要更多的努力。光迅大概是中國最具海外知名度的光器件公司之一。他們的宣傳重點也是中國最佳，世界一流。他們帶來了從無源到有源的全線產(chǎn)品。光迅市場部的潘博士不肯多透露他們在歐洲的銷售業(yè)績，只是說他們還要多努力。
曾經(jīng)做過特種光纖銷售的武漢福地此次和烽火還有烽火在英國的一家合作公司（GEPON產(chǎn)品）聯(lián)合出展，不過福地此次帶來的只有連接器產(chǎn)品。他們的運氣不算好，展臺在最靠邊的地方。無錫中興的展位在我看來可能要更偏，不過魏總并不認(rèn)為這樣，他還是很高興。無錫中興現(xiàn)在銷售到中興的銷售額只占到總銷售額的1/3不到，相比在歐洲他們也有不錯的成就。不過無錫中興此次展覽還是以EDFA配以一些模塊為主，沒有更多的新產(chǎn)品。
聯(lián)合參展的還有深圳的邁克憨和朗光。兩家公司現(xiàn)在都在紅花嶺工業(yè)區(qū)，搭成這樣的對子其實也很好。邁克憨的市場部李毅要算是本次展會上我看到最落力吸引客戶的中國參展人員之一，每有客人流露興趣他都會主動搭訕。何玫總經(jīng)理說他們第一次參展，感覺效果非常好。朗光的于小姐在歐洲已經(jīng)有不少客戶，不過岳博士要求他要把這些客戶變成大客戶。岳博士一如既往還是對光纖耦合器的前途充滿了信心，并沒有被現(xiàn)在PLC的發(fā)展勢頭所嚇阻。
不過還是有不少的公司開始向PLC方向轉(zhuǎn)移。光迅有這樣的產(chǎn)品，上海霍普也帶來了自己的PLC分路器。市場部王小姐是老國際銷售，她對霍普海外業(yè)務(wù)的發(fā)展還是很有信心。
高意科技在歐洲的客戶可能也算是多的。他們此次參展還是集中在VOA, FTTP器件，OE轉(zhuǎn)換器等傳統(tǒng)產(chǎn)品上。市場VP俞總說他們現(xiàn)在的問題是如何把公司做大，如何在上市后吸引投資者的更多關(guān)注。高意科技不久前宣布了和康寧更緊密的合作，我始終認(rèn)為他們應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新上投入更多的力量，應(yīng)該尋找第一線的客戶才能帶動公司更大的發(fā)展。
說到創(chuàng)新，昂納科技此前在LX4等產(chǎn)品的創(chuàng)新要算一個。不過這次他們并沒有展示LX4的相關(guān)產(chǎn)品，而是偏向放大器，隔離器這些傳統(tǒng)產(chǎn)品。昂納具有豐富的國際銷售經(jīng)驗，在哪里賣什么可能他們自有主意。他們這次展出的TOSA/ROSA產(chǎn)品大概是我第一次看到他們也作此類產(chǎn)品�？磥戆杭{也在嘗試豐富產(chǎn)品線。
成都英思騰科技的10G測試儀無論如何要算中國人的創(chuàng)新。那一邊安捷倫和安立對臺戲打得不亦樂乎，這一邊一個不出眾的中國公司展臺上竟然有更便宜更方便的東西。同臺參展的易杰龍胡學(xué)明總經(jīng)理表示很多的客戶表示了對這一款產(chǎn)品的關(guān)心，他們對打開歐洲市場報有很大的希望。
說到創(chuàng)新還有插芯領(lǐng)域深圳威誼和武漢楚星合作的新型連接器，可惜他們沒有帶來參展。倒是他們用筆記本電腦播放的公司介紹有一些新意。記得不久前鳳凰衛(wèi)視去采訪過他們，這大概是那次的成果之一了。
易杰龍另外一個創(chuàng)新的就是他們的帶有成都風(fēng)格的京劇臉譜的車綴，我以為和川劇的變臉有點類似。說到禮品，北京世維通的濰坊風(fēng)箏，無錫中興的惠山泥人，都是充滿了中國特色的好禮品。世維通新來的總經(jīng)理助理談先生以前在康寧公司工作，今后說是主要負(fù)責(zé)技術(shù)方面的工作，也祝他們好運。
一些最近幾年成立的公司比如巨聯(lián)，光霸，也都迫不及待地來到ECOC希望在歐洲市場尋找機(jī)會。不過這些公司的同質(zhì)化競爭太激烈，如何創(chuàng)新也是他們要考慮的大問題。這方面上海比洋可以是個好的例子。比洋的汪浩副總經(jīng)理建議把業(yè)務(wù)員的照片都放到名片上，先把名片設(shè)計漂亮。主意不大，我看能起到的作用可能不小。騰天的劉總在光纖城上的創(chuàng)新是另外一個例子。劉總說他們不僅有英文版，還有俄文版，真是嚇到我了。劉總得意的透露說，光纖城的業(yè)務(wù)說不定要合資走向國際市場了。
在這次展會上我還遇到了深圳太辰的董事長張致民先生，和他談起他們剛剛創(chuàng)立的插芯行業(yè)聯(lián)合商會�？雌饋韽埾壬鷮�這個協(xié)會的運作成功很有信心，他說這個協(xié)會的成立也是全行業(yè)共同的意愿，某種程度上是迫不得已的結(jié)果。
臺灣公司中我熟悉的不多。千才這次帶來了筆型的光功率計，故障檢測儀，我認(rèn)為值得一寫。
廣州光耀的宋小姐，新改名的釩創(chuàng)科技CEO 鄭清汾先生是在展會遇到的兩位老朋友。他們沒有參展，可是并不表示他們在歐洲沒有生意。和他們一樣來觀展的國內(nèi)公司其實還有不少，這次ECOC有兩個單位就組織了2個參觀旅游團(tuán)來參加。
這次ECOC上的中國公司還有兩家要提一下。一家是深圳的，人家沒有中文名字，我也不提了。甚至業(yè)務(wù)員的名字都完全西化。真是厲害。他們是做跳線生意的，大概都是轉(zhuǎn)手貿(mào)易。
另外一家在呼和浩特。老板叫畢俊卿，從歐洲留學(xué)回去的，在歐洲大廠做過，現(xiàn)在他們也主要為歐洲公司做OEM，號稱周產(chǎn)8萬條以上，而且主攻E2000。畢先生說在國內(nèi)做跳線他們要算數(shù)一數(shù)二的。他們現(xiàn)在有200多員工。