一年一度的北京國際信息通信展如約而至，在展會上依然可以看到琳瑯滿目的新產(chǎn)品和新技術(shù)，大家都努力抓住這一難得的機(jī)會展示自己，特別值得關(guān)注的是中國通信市場聯(lián)盟，其開放的展臺設(shè)計(jì)和各式各樣的接入網(wǎng)產(chǎn)品都給我們留下了深刻的印象。而打造接入網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品流通第一平臺的使命和“通信聯(lián)盟，共創(chuàng)未來”的理念在本次通信展上留下濃抹重彩的一筆。
    據(jù)中國通信市場聯(lián)盟倡導(dǎo)者魏建才先生介紹，在邊緣接入領(lǐng)域，產(chǎn)品種類五花八門，技術(shù)含量不高但是創(chuàng)新變化很快，而且這個領(lǐng)域的廠家很難形成全國性的品牌。除技術(shù)原因外，從市場角度來說，另一個重要原因是邊緣接入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的采購模式，它一般是運(yùn)營商集團(tuán)公司進(jìn)行統(tǒng)一選型，而實(shí)際的采購只能下放到各個省公司，但是每個省的不同運(yùn)營商都可能有很多良莠不齊的供應(yīng)商，這使得運(yùn)營商在產(chǎn)品采購時不但要耗費(fèi)大量的時間精力還會有較高的交易風(fēng)險，運(yùn)營商希望看到紛亂的接入網(wǎng)市場更加有序的運(yùn)轉(zhuǎn)，呼喚一種新的流通模式。
    對接入網(wǎng)產(chǎn)品的制造廠家來說，生產(chǎn)工藝的持續(xù)改進(jìn)和成本隨規(guī)�；�生產(chǎn)而降低是他們的強(qiáng)項(xiàng)，而市場和服務(wù)是他們的薄弱點(diǎn)；對各地的經(jīng)銷商而言，市場和服務(wù)都達(dá)到爐火純青的程度，但是缺乏優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)和多樣化的產(chǎn)品選擇。中國通信市場聯(lián)盟就是出于平衡兩者之間的關(guān)系并服務(wù)于運(yùn)營商的一種機(jī)構(gòu)，她與傳統(tǒng)的加盟經(jīng)銷模式有些類似，但又有本質(zhì)的區(qū)別，與國美等連鎖大賣場更是存在著很多理念上的不同，特別是傳統(tǒng)的加盟或大賣場可以說是從線到面的革新，然而中國通信市場聯(lián)盟無疑就是從面到體的一個全方位的立體商業(yè)平臺。
    在采訪中，我們也了解到，工業(yè)信息化部、電信認(rèn)證機(jī)構(gòu)和電信檢測部門都表示出對這一聯(lián)盟的支持。在部委相關(guān)專家看來，這一模式能夠給競爭無序的接入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域帶來有序的運(yùn)行，并在這一平臺的影響下推進(jìn)整個行業(yè)的良性發(fā)展。魏先生略帶神秘的告訴筆者：任何營銷模式的創(chuàng)新都是根據(jù)市場實(shí)際的運(yùn)行規(guī)律總結(jié)出來的。如果沒有自己在中國通信市場將近二十年的切身經(jīng)歷和行業(yè)專家及部委領(lǐng)導(dǎo)的支持，魏先生也不會如此堅(jiān)定。實(shí)踐出真知，隨著中國通信市場聯(lián)盟的發(fā)展，我們相信成熟的思想和完善的機(jī)制必將改變現(xiàn)狀。