3/6/2015,看中“一帶一路”通信設(shè)施建設(shè)帶來(lái)的巨大蛋糕，長(zhǎng)飛光纖光纜股份有限公司迅速發(fā)力，先后在緬甸和印尼合資建廠(chǎng)，并有意進(jìn)軍非洲。

3月3日上午，剛從印尼回國(guó)的長(zhǎng)飛總裁莊丹向記者直言，公司此舉可打造聯(lián)通歐亞非三個(gè)大陸和絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶光纖光纜戰(zhàn)略，形成一個(gè)海上、陸地的光通信產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

進(jìn)軍印尼和緬甸

莊丹直言，公司經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，盡管光纖光纜產(chǎn)品行銷(xiāo)全球，但海外設(shè)廠(chǎng)尚屬首次，且一下進(jìn)軍兩個(gè)國(guó)家。

來(lái)自緬甸雅達(dá)娜蓬光纖光纜公司消息稱(chēng)，該公司將同中國(guó)長(zhǎng)飛光纖光纜股份有限公司（YOFC）合作在緬興建光纜工廠(chǎng)，廠(chǎng)址定在彬伍倫。

“緬甸通信業(yè)發(fā)展太快了。一年半之前，我們?nèi)サ臅r(shí)候，緬甸的手機(jī)SIM卡100美元一張，不能收發(fā)短信，只能接打電話(huà)。最近剛?cè)ゾ挼樽兓�就很大了，收發(fā)短信沒(méi)問(wèn)題了，然后發(fā)現(xiàn)很多地方有wifi了，SIM卡迅速便宜到了幾美元一張�！鼻f丹說(shuō)。

莊丹介紹， 現(xiàn)在緬甸城市街頭到處可以看到賣(mài)手機(jī)的店了，中國(guó)的華為、TCL手機(jī)廣告遍布城市街頭，緬甸的電信運(yùn)營(yíng)商也由一家獨(dú)大，增加到4家，甚至小的運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始發(fā)號(hào)，或租或建運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，有點(diǎn)類(lèi)似于中國(guó)上世紀(jì)90年代的情形。

此前的1月19日，長(zhǎng)飛與印尼PTMonas公司在漢簽署合作，合資成立印尼首家光纖制造公司。根據(jù)合同，長(zhǎng)飛與印尼雙方共現(xiàn)金出資1000萬(wàn)美元，長(zhǎng)飛持股70%，印尼PTMonas公司持股30%。

莊丹介紹，新公司將整合股東雙方優(yōu)勢(shì)資源，立足印尼，輻射周邊國(guó)家和區(qū)域，力爭(zhēng)成為印尼乃至東盟地區(qū)最具影響力的光纖供應(yīng)商。

長(zhǎng)飛內(nèi)部人士透露，公司在印尼的合資工廠(chǎng)第一期計(jì)劃生產(chǎn)光纖300萬(wàn)芯公里，第二期在時(shí)機(jī)成熟時(shí)將增加產(chǎn)能到600萬(wàn)芯公里。而在緬甸的合資公司，年生產(chǎn)光纜200萬(wàn)芯公里。

上述長(zhǎng)飛人士介紹，該公司今年計(jì)劃將在非洲一個(gè)國(guó)家投資設(shè)廠(chǎng)，意欲輻射整個(gè)非洲市場(chǎng)，“已做了多次考察”。莊丹婉拒了記者的求證，稱(chēng)“一切以公告為準(zhǔn)”。

海外擴(kuò)張的邏輯

為何把國(guó)際化的目標(biāo)選擇為亞洲和非洲？

“亞洲和非洲我們做投資，首先要考慮這個(gè)國(guó)家當(dāng)下通訊發(fā)展水平及人口基數(shù)，因?yàn)椴还芑ヂ?lián)網(wǎng)還是移動(dòng)通訊來(lái)講，人口基數(shù)是非常重要的。比方我們?cè)谟∧嶙龅墓饫w廠(chǎng)，印尼有2.5億人口，全球第五大人口國(guó)，緬甸也有8000多萬(wàn)人口，這是長(zhǎng)飛在亞非發(fā)展走國(guó)際化道路非常重要的考慮�！鼻f丹說(shuō)。

莊丹認(rèn)為，長(zhǎng)飛要從全球行業(yè)老二變成老大，必須進(jìn)行海外擴(kuò)張。從世界主要國(guó)家來(lái)看，光纖光纜的集中度均非常高，能夠長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的國(guó)家，無(wú)非是美國(guó)、中國(guó)、印度、印尼等人口大國(guó)。所以長(zhǎng)飛在亞洲和非洲要把根基打牢，然后才能進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，走“農(nóng)村包圍城市”之路。

中國(guó)光通信協(xié)會(huì)一位專(zhuān)家指出，印尼通信市場(chǎng)發(fā)展不均衡，除了少數(shù)發(fā)達(dá)城市和省份之外，其他地方比較落后，這恰恰是長(zhǎng)飛的機(jī)會(huì)所在。為此，印尼政府提出了一個(gè)“數(shù)字印尼”的戰(zhàn)略，未來(lái)每年互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)（通訊用戶(hù)增長(zhǎng)）每年增長(zhǎng)30%——40%。

海外擴(kuò)張，長(zhǎng)飛另一個(gè)考慮就是建立一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條：通過(guò)擴(kuò)大海外的光纖和光纜這個(gè)“塔基”的市場(chǎng)占有率，最終來(lái)保證上游長(zhǎng)飛預(yù)制棒這個(gè)“塔尖”的銷(xiāo)售，“預(yù)制棒是利潤(rùn)最高的部分”，從而實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈銷(xiāo)售，打造商業(yè)閉環(huán)。

作為佐證，長(zhǎng)飛上市招股說(shuō)明書(shū)證實(shí)，公司募集資金的一部分，將擴(kuò)大武漢基地預(yù)制棒產(chǎn)能。

投資風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)光纖廠(chǎng)商掀起了“走出去”的風(fēng)潮，烽火通信[2.41% 資金 研報(bào)]、富通和亨通光電[3.16% 資金 研報(bào)]等先后出海，布局南美、泰國(guó)和印度等國(guó)家和地區(qū)。專(zhuān)家認(rèn)為，此舉一方面可以享受當(dāng)?shù)氐统杀緞诹�，降低物流成本，另一方面也可貼近海外市場(chǎng)，搶占當(dāng)?shù)毓馔ㄐ攀袌?chǎng)份額。

不過(guò)，硬幣總有兩面。招商證券[0.45% 資金 研報(bào)]一位通信行業(yè)分析師提醒，國(guó)內(nèi)光纖光纜企業(yè)海外擴(kuò)張中，由于缺乏對(duì)海外市場(chǎng)的深入了解和文化融合困難，有部分海外工廠(chǎng)盈利未達(dá)預(yù)期，甚至出現(xiàn)虧損局面。此外，海外布局，還要與美、日、韓等國(guó)際光纖光纜企業(yè)直面競(jìng)爭(zhēng)。

作為一家后來(lái)者，長(zhǎng)飛如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

莊丹坦陳，長(zhǎng)飛先后經(jīng)歷了飛利浦和德拉克兩任外資股東，有20多年的合資公司經(jīng)驗(yàn)，管理團(tuán)隊(duì)具有在不同文化中很好協(xié)調(diào)管理的優(yōu)勢(shì)，并形成了規(guī)范化的管理體系。海外擴(kuò)張，可以快速把這套管理體系輸送出去；相較于中國(guó)，東南亞人力成本低廉。另一方面，為了解決渠道資源，長(zhǎng)飛在國(guó)際化進(jìn)程中，均選擇了當(dāng)?shù)貙?shí)力較強(qiáng)的合作伙伴，以“技術(shù)換市場(chǎng)”。

“這次在海外建廠(chǎng)，也是一次試水。如果不試，永遠(yuǎn)不會(huì)游泳。關(guān)鍵是要做好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施�！鼻f丹說(shuō)。

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