2008/08/04,荊楚網(wǎng)消息 (湖北日?qǐng)?bào)) 作為全球第二大光纖生產(chǎn)企業(yè)和第五大光纜生產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)飛光纖光纜占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)10%以上的份額。
　　面對(duì)諸多出口不利因素，長(zhǎng)飛的應(yīng)對(duì)之策是：保住原有市場(chǎng)，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，將長(zhǎng)飛光纖光纜鋪向全世界。
　　長(zhǎng)飛公司銷(xiāo)售總監(jiān)閆長(zhǎng)鵾介紹：“別看某些發(fā)達(dá)國(guó)家表面上開(kāi)放，實(shí)則關(guān)卡重重，多種技術(shù)壁壘、認(rèn)證壁壘豎起高墻，有些認(rèn)證一搞就是5年，基本上不讓國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入�！�
　　對(duì)此，長(zhǎng)飛力圖迂回取勝。通過(guò)與國(guó)外光纖光纜制造廠商合作，出售預(yù)制棒等核心技術(shù)、原料產(chǎn)品，進(jìn)入他國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，廣泛地與國(guó)內(nèi)其他正在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的設(shè)備商合作，參與友商的“交鑰匙”工程，實(shí)現(xiàn)有效滲透。
　　2007年，適逢印度某電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)光纜線路進(jìn)行改造，長(zhǎng)飛成功拿到兩項(xiàng)合同，拿下近25％的印度市場(chǎng)份額。
　　在非洲市場(chǎng)，長(zhǎng)飛實(shí)現(xiàn)了零的突破，光纖直接銷(xiāo)售到阿爾及利亞的光纜廠，并向尼日利亞運(yùn)營(yíng)商供貨。
　　去年9月，長(zhǎng)飛中標(biāo)蒙古國(guó)牧區(qū)網(wǎng)項(xiàng)目，成為向蒙古國(guó)國(guó)家級(jí)網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模提供光纜的第一家中國(guó)光纜廠。
　　為了開(kāi)拓更多新興市場(chǎng)，長(zhǎng)飛在東南亞、中東、非洲等地設(shè)立了7個(gè)海外銷(xiāo)售處，并派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員在海外常駐。如果用戶有需求，長(zhǎng)飛的員工可趕到現(xiàn)場(chǎng)提供服務(wù)，牢牢“拴”住了客戶的心。
　　今年，長(zhǎng)飛又陸續(xù)在印度、越南、菲律賓開(kāi)設(shè)辦事處，用自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為這些正處在信息化進(jìn)程中的發(fā)展中國(guó)家添磚加瓦。（記者 曾遺榮 實(shí)習(xí)生 胡真真）

　　專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

　　中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)金融學(xué)院教授 吳韋華
　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)，長(zhǎng)飛公司在三個(gè)方面的努力是值得肯定的：
　　第一，在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷拓展新的市場(chǎng)。既擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，又分散了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　第二，利用多種渠道開(kāi)辟新的市場(chǎng)。有些國(guó)家對(duì)進(jìn)口實(shí)行限制性政策，尤其是對(duì)那些本國(guó)具有明顯比較劣勢(shì)的產(chǎn)品和技術(shù)限制更嚴(yán)格，但對(duì)諸如FDI、工程技術(shù)承包等限制較少甚至進(jìn)行鼓勵(lì)。長(zhǎng)飛正是改“強(qiáng)攻”為“迂回”策略，成功實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的滲透。
　　第三，良好的售后服務(wù)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一環(huán)。對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其作用更加突出。長(zhǎng)飛公司派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員常駐海外，對(duì)鞏固老客戶、爭(zhēng)取新客戶無(wú)疑是十分有效的。