6/5/2007,作為通訊傳輸?shù)闹欣^服務(wù)產(chǎn)品，光纜廣泛應(yīng)用于高速上網(wǎng)、視頻通話、移動(dòng)和固定電話等領(lǐng)域。這種由歐洲人發(fā)明的東西，在現(xiàn)代社會(huì)中發(fā)揮著不可或缺的作用。在國際市場上，光纜幾乎處于壟斷經(jīng)營的情形，以康寧（Corning）、阿爾卡特（Alcatel）等為代表的世界幾大品牌擁有者巨大部分份額。

　　但是，如今的光纜國際市場上，一個(gè)來自中國的品牌———中天（ZTT）正在逐步進(jìn)入全球客戶的視野。中天科技股份有限公司海外事業(yè)部市場總監(jiān)曲直笑言：“現(xiàn)在我們每天都會(huì)收到新的客戶的電子郵件，希望和我們合作，這與海外事業(yè)部剛成立時(shí)完全不同。”

　　中天科技是一家主營光纖通信產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。2002年，集團(tuán)董事長薛濟(jì)萍果斷作出進(jìn)軍海外市場的決定，海外事業(yè)部正式成立。

　　在當(dāng)時(shí)，世界上90%的國家使用的光纜都集中在世界5大品牌的產(chǎn)品上，根本不存在中國品牌的光纜。盡管中國國內(nèi)有一些光纜企業(yè)，但我國相當(dāng)一部分電力光纜仍依賴進(jìn)口，用戶在選擇光纜時(shí)首先考慮的還是國外品牌。面對對中國品牌一無所知的國際市場，中天科技選擇電力光纜作為突破口。

　　“當(dāng)時(shí)我們只有3個(gè)人、3臺電腦，沒有人知道如何進(jìn)行光纜的海外銷售，也不知道如何找客戶�！鼻�直回憶起那段艱苦的日子仍然記憶猶新。“我們每天就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找可能的客戶，不停地發(fā)郵件給他們，希望得到回音�！鼻�直說，那時(shí)候差不多每個(gè)人一天要發(fā)100份郵件。

　　努力在2003年的4月得到了回報(bào)，一家波蘭的企業(yè)開始接觸中天科技。經(jīng)過一系列協(xié)商，中天科技在2003年6月獲得了波蘭國家電力公司6.8千米的光纖復(fù)合架空地線（OPGW）的訂單。

　　“盡管非常小，但這畢竟是第一筆訂單，公司上下都為之高興�！鼻�直說，這不僅是中天科技的成績，同時(shí)這也意味著由國外品牌壟斷的OPGW市場上，第一次出現(xiàn)了中國品牌的身影。更重要的是，中國的光纜竟然賣進(jìn)了光纜發(fā)明地———?dú)W洲，“等于我們把光纜賣回到它的老家去了�！�

　　從那以后，中天科技憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、靈活機(jī)動(dòng)的交貨期、良好的服務(wù)和歐美日等地專業(yè)實(shí)驗(yàn)室的報(bào)告保證，在國際市場上越走越遠(yuǎn)。如今，中天品牌光纜擁有了波蘭、越南、澳大利亞、南非、新加坡、巴西、約旦等44個(gè)國家的客戶。從2002年的1萬美元出口額，到2006年的1500萬美元，短短幾年，中天電力通信光纜已成為中國第一品牌。

　　期盼產(chǎn)業(yè)走出“政策盆地”

　　曲直告訴記者，目前全球每年OPGW的需求量約為15萬公里，其中中國就有6萬公里，應(yīng)該說這個(gè)市場是非常廣闊的。而中國的產(chǎn)品無論在技術(shù)上還是質(zhì)量上都已經(jīng)達(dá)到了可以與國際品牌較量的水平，可以說，中國的光纜行業(yè)正處于走向國際市場的最佳時(shí)期。

　　但在廣闊的世界市場面前，曲直總覺得中天前進(jìn)的步伐被一些問題牽絆著，步履有些沉重。

　　“在海外市場的發(fā)展上，我們也遇到過困難。有一些是我們可以憑借自己的力量克服的，但有些困難我們顯得無能為力，需要國家從整個(gè)光纖光纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展考慮，考慮修改、制定適用于光纜產(chǎn)業(yè)的一些政策，讓企業(yè)可以輕裝前進(jìn)�！�

　　曲直坦言，國家為了鼓勵(lì)高科技產(chǎn)品的出口，實(shí)施出口退稅政策，其中通訊設(shè)備的退稅率達(dá)到17%，這也使得這些企業(yè)從中獲益良多，在國際市場也做的很好。但是作為通訊設(shè)備發(fā)揮正常作用必不可少的信號傳輸光纜，在出口退稅上卻只能享受13%的退稅率。“要知道，沒有光纜，再好的設(shè)備也只能是擺設(shè)！”

　　同樣，按照國家政策規(guī)定，通訊設(shè)備類產(chǎn)品在通關(guān)商檢過程中可以享受免檢產(chǎn)品的待遇，這樣可以節(jié)省商檢費(fèi)用，更重要的是節(jié)省了通關(guān)時(shí)間。而光纜產(chǎn)品卻不能享受這樣的待遇。曲直表示，“光纜產(chǎn)品的交貨期是非常重要的，往往是設(shè)備架好了等著光纜到位，如果光纜也可以享受免檢待遇，我們就可以在交貨期上更為靈活了�！�

　　近年來，韓國、印度等國家的光纜產(chǎn)業(yè)也在迅速崛起，而且這些產(chǎn)業(yè)在本國享受到一定的優(yōu)惠政策�！艾F(xiàn)在印度的光纜價(jià)格大概相當(dāng)于中國產(chǎn)品的70%~80%�！鼻�直說，國家有關(guān)部門曾經(jīng)受理了中國企業(yè)對韓國光纜發(fā)起的反傾銷調(diào)查，并最終裁定傾銷成立，對國內(nèi)企業(yè)起到了很好的保護(hù)。如今部分中國光纜企業(yè)正在發(fā)起對印度光纜的發(fā)傾銷申請，希望國家有關(guān)部門予以重視。

　　曲直還對中國光纜企業(yè)與跨國企業(yè)的競爭談了自己的看法。

　　“近年來，光纜行業(yè)的5大國際品牌都已經(jīng)在華設(shè)立獨(dú)資或合資公司，他們利用中國的勞動(dòng)力優(yōu)勢和稅收優(yōu)惠，采取進(jìn)口原材料、加工出口的方式，一方面享受進(jìn)口原材料5%的關(guān)稅免除，另一方面又享受出口的優(yōu)惠政策。而中國本土企業(yè)卻無法享受這兩種優(yōu)惠�！�

　　曲直直言，這種情況下，中國并沒有獲得太多利益，反倒是給跨國公司提供了許多可以進(jìn)行利潤轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，而跨國公司這種做法無疑可以將自身成本降低，使其在國際市場更具競爭力，這也讓與其競爭的中國企業(yè)壓力更大。

　　“2007年第一季度中，中國光纜出口的50%是3大跨國公司在中國的企業(yè)創(chuàng)造的。”曲直認(rèn)為，國家鼓勵(lì)企業(yè)提高競爭力，參與國際競爭，應(yīng)該出臺更多的引導(dǎo)政策。“比如國家現(xiàn)在對光通信企業(yè)技術(shù)革新給予優(yōu)惠政策，但是光纖光纜并沒有被列入其中。國家鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，其實(shí)光纜也是光通信不可缺少的產(chǎn)品，希望國家今后能夠給予更多的扶持�！�