7/31/2012，中國(guó)電信2012年的PON集采中，集采總量超過(guò)2100萬(wàn)線，集采金額近40億元人民幣，總共包括EPON FTTB、E/GPON OLT、寬帶終端三部分，其中EPON FTTH終端規(guī)模430萬(wàn)線，GPON FTTH終端規(guī)模230萬(wàn)線，EPON FTTH的規(guī)模比原來(lái)預(yù)期350萬(wàn)線增加了80萬(wàn)線。EPON依然占據(jù)中國(guó)電信PON集采的主要比重。而在此之前，中國(guó)電信集團(tuán)科技委主任韋樂(lè)平也曾透露，2012年中國(guó)電信將停止對(duì)EPON OLT的集采，F(xiàn)TTH全部采用GPON設(shè)備。兩相對(duì)照一下，可以看出中國(guó)電信集團(tuán)并沒(méi)有按照原計(jì)劃來(lái)采購(gòu)PON設(shè)備。
    據(jù)了解，中國(guó)聯(lián)通目前已經(jīng)開(kāi)始籌備2012年P(guān)ON集采的前期工作，而就在去年的集采中，中國(guó)聯(lián)通加大了GPON設(shè)備的采購(gòu)比重，集采總量基本與EPON持平，一度讓業(yè)界以為GPON將主導(dǎo)未來(lái)的FTTx建設(shè)，并且現(xiàn)在GPON也成為各設(shè)備商主要推廣的技術(shù)方案。然而中國(guó)電信的這一輪集采結(jié)果已經(jīng)透露出市場(chǎng)現(xiàn)狀更加青睞EPON FTTH應(yīng)用的信號(hào)。

　　低價(jià)中標(biāo)的必然結(jié)果

　　從運(yùn)營(yíng)商的歷次集采來(lái)看，每年中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的PON招標(biāo)，都是各大設(shè)備商技術(shù)、商務(wù)兩方面的血拼時(shí)刻，現(xiàn)在的格局已經(jīng)定型為華為、中興、上海貝爾、烽火通信四家分割每年的PON集采大單，其他廠商已經(jīng)逐步出局。而且隨著運(yùn)營(yíng)商要求設(shè)備價(jià)格不斷下降，各大廠商亦不斷壓價(jià)，甚至出現(xiàn)了賠錢贈(zèng)送的局面，被業(yè)內(nèi)戲稱為“賠錢賺吆喝”。
    相比于技術(shù)標(biāo)，近兩年來(lái)，幾大運(yùn)營(yíng)商更加注重商務(wù)標(biāo)的打分，歷次集采中獲得較大比重的設(shè)備商，往往不得不將價(jià)格壓至最低，利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮。一位參與投標(biāo)的廠商人士透露近兩年的集采中，不時(shí)出現(xiàn)有廠商為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采用惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，將產(chǎn)品報(bào)價(jià)壓至成本價(jià)以下，使利潤(rùn)本就微薄的設(shè)備商雪上加霜，也使整個(gè)市場(chǎng)秩序進(jìn)一步紊亂。
    從目前集采的PON設(shè)備來(lái)看，EPON的成本價(jià)明顯低于GPON，所以在運(yùn)營(yíng)商低價(jià)中標(biāo)的采購(gòu)原則下，EPON占據(jù)主導(dǎo)地位亦成必然趨勢(shì)。然而近年來(lái)由于FTTH的建設(shè)投入成本高，而且將擔(dān)負(fù)起中長(zhǎng)期的寬帶承載任務(wù)，經(jīng)過(guò)綜合性的技術(shù)分析，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始傾向于選擇GPON技術(shù)來(lái)部署FTTH，從而保證所部屬網(wǎng)絡(luò)具備較長(zhǎng)的生命周期。值得一提的是，雖然技術(shù)選擇上已經(jīng)明確了發(fā)展思路，然而在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的背景下，低價(jià)的EPON技術(shù)依然更容易在集采中脫穎而出，而且也符合了很多地方運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)需求。
     一位廠商高層告訴透露：雖然中國(guó)電信集團(tuán)已經(jīng)明確表示不再新建EPON網(wǎng)絡(luò)，然而省市公司可以通過(guò)申請(qǐng)擴(kuò)容的方式，以再次采購(gòu)EPON設(shè)備。市場(chǎng)的這一系列反應(yīng)也表明EPON FTTH的市場(chǎng)主導(dǎo)地位短期內(nèi)難以撼動(dòng)。

　　設(shè)備商競(jìng)爭(zhēng)回歸理性

　　近日，中興、阿爾卡特朗訊、愛(ài)立信、華為相比發(fā)布了2012年半年報(bào)，中興、阿爾卡特朗訊相繼發(fā)布盈利預(yù)警，愛(ài)立信凈利潤(rùn)也下降六成，這引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。長(zhǎng)期以來(lái)，各廠商主要采取“以成本換份額”的銷售策略，對(duì)于各家的現(xiàn)金流及利潤(rùn)帶來(lái)了較大影響。
    據(jù)了解，在去年的聯(lián)通PON集采中，由于廠商GPON報(bào)價(jià)過(guò)低，使得整個(gè)GPON份額大幅增長(zhǎng)，與EPON持平，也一度讓業(yè)界認(rèn)為GPON在超越EPON成為集采主流。然而價(jià)格低于成本的GPON設(shè)備在實(shí)際部署過(guò)程中也加大了設(shè)備商的資金負(fù)擔(dān)，超過(guò)了一些設(shè)備商的承受底限。也正是由于這種情況，促使GPON廠商在中國(guó)電信的PON集采中，提高了GPON設(shè)備的報(bào)價(jià)，高價(jià)之下，GPON的市場(chǎng)比重沒(méi)有達(dá)到業(yè)界預(yù)期，報(bào)價(jià)較高的廠商亦脫離了份額前三序列。一些前瞻性廠商已經(jīng)開(kāi)始放棄商務(wù)奪標(biāo)的手段，更加重視項(xiàng)目利潤(rùn)率。
    中興通訊副總裁兼中國(guó)區(qū)CMO劉鵬也提出，設(shè)備廠商的拓展思路需要從“以成本換份額”向“以技術(shù)換利潤(rùn)”轉(zhuǎn)變，同時(shí)重視現(xiàn)金流。
    隨著各大設(shè)備商戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，整個(gè)PON市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)一步趨向理性化，此次中國(guó)電信的PON集采也被視為市場(chǎng)的進(jìn)一步回歸理性。而結(jié)合當(dāng)前的PON市場(chǎng)走勢(shì)，EPON、GPON的價(jià)格仍存較大差距，若短期內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的集采策略不發(fā)生轉(zhuǎn)變，EPON的市場(chǎng)占比將穩(wěn)居主導(dǎo)地位。
    國(guó)內(nèi)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)由來(lái)已久，此次大范圍的盈利告警能否徹底改觀當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在接下來(lái)的中國(guó)聯(lián)通2012年P(guān)ON集采中將會(huì)有明確的體現(xiàn)。

　　　成熟10G EPON為EPON部署加分

　　目前整個(gè)10G EPON產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)十分成熟，從芯片、光器件、光模塊、系統(tǒng)設(shè)備都已有成熟方案，而且中國(guó)電信已經(jīng)驗(yàn)證了10G EPON現(xiàn)網(wǎng)部署能力，并已經(jīng)在一些FTTB模式中實(shí)施10G EPON改造方案。特別是對(duì)于20M以上的FTTB升級(jí)，采用10G EPON方案將兼具成本、性能優(yōu)勢(shì)。相關(guān)廠商預(yù)計(jì)10G EPON明年將取得規(guī)模性應(yīng)用，且上下對(duì)稱式10G EPON亦將得到大量部署。
    10G PON技術(shù)作為PON技術(shù)發(fā)展演進(jìn)技術(shù)，被認(rèn)為向下一代PON演進(jìn)的必經(jīng)之路。雖然目前已有WDM-POM、40G PON等前沿的PON技術(shù)，然而多數(shù)處于研發(fā)階段，距離成熟應(yīng)用仍有很長(zhǎng)的一段距離。而在10G PON技術(shù)中，10G GPON的應(yīng)用逐漸被忽略，技術(shù)完善程度不高，且進(jìn)展緩慢，有專家指出10G GPON技術(shù)已基本被放棄。此時(shí)成熟的10G EPON技術(shù)將是運(yùn)營(yíng)商對(duì)現(xiàn)有PON網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的必要選擇。
    從設(shè)備兼容性及技術(shù)發(fā)展過(guò)渡來(lái)看，10G EPON與EPON技術(shù)具備天生的銜接性，可以基于現(xiàn)有的EPON設(shè)備實(shí)施擴(kuò)容升級(jí)至10G EPON，從而有效滿足用戶對(duì)于20M及以上的大帶寬傳輸需求。由EPON向10G EPON的升級(jí)，在成本、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等方面都已經(jīng)得到了現(xiàn)網(wǎng)驗(yàn)證，而且在校園網(wǎng)等流動(dòng)性場(chǎng)景下具備非常明顯的承載優(yōu)勢(shì)。
    目前10G EPON在光模塊方面的價(jià)格偏高影響了其規(guī)模化普及，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的拓展緩慢，隨著運(yùn)營(yíng)商需求的增加，整個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)大化，10G EPON價(jià)格將進(jìn)一步走低，而且隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的日益成熟，光模塊的成本也將進(jìn)一步下降，從而有效帶動(dòng)PON設(shè)備的升級(jí)改造。

　　結(jié)合目前“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略的實(shí)施來(lái)看，三大運(yùn)營(yíng)商今年都加大了寬帶建設(shè)的投入力度，投資規(guī)模巨大，然而目前已經(jīng)顯現(xiàn)了資金不足的隱憂。據(jù)了解，“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略7月月底將定稿，然后遞交國(guó)務(wù)院審批，然而在各部委的協(xié)調(diào)中，資金問(wèn)題亦沒(méi)有得到有效解決，財(cái)政部能否給予資金扶持仍存較大疑慮，三大運(yùn)營(yíng)商更多需要自掏腰包實(shí)施寬帶提速。

(來(lái)源：通信世界周刊)