6/12/2012,印度尼西亞首都雅加達(dá)。中國百視通新媒體股份有限公司（百視通，600637）總裁陶鳴成身著精心挑選的當(dāng)?shù)胤�飾，宣布海外擴(kuò)張首站落地印尼。

    當(dāng)日，百視通與印尼最大的信息通信和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商印尼電信（Telkom Indonesia，TLK.NYSE，TKID.LSE）簽署了資本合作備忘錄，并宣稱進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒Groo Blue的聯(lián)合推廣。

    百視通與印尼電信將以合資形式共同開展包括內(nèi)容制作、整合分發(fā)、動(dòng)畫制作、多媒體管理系統(tǒng)、頻道運(yùn)營、數(shù)字影院系統(tǒng)、直播衛(wèi)星（DTH）及有線電視運(yùn)營、電子商務(wù)等媒體業(yè)務(wù)。

    百視通方面表示，合作標(biāo)志著百視通全球化發(fā)展戰(zhàn)略的全面啟動(dòng)，也是國內(nèi)新媒體企業(yè)首次與海外電信運(yùn)營商達(dá)成資本合作意向，以合資形式推進(jìn)新媒體業(yè)務(wù)的全球化落地。

    據(jù)悉，雙方正在籌備由印尼電信控股、百視通參股的合資公司，合資總額預(yù)計(jì)可達(dá)2000萬美元，未來3年有望為百視通帶來數(shù)億美元的收入。

    陶鳴成在接受早報(bào)記者采訪時(shí)稱，百視通將以此作為突破口，逐漸輻射東南亞及全球。預(yù)計(jì)未來5年，海外業(yè)務(wù)收入將占百視通收入近一半。

中興通訊“牽線搭橋”

    陶鳴成將印尼電信稱為百視通推進(jìn)效率最快的海外合作伙伴。

    世界第四人口大國的印尼總?cè)丝诩s2.23億。陶鳴成表示，印尼目前擁有100萬有線電視用戶，市場潛力巨大。

    截至2011年底，印尼電信覆蓋了1.3億用戶。印尼電信2011年收入76億美元，同比（較上年同期）增長3.8%；凈利潤13億美元，同比增長6.9%。

    與中國大陸情況不同的是，印尼電信本身是全媒體運(yùn)營商，擁有有線電視網(wǎng)、直播衛(wèi)星和電信增值服務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。

    陶鳴成表示，政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)限期升級(jí)的要求，更讓印尼具備向互聯(lián)網(wǎng)新媒體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的用戶基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。印尼政府此前曾表示，要在2014年發(fā)展500萬光纖用戶，目前這一計(jì)劃提前到了2013年。

    至于雙方合作的達(dá)成，陶鳴成將此歸結(jié)為“中國IPTV的發(fā)展引起了全球電信運(yùn)營商的興趣”，其中亦有電信設(shè)備制造商中興通訊的“牽線搭橋”。

    “在架設(shè)了中興的設(shè)備后，印尼電信缺乏媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，如果印尼電信在IPTV領(lǐng)域從頭做，就相當(dāng)于當(dāng)年百視通在中國七年前開始做�！碧狰Q成說。目前百視通擁有約1200萬用戶，為全球最大的IPTV運(yùn)營商。

    據(jù)悉，去年9月，百視通首次開始為印尼電信提供咨詢服務(wù)，并在近一年后最終達(dá)成IPTV和機(jī)頂盒產(chǎn)品的全面合作。

    根據(jù)百視通11日晚公告的表述，印尼電信將與百視通聯(lián)合運(yùn)營當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品；印尼電信在印尼市場推廣及銷售百視通互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒及雙方合作的視頻服務(wù)；雙方將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度簽署商業(yè)協(xié)議。

    此前，雙方聯(lián)合運(yùn)營的，包括IPTV、互聯(lián)網(wǎng)電視、手機(jī)電視、網(wǎng)絡(luò)視頻等在內(nèi)的Groovia Lite業(yè)務(wù)已成功上線。印尼電信預(yù)計(jì)，Groovia多屏互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品將成為未來新的盈利增長點(diǎn)。印尼電信的目標(biāo)是，到2015年年底前，信息、媒體和教娛技術(shù)增值服務(wù)的收入占比從2011年的9%增加到15%。

百視通如何“印尼化”

    上海廣播電視臺(tái)旗下的百視通由上海東方傳媒集團(tuán)有限公司控股。根據(jù)百視通2011年年報(bào)，百視通實(shí)現(xiàn)營收13.35億元，同比增43.0%，歸屬于母公司凈利潤3.55億元，同比增37.7%。

    在海外拓展中，互聯(lián)網(wǎng)電視將成為百視通發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)。據(jù)悉，全球OTT（互聯(lián)網(wǎng)）視頻服務(wù)將在未來五年達(dá)到300億美元的收入。

    據(jù)悉，雙方的合資公司正在籌備中，目前百視通在印尼有七八名員工。若按中國大陸運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，百萬級(jí)用戶級(jí)別的省分公司往往有20余名員工。

    中信證券科技與文化板塊分析師文浩認(rèn)為，百視通在技術(shù)、內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)上積累了綜合優(yōu)勢，具備了向國外“復(fù)制”和延伸的可行性。

    業(yè)內(nèi)人士指出，百視通在國內(nèi)遇到的三網(wǎng)融合產(chǎn)業(yè)環(huán)境與政策壁壘，也促使其在上市后對(duì)外尋找新的盈利點(diǎn)。而將國內(nèi)IPTV運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到印尼尚面臨一些挑戰(zhàn)，如盜版橫行、付費(fèi)用戶較少等。

    陶鳴成在當(dāng)天發(fā)言時(shí)笑言，百視通在印尼開展業(yè)務(wù)的最深刻體會(huì)是如何讓百視通“印尼化”。  

來源：東方早報(bào)