7/3/2009,飛象網(wǎng)訊（記者 吉利報道）業(yè)內人士透露，根據(jù)中國電信內部的統(tǒng)計，自4月中旬放號以來，目前已累計銷售3G手機10萬部、3G上網(wǎng)卡100萬個。而接下來為了乘勝追擊，中國電信將四大手機國代商聯(lián)合進行3G終端采購，采購數(shù)量高達300萬部以上。

3G手機和上網(wǎng)卡銷售過110萬部

    根據(jù)市場調查公司賽諾的相關報告統(tǒng)計，2009年1月—5月份，三家運營商在3G手機銷量方面，中國電信共銷售9.3萬臺，占三家運營商全部3G手機銷量的55%，5月份中國電信市場份額的占比進一步提升到57%，實際單月銷量4.8萬臺，在三個運營商里面都是排名第一。
    而根據(jù)中國電信旗下天翼終端公司的統(tǒng)計，截止到6月初，天翼3G手機累計銷售超過10萬部，另外，在上網(wǎng)卡方面，中國電信推出了20款3G數(shù)據(jù)卡，超過200萬向市場供應，目前累計銷售100萬個；在3G上網(wǎng)本方面，則累計上市超過了3萬臺。
    賽諾預測，2009年的3G市場主要還是集中在下半年，市場規(guī)模預計會達到全年的90%以上。賽諾還預測，2009年3G終端市場的規(guī)模是1300萬部，其中手機銷量500萬部，上網(wǎng)卡550萬部，上網(wǎng)本180萬部，無線座機70萬部左右。

將聯(lián)合采購千元3G手機300萬部

    截至目前，中國電信已在全國近400個城市和地區(qū)開通了3G服務。為了進一步降低3G使用門檻，讓更多的用戶使用3G手機，中國電信表示，計劃于7月初聯(lián)合中國最大的四家國代商—中郵通信設備有限公司、深圳天音、深圳愛施德、北京普天太力有限公司共同啟動千元3G手機聯(lián)合采購工作，采購規(guī)模在300萬部以上。
    “與國代商聯(lián)合推廣、聯(lián)合采購3G手機將可實現(xiàn)3G手機的規(guī)模效應，有利于盡力降低成本，還可實現(xiàn)3G終端差異化，各國代商可根據(jù)自己特點來銷售不同3G手機產(chǎn)品”，中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰如此解釋說。
    在2G手機中，C網(wǎng)終端顯然已較以前大為豐富。據(jù)悉，2009年5月就有26個品牌推出CDMA手機新品，推出CDMA終端200余款。但是，中國電信顯然對3G手機還不滿足，打造千元3G手機正是為了使3G手機更加平民化，使得3G手機更加普及。
    中國電信同時表示，歡迎所有具備3G（EVDO制式）手機研發(fā)、設計及生產(chǎn)能力的廠商參與聯(lián)合采購，共同促進終端產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為3G業(yè)務的快速發(fā)展而努力。

3G終端運營四大思路

    聯(lián)合四大國代商聯(lián)合采購手機也是中國電信手機渠道社會化的重要一步。
    據(jù)悉，中國電信CDMA終端的社會化渠道銷售比重穩(wěn)步增長，截止5月份，中國電信CDMA手機社會化渠道的采購比重已經(jīng)達到了34%，比去年12月份的6%提高了28個百分點。但中國電信仍然強調，將堅決推動終端運營的社會化采購和社會化營銷，
    此前，在上周舉辦的3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會上，中國電信總經(jīng)理王曉初明確表示，中國電信的決心是很明顯的：天翼終端公司主要以管理為主，不以經(jīng)營為主，除了需要特殊定制的手機，CDMA終端渠道逐步社會化，只要渠道商能鋪到貨的地方，中國電信不再進行鋪貨。
    王曉初還強調，“中國電信會下決心逐漸從終端運營上進一步往后撤退，以開放的心態(tài)運營終端，絕不是閉關自守，有錢大家賺，社會渠道商把手機的銷售做好，這一塊利潤給社會渠道商，中國電信主要做好網(wǎng)絡，大家共同發(fā)展”
    中國電信旗下天翼終端公司透露，將打造以共贏為目標的3G的終端運營，目前有四個思路，第一是共贏的定制手機模式，將圍繞客戶和業(yè)務需求，與手機企業(yè)共組團隊，共享市場成果。
    第二，共贏采購，聯(lián)合采購，包括聯(lián)合四大國代商將聯(lián)合千元手機300萬部。
    第三是共贏的渠道模式，將進一步推動終端運營的社會化，終端銷售的利潤讓給社會化運作的各個環(huán)節(jié)，中國電信的自有渠道和各社會渠道實現(xiàn)開放。

    第四是共贏推廣模式，以運營商為主，聯(lián)合各廠商營銷資源分工合作，形成點線面全方位組合的一體化，有效組合營銷，大力促進終端銷售。