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電信百款C網(wǎng)天翼手機(jī)集體上市

光纖在線編輯部  2009-01-15 09:52:53  文章來源:原文轉(zhuǎn)載  

導(dǎo)讀:

【搜狐IT消息】(文/明日)1月15日消息,中國電信相關(guān)人士向搜狐IT透露,春節(jié)之前,上百款天翼手機(jī)將全面上市,并輔以相關(guān)資費(fèi)套餐及與“我的e家”等固網(wǎng)業(yè)務(wù)捆綁。業(yè)內(nèi)人士表示,中國電信想借春節(jié)換機(jī)熱潮進(jìn)行天翼189號段及終端的促銷。 

  春節(jié)前百余款CDMA手機(jī)全面上市

  根據(jù)中國電信各省市公司公布的消息,189號段放號后中國電信收購CDMA網(wǎng)絡(luò)后全國性首次大規(guī)模促銷攻勢已經(jīng)開始,并定名為“添翼迎春”攻勢。

  繼三星W699和宇龍酷派N68等雙網(wǎng)雙待高端手機(jī)出爐后,中國電信相關(guān)人士透露了天翼手機(jī)其它攻勢計(jì)劃:已為“添翼迎春”攻勢準(zhǔn)備了上百款CDMA手機(jī)及上網(wǎng)卡。短時間內(nèi),這么大規(guī)模的手機(jī)集中上市,在中國的CDMA市場還是首次,由此可見中國電信發(fā)展移動業(yè)務(wù)的決心和影響力。

  根據(jù)中國電信“手機(jī)定制庫”上公布的名單,通過中國電信CDMA定制規(guī)范檢測的天翼終端以每周5-7款的速度增加,預(yù)計(jì)到月底將達(dá)70余款,其中手機(jī)60余款,上網(wǎng)卡10多款。另外,還有數(shù)十款CDMA終端正在檢測中,再加上社會化渠道銷售的CDMA手機(jī),市場上在售的CDMA手機(jī)已達(dá)100多款。

  “春季實(shí)際上是CDMA近些年來每年的重頭戲,主要是要瞄準(zhǔn)元旦、春節(jié)這種年底旺季”,中國電信相關(guān)人士如此解釋“添翼迎春”計(jì)劃。

  采用預(yù)售銷售模式首戰(zhàn)告捷

  據(jù)知情人士透露,三星W699實(shí)際上由中國電信天翼終端公司操盤銷售,但中國電信不是按照常規(guī)的操作方法將其推向市場,而是采取預(yù)售的方式進(jìn)行市場的預(yù)熱和銷售,保持該產(chǎn)品的市場新鮮度和持有者的珍貴感。

  中國電信相關(guān)人士表示,在終端尚未到貨前,中國電信通過對廣告對終端進(jìn)行預(yù)熱宣傳,推出15000部“預(yù)售禮品封”,購買者在未到貨前,先行支付 ,而后可持“預(yù)售禮品封”提取手機(jī)!斑@是針對春節(jié)換機(jī)和禮品市場的一種特定營銷,迎合了市場需求!痹撊耸勘硎尽

  一位手機(jī)經(jīng)銷商人士對搜狐IT表示,預(yù)售是非常創(chuàng)新的營銷手段,可以讓用戶感到所購買的產(chǎn)品是希缺、珍貴的,從而激發(fā)用戶的購買欲望,但預(yù)售的銷售模式很少用在手機(jī)銷售領(lǐng)域。

  據(jù)了解,目前對于CDMA天翼手機(jī)的銷量還無法統(tǒng)計(jì),不過,天翼手機(jī)的營銷手段已顯示出其市場威力,也制造了天翼手機(jī)的首戰(zhàn)告捷。

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